作为唐蕃古道重要节点的玉树藏族自治州，自古便是商贾云集之地。近年来，玉树草原上不断活跃着一些年轻大学生创业的身影，他们白手起家，用知识和双手创造财富，土生土长的藏族康巴青年尕松成林及其伙伴创办的“天上玉树”网站，依托当地新颖、别致的藏族特色产品打开市场，成为这些创业公司中的佼佼者。

　　藏式装潢带来第一桶金

　　永远笔挺的西装、标准的普通话和一副眼镜，令尕松成林与大多数人印象中的康巴汉子很难联系起来。然而黝黑的皮肤却“出卖”了他，“从小和九个兄弟姐妹在草原上摸爬滚打，能不晒黑么。”尕松成林说。

　　2015年8月，尕松成林与几个合伙人共同创办的“玉树青年创业基地”在玉树团州委的扶持下揭牌，除了10多家入驻企业外，尕松成林的创业队伍始终有大学生源源不断地加入，因此他也获得了“青海省农牧区青年致富带头人”的荣誉称号。

　　面对潮水般的荣誉，只有28岁的尕松成林认为，童年的艰辛和对梦想的渴望，是他一路走来的最大动力。

　　“我8岁那年，父亲去世，母亲带着10个孩子开始了艰难的生活。那时候母亲在牧区干活，我一路长大，目睹了母亲付出超乎常人想象的艰辛。那时候我就暗暗发誓，一定要减轻母亲和哥哥们的负担，一定要让母亲不再劳累。”尕松成林边回忆过去边说。

　　13岁，城市里的孩子上学还需要接送，而那一年尕松成林就走上了自己挣钱供自己的道路。车站卖零食、帮人家跑腿什么的都干过。老天是公平的，没有给他一个安稳富裕的童年，但却给了他一副好嗓子。

　　从上中学到大学，尕松成林一直活跃在藏族歌舞表演的舞台上，凭借着优越的音乐天赋，他很快就成为表演中的佼佼者。白天上课，晚上奔走于各个藏族歌舞表演场，尕松成林凭借自己挣来的钱读完了大学。

　　不知道是不是学生会主席生涯的影响，尕松成林在毕业后，十分渴望利用自己的组织能力，将大家团结起来，为了一个目标而奋斗，那个目标就是创业。

　　2010年，突如其来的大地震将平静的玉树撕裂，震后的玉树百孔千疮，许多在外求学的大学生对家乡失去了信心，却又难以融入内地的城市生活，一时间变得彷徨无措。时值大学毕业的尕松成林却没有想过离开家乡，而是每天琢磨着把大学生们聚到一起干点事业，而且一定要在玉树干。

　　2011年，尕松成林作为“青南计划”志愿者，担任玉树市政协文秘一职。在职期间，尕松成林结识了几名在玉树做藏式房屋装潢的温州商人。时值玉树正处于重建阶段，装潢生意十分火热。有个老板对他说：“玉树不是遍地都能挣钱吗？”听完这句话，尕松成林决定辞职创业，为了能够学到经商之道，他甘愿当上了温州老板的“跟班儿”，打杂跑腿什么活都干，手里有了一点儿钱，就买了设备自己生产原材料。

　　“拿到项目才有生意，当时玉树市里有一处重建移民社区，我拿着自己生产的样品，一个人跑过去找开发商谈，同时找开发商洽谈的装潢公司不下七、八个，我心里特别没底，只能一次次地去找，嘴皮子都磨破了，最终把这个社区的外装项目拿了下来，足足700万元的项目，是我自己争取的第一笔大单子。”尕松成林说。

　　做藏式装潢不比普通装修房屋，藏式的一个雕花、一个图案都需要当地精通藏文化和设计的专业人员来仔细敲定。比如一根木头，有的地方喷漆就可以，但有的地方需要手工雕刻花朵，然后再人工上漆。

　　以诚信从事藏饰品交易

　　从事藏式房屋装修，让尕松成林站在了创业的起跑线上，几年下来，成绩不小。如今，走在重建一新的玉树街道，他会时不时地指着一些藏式酒店、民宅的外墙装饰自豪地说：“这是用我的产品建造的。”

　　有了一定积蓄，尕松成林与十几名当地大学生开始了新的创业——藏饰交易。“古老的藏饰具有收藏价值，很受南方商人的喜爱。只要打听到有意愿出售藏饰的人家，就立刻驱车前往，收购回来再由我们销售到全国各地。”与尕松成林共同创业的合伙人、玉树青年创业联盟执行总裁尼玛旦周说。

　　做藏饰品交易十分辛苦，为了收购到真正的蜜蜡、绿松石等藏饰“老物件”，要经常往牧区山里跑，一走好几天的路程他们跑过几十趟。然而令人最头疼的并不是路上的艰难，而是收购过程经常遭遇意想不到的阻碍。

　　“有时候费尽千辛万苦找到了‘宝物’的主人，可对方不是闭门不见就是胡乱要价。有些人对我们心生怀疑，怕我们是骗子，不肯将东西出售，有些人并不打算出售，然而却把一串珠子的价格喊到几百万，这个时候我们只能一遍遍地和老乡商量。”尕松成林说。

　　尕多杰是一名资深的藏饰品鉴定专家，起初每次打听到有意出售藏饰品的卖家，尕松成林总是要向尕多杰请教。“先将饰品照片给他发过去，他认为可以的我们再去收购，有时他也会和我们一起去收购，从他那里我学会很多关于藏饰的知识。”

