有人依靠网络出名，有人依靠网络赚钱，赚钱的方式更是千奇百怪——

　　如今为了挣钱，人们想尽了各种办法，使出了各种招数。特别是进入所谓的自媒体时代后，网络上出现了这么一群人，人们叫他们网红。这些人拥有很多粉丝，据说很能赚钱。那么，网红究竟是怎么红起来的？背后的利益链条是如何运行的？又会带来哪些社会影响？

　　网红究竟是个什么

　　网红，指通过网络走红的主播、模特、游戏解说等各类红人，走红方式也多种多样。

　　1月3日下午5时，刚刚下班的豆豆急匆匆往家赶，回家剪辑视频，不然就赶不上晚上10点前给粉丝发送当天录制的美妆教程了。

　　豆豆是太原本土网红，微博上的美妆达人，她每天除了正常上下班外，还有一份特别的工作，就是教微博上的粉丝如何化妆。为此，豆豆每天总会提早一个小时起床精心打扮，并把整个过程录制下来，等下班回家剪辑成5分钟的小短片发送给粉丝。粉丝70%以上都是女性，90后居多。微博上红了，豆豆紧接着在淘宝上开店，开业半年多，月销彩妆商品近千件。

　　与整日化着美妆对着镜头卖萌、穿着漂亮美丽衣裳吃游世界的美女网红不同，刘大爷是以才艺收获粉丝的。

　　祖籍大同的刘大爷是位老艺人，一手二胡拉得炉火纯青。在外孙女的帮助下，他在某直播平台上做了男主播，每晚八点，68岁的刘大爷雷打不动准时坐在电脑前，给粉丝们拉奏二胡。随着关注度增加，给他赠送礼物的粉丝越来越多，广告商、投资人接踵而至。

　　正在太原某高校读研一的王乐乐，则是大三那年当上网红的。从一个微信公众号开始，如今两年过去了，她所创办的公众号已经有十几万粉丝。王乐乐告诉记者，她在公众号上发一些心灵鸡汤或者搞笑段子，便会有几千或者几万的粉丝转发她的文章，为她博取更多的关注度。

　　“现在慢慢觉得网红这个称呼有点贬义了，似乎只要长得漂亮，整整容，只要有一点粉丝就可以当网红了。”王乐乐称，虽然很多人觉得她是网红，可她却不大喜欢，她更愿意去做有深度的事情。

　　网红究竟靠啥赚钱

　　去年是网红迅猛发展的一年，数据显示，全国网红人数已突破百万，大多是85后或90后。有媒体报道，部分网红赚钱能力不逊于一线明星。

　　那么，网红到底是怎么赚钱的？

　　通过社交网络，大众可以窥探到网红的生活，而关注度，正是生金招财的关键，不仅是实现粉丝转化为消费者的前提，还让整个网红利益链条上的每一个点都有钱赚。

　　比如在直播间里为粉丝们拉二胡的刘大爷，关注他的人越多，他得到的礼物就越多。这些棒棒糖和玫瑰花看起来只是虚拟的，但却代表着真金白银，少则几毛，多则几十，一个月下来，退休的刘大爷光靠粉丝赠送的礼物，就能获得不少收入。

　　刘大爷说，像他这样靠“打赏”赚钱的，还算不上真正意义上的网红，如今的网红行业已经形成了一条完整的利益链，网红只需负责“红”，其他的一切由专业的平台公司负责。

　　红而优则商，是大多数网红的选择。像豆豆一样，许多网红都开起了网店快速掘金。豆豆介绍，平台公司为网红提供网店商品从设计、生产到包装的供应链，帮助网店运营，并进行微博推广，还可以帮忙涨粉，最后根据销售额分红。这种“平台出资、网红出力”的合作模式下，豆豆可以拿到10%-20%的销售额，如果双方共同出资，她的分红比例会更高。

　　豆豆称，她在深圳有一个朋友小仙，去年辞去电视台的稳定工作专职做网红，如今身价早已今非昔比。

　　小仙的背后，是国内某知名网红孵化平台公司，该公司已经签约近百位网红，并筹划上市。小仙说，粉丝转化率是做网红的关键，高转化率可以给网店节省大量广告流量费，缩短店铺的成型期。像她这样级别的网红，转化率保持在10%左右，意味着100万粉丝就有10万进她的网店购物，而“只要超过5%的转化率，这个网红就是赚钱的，就有公司愿意捧”。

　　阿里巴巴公关部工作人员则表示，网红虽不是大明星，完全基于互联网、草根产生，但他们利用社交网络制造时尚风潮，连接制造商、设计者、销售者、消费者和服务者，最终形成一种崭新的商业模式。今年，淘宝将大力推进网红相关工作，该行业未来也会有更多资本进入。

　　网红究竟能红多久

　　草根起家，野蛮生长，只要懂得如何使用电脑、手机等电子产品，“玩得转”特定的几款应用软件，借助名气便可以像野草一样遍地生根。由于网红的入门门槛低，再加上利益驱使，导致网红的组成群体鱼龙混杂、良莠不齐，造成不少乱象。

　　“整容自拍开淘宝，卖卖衣服和化妆品，倒腾一下面膜，坑一坑无知网友，轻轻松松月入过万。”一位不愿透露姓名的网红告诉记者，有一些道德水平低下的网红，为了减少成本、获取更多的利益，销售假冒伪劣商品，欺骗粉丝信任，给消费者带来了不小的经济损失。

　　还有的网红则没有下限地推送广告，不经筛选，哪怕是三无产品的广告都会接。不少公司看准了这块蛋糕，大批量“制造”网红，使得粉丝良性积聚的步骤丢失，这也使这个行业鱼龙混杂以及同质化竞争加剧。

　　就在不久前，汕头市一个名为“姿记”的网红，为了出名赚钱，在微博等公共平台上大量发布低俗不堪的视频和图像进行炒作，造成不良社会影响，目前相关人员已被刑拘。

　　“在人人都是自媒体的当下，谁都可以成为网红。”省社科院国际学术交流中心侯晓斌表示，环境宽松的同时，顶层设计以及相关监管也应当跟得上。网红可以赚钱，但绝不能依靠低俗、不道德，甚至违反法律去赚钱。而且，整个网红行业已经不再是最“朝阳”的时候了，前进的路上急需相关管理与引导，让行业良性发展。

　　“此外，行业若要做大，需要塑造品牌。”侯晓斌认为，如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的“改版”，把大牌LOGO抹去，贴上了自己的品牌，缺乏自主设计，随着行业的发展和产权的完善，这样的模式不可持续。只有考虑从个性设计、品牌价值、渠道运营等多方面的内在变革，才能让行业更具生命力。

　　本报记者 张婷 实习生 温旎