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零售巨头大谈“潮店”生意经

  • 发布时间:2016-01-08 01:29:38  来源:金陵晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □金陵晚报记者 傅周艳

  “沙盘已售罄,请求迅速补货!”“间谍车已经断货!”“BS-音响库存不足,请产品尽快协调!”……来自美国的Brookstone在南京水游城开业头一天,就让整个夫子庙商圈“炸开了锅”,不少热门商品都被一抢而空,单日成交金额高达900万。事实上,和主打新奇特“招牌”的Brookstone如出一辙,各大零售业巨头越来越热衷把“好玩”的潮店开进闹市区。

  “容易的惊喜”引来66万大单

  让水游城销售人员小吴难忘的是Brookstone南京旗舰店正式开门迎客的那天,伴随着两架无人机腾空而起,期待已久的玩家瞬间一拥而入,800多平米的门店内片刻之间就变得人潮汹涌。只花30秒钟就能醒好红酒的AeroWineAerator让人爱不释手; 年轻少女们赶紧把个性十足的猫耳机收入囊中; 神器助眠仪则更受白领的喜爱;粘沙、机器人等体验区更不用说,很快就被孩子们所占领。

  Brookstone作为美国人心目中新奇特产品的代名词,已有50年的历史。记者了解到,虽然主打新奇特,但其在南京落地后非常接“地气”——Brookstone中国董事长、宏图高科总裁辛克侠就表示,Brookstone中国的口号是“Easy·Surprise”,就是希望让日常生活用品加上令人容易感到新奇的功能,让老百姓都能感到“容易的惊喜”。

  “惊喜”之下,当天的销售额也很可观。记者了解到,当天甚至产生了一笔66万的大单,旅居美国的神秘客户买走了几百件商品。而根据统计,一上午,不少热门产品被抢购一空,要紧急从美国补货,而开业当天单日销售突破900万元。

  零售巨头疯狂引入潮店

  和主打新奇特“招牌”的Brook-stone如出一辙,各大零售业巨头越来越热衷于把黄金地盘让给“好玩”的潮品店。“在未来的互联网社会里,凡是单纯满足物质消费需求的商业模式终将被线上取代,而能够满足精神消费需求的商业模式,在线下才有存在的意义。”谈起当初联合收购Brook-stone之举,宏图三胞集团董事长袁亚非此前谈道。南京鹏欣水游城总经理孙旭东也表示,去年水游城销售同比增长15%,有效客流突破2000万,同比增长20%。“VICRORIA’SSECRET、Brookstone均是首次进入南京,同时还 引 入 了 WONDERPLACE、KIEHL’S、MOUSSY、小猪猪餐厅、70后饭吧等时尚畅销品牌。”谈起这么“拼”的原因,他表示,只有“创新与体验”才能让购物中心与众不同。

  与此同时,南京的各大零售巨头也都在抓住“体验”商机。例如,中央商场去年引进了有“韩国宜家”之称的ModernHouse,不仅全面“移植”了韩国卖场的店面布置,而且8000余种商品中不少都是韩剧同款。而金鹰商贸则以数千万元投资了泡泡玛特(POPMART),据悉,这也是一家主营创意百货的时尚潮品零售品牌。

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