吆喝年货的新意
- 发布时间：2016-01-21 07:29:31 来源：解放日报 责任编辑：罗伯特
■任 翀
农历猴年春节渐近，吆喝年货已成为线上线下商家热衷的事儿。
不过，互联网企业的吆喝方式与传统商家很不一样——后者依旧把炒货、糖果、新衣新帽等“老三样”放在柜台显眼位置；前者则热衷讲故事：广西百色老区的小商家是怎样把数千公斤甘蔗浓缩成数十公斤古法红糖，贵州的辣椒酱又是经过怎样千锤百炼才呈现独特味道的……不同的吆喝方式，结果自然不同。传统“老三样”卖得不温不火，会讲故事的小众商品却成为年货市场的“黑马”，据说仅古法红糖在网络上的预售量已达数万公斤。
消费者对年货的热情始终高涨。一年到头，谁不想在过年时吃点好的、用点新的？但市场上究竟有哪些产品能唤起消费者的欲望呢？随着生活水平提高，消费者的口味发生变化。不论是在自贸区直销中心里抢购进口海鲜的阿姨妈妈，还是通过亚马逊等跨境电商为孩子买进口玩具的年轻父母，他们的选择都说明消费者需要的年货早就超出“老三样”范畴了。
要让消费者肯花钱，用互联网的话说，就是要击中市场的“痛点”。所谓市场“痛点”，并不是说一定就得是新东西，“新瓶装旧酒”也是一种选择。广西的古法红糖、贵州的辣椒酱，甚至进口玩具，其实都谈不上是什么新鲜玩艺儿。之所以能脱颖而出，在于用对了吆喝方式。在电商为他们讲述的故事中，有的打品质牌，告诉消费者老传统是如何延续下来的；有的则打亲情牌，在童话故事、民间传说中“藏”进产品……当然，这些产品之所以能够成功，也离不开生产企业对品质和内涵的追求，为市场提供出色的产品。
值得一提的是，今年的年货市场上，已有部分老字号开始借助互联网“新瓶装旧酒”。有着160年历史的内联升，是北京专卖布鞋的老字号，这年头穿布鞋的年轻人已经不多，而把布鞋当作年货似乎也不容易。可今年，内联升一边通过互联网讲述布鞋老手艺如何传承的故事，一边又根据网上年轻人的喜好设计了一款左右花纹不对称、且迎合猴年特色的红布鞋。如此新旧结合，果真一炮打响，在淘宝年货节的销售中拔得头筹。
其实，从这节令性的年货市场，还是能看出供给侧改革的重要性。去年底以来，供给侧结构性改革一直是热词。笔者觉得，从内联升的这次年货尝试，还有互联网上形形色色“新瓶装旧酒”的故事都可以发现，改革并非遥不可及。只要有过硬的品质、有敢于创新的魄力，就不难成为市场的佼佼者。
