小村落里 的大买手
- 发布时间：2015-12-30 05:52:19 来源：经济日报 责任编辑：罗伯特
“今年‘双11’，我给我们村的村民买了100多万元的商品。村民不是没潜力，只是缺渠道。”浙江省桐庐县瑶琳镇永安村“村淘合伙人”徐杏英从2014年12月27日“上岗”已有整整一年，讲起自己的生意经来头头是道。所谓“村淘合伙人”，是阿里巴巴农村淘宝服务站的负责人，主要的工作就是帮村民们网购商品。“很多人没有支付宝，或者不会在网上买卖，我们就是要把互联网的技术带到农村来。”徐杏英表示。截至2015年9月30日，像永安村这样的农村淘宝服务站已有5870个。
“村民对互联网不了解，要先让他们有个基本印象。”徐杏英说。为了建立这个“基本印象”，徐杏英一开始先在网上卖葵花籽，镇上卖14元一斤，她卖12元，一边挨家挨户卖，一边宣传网购的好处。
“想让村民‘买账’，最主要的还是商品质量要好。”徐杏英给记者讲了自己售卖色拉油的故事，“第一批找我买色拉油的村民里，有人说你卖的油是假的，炒出菜来是黄的，我就拿家里的菜籽油和网上买的色拉油，炒两盘同样的菜，拿到村里的中心广场请大家试吃，结果谁也吃不出来哪个是网上买的油。我就告诉他们，色拉油要煎透，就不会影响菜的颜色。结果后来陆陆续续地卖了200多桶、2000多斤油。”
村民们不但能把一样商品买成“爆品”，还有徐杏英想不到的购买力。“我这样小小一个服务站，每个月代购的金额有20多万元，村民最爱买的是家电，包括平板电视、全自动洗衣机、冷暖空调、大容量冰箱等。现在村民手里有钱，也想更新换代，提高一下生活质量。”徐杏英说，今年“双11”，从夜里零点就有村民陆陆续续到代购点来下单，光电视就买了20多台，还给村民代购了两辆车，“一辆东风本田，一辆32万元的宝马。连口水都顾不得喝，嗓子都说哑了。”
“有买还要有卖。我现在的计划是想办法把村里的特产卖出去，让村民不但能通过网购得到实惠，还能得到收入，这样他们‘买买买’的底气就更足了。”徐杏英对未来满怀期待。
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