　　尼玛旦周告诉记者，做藏饰交易最重要的是诚信，对出售方要拿出百分百的诚意，不可乱压价，对购买方也要有诚意，切不可用假货冒充真货。“在玉树做藏饰品收购的人很多，有些人以次充好，扰乱了市场秩序，违背了藏传佛教信念，做生意眼光要长远。”

　　有了藏饰交易积累的财富，尕松成林的创业团队又将目光转向更高更新的领域——互联网。2014年7月，尕松成林与3名合伙人创办了“玉树青年创业商贸有限公司”，除了从事装饰装潢、藏饰交易以外，新增玉树特色文化、手工及农畜产业贸易，成功带动了近百名大学生就业，并且规模在不断扩大。

　　每年5至10月，玉树最美的季节里他们最忙，新鲜的冬虫夏草6月底就要全部采挖完毕，收购虫草就成了当务之急。晚一点去，品质好的虫草就会被别人收走。从牧民手中收到冬虫夏草后，还要再晾晒和加工，才能拿到市场卖。为了避免收到假货，公司还添置了冬虫夏草检验设备。

　　依托互联网打好文化特色牌

　　在“青年创业公司”的大学生们，将玉树原汁原味的藏族手工艺品、特色产品等带到全国各地去推销，小到藏族阿妈亲手缝制的手机挂件、小幅唐卡，大到冬虫夏草等，推销产品的同时，大学生们可以从中拿到相应的提成，由于他们的产品别致又新颖，很受内地消费者的青睐。

　　随着加入的大学生不断增多，尕松成林团队的办公条件显得捉襟见肘。2015年8月1日，共青团玉树州委授予尕松成林公司为玉树首个“玉树青年创业孵化基地”，并得到了玉树州长才让太以及玉树经商委和玉树扶贫局的认可，同时尕松成林还得到了共青团玉树州委无偿提供的400多平方米免费办公用地以及“青春创业扶贫行动”项目的无息贷款。

　　记者走进位于玉树市中心的“玉树青年创业孵化基地”，基地内布局、配置无处不洋溢着现代化气息。刚刚跟随青海省共青团委从河南富士康参观学习归来的尕松成林和尼玛旦周说，随着公司规模越来越扩大，他们更深刻地意识到，未来的出路必须做企业，做管理正规、用文化作为核心、以互联网方式经营为主的企业。

　　去年下半年，尕松成林注册了“天上玉树”互联网网站，网站中囊括玉树所有特色产品、产业信息以及企业交流平台。“以前我是自己做自己赚钱，现在有了这个网站，谁都可以将产品放进来，打响品牌后大家都受益，这个网站可以说是打造了玉树互联网窗口。此外，我们在手机客户端注册的APP‘天上玉树’也即将测评完毕投入使用。”尕松成林说。

　　天上玉树就是一个手机上的“微商城”，“玉树青年创业孵化基地”的创业者们认为，如今“低头族”不断扩大，想争取到商机，一是要早，二是要重视互联网的力量。

　　“不仅做好天上玉树网站，我们还正在和阿里巴巴、京东等网站沟通，今年3月份，我们的产品就要在淘宝、京东等网站出现。当然，互联网虽重要，但如果配合实体店，效果会更好。我打算就用天上玉树的标识，在全国范围内开展加盟连锁店，比如一根虫草，消费者若不放心在网上购买，可以就近到实体店来，亲眼观看或鉴定。”尕松成林说。

　　为了消除网络交易中客户的疑虑，也为了规避风险，面对客户尕松成林拥有自己的办法。一名天上玉树的注册用户告诉记者，线上交易时，新用户第一次最多只能购买5根虫草，收到货后可以打开其中一根任意鉴定或品尝，如果不满意，5根可以全部退掉。新用户必须按照此方法在线交易3次，对货品都满意，才能够下更多的单子。

　　为此尕松成林解释道：这是为了与客户建立诚信机制，当交易达到3次的时候，说明买卖双方都十分有诚意，且相信彼此，此时才能打开较大数额的线上交易，这也是为客户着想，毕竟冬虫夏草价格十分昂贵。

　　注册了互联网后，越来越多的大学生希望将天上玉树的产品销往全国各地，对于这样的大学生创业，“玉树青年创业基地”给予了十分优惠的政策。“大学生只要凭借学生证就可以免费提取产品或货物，货品销售后他们登录我们的办公系统，系统内就会自动分销，这样做虽然有一定风险，但是我相信大部分学生都是诚信的，所以我们也要敞开大门，为有创业意向的大学生尽可能提供机会。”尕松成林说。

　　“毫不避讳地讲，我就是争取要将玉树打造成‘青藏高原电商第一州’，让玉树像美国华尔街、北京中关村一样被众人所熟知。玉树较为偏远，经济发展不如内地，但是文化牌足可以打响在全国甚至世界。”

　　随着基地一天天步入正轨，尕松成林和团队的管理思路也正在经历迅速的转变。从过去小打小闹的交易到如今走向规模化、正规化，他们越来越重视企业发展所要面临的深层次问题。

　　“以前涉及的领域太多，许多人建议公司应该专注于两三个领域，为此我们合伙人共同商定了计划，未来十年业务重心首先为互联网商城，其次是冬虫夏草和玉树当地产的人参果汁。把精力放在三件事上，比放在三十件事上效果好得多。”尕松成林说。

　　尕松成林认为，通过玉树共青团和扶贫局为企业搭建的交流平台学习感受到，文化和知识产权的维护是企业发展最重要的两项，尤其是文化，是企业发展的灵魂和根源，如今许多企业都有着先进的理念和管理思维，但是做得强的企业，往往非常看重特色文化的应用。