在江苏省宿迁市宿豫区下辖的光明村走出的京东集团创始人刘强东眼中，发展农村电商需要囊括3个F，即工业品下乡（FactorytoCountry）、农村金融（FinancetoCountry）和农产品进城（FarmtoTable）。随着城镇化的进程和互联网对农村的渗透，工业品下乡和农村金融都逐渐走上快车道，但农产品进城这一农村电商闭环模式最后一环的打通却并不容易。“一村一品一店”正是刘强东与家乡人为推进农产品进城而想出的点子，这也成了京东农村电商战略的核心。

　　京东的标志在江苏省宿迁市宿豫区及其下辖的村镇可谓随处可见。

　　无论是坐落在宿豫区内面积堪比一座足球场的京东全国客服中心、单层挑高6米的京东宿迁馆线下产品体验馆，还是宿迁电子商务产业园中JD+创客空间和宣传板上涉及京东的种种；无论是丁嘴镇登山村贴着“京东农村电商推广点”的金针菜基地，来龙镇光明村刷着“持家致富靠京东”标语的围墙，还是城区主路被命名为京东岗的守望岗，甚至是路边身着耷拉到地的京东工作服的小孩——显然他家中有人在京东上班。

　　这似乎都要归于这片土地是生养京东集团创始人刘强东的家乡。而作为这片土地走出来的孩子，刘强东不仅希望能把京东的点滴渗透在这里，让家乡以自己为荣，他更希望电商的力量能真正为农村的乡亲带来光明。“在每个村子扶持一个特色农产品，再做出品牌获得市场认可，解决农村产业结构升级与提高食品安全水平这一供需矛盾，‘一村一品一店’模式是京东农村电商战略的核心，第一个样本即在宿迁市的宿豫区。”

　　刘强东钦点的光明村“一品”

　　李江的话非常少，他可能是一个非常腼腆的人。但他的身份让国际商报电商周刊记者很想从他身上挖出更多的信息。他不仅是来龙县光明村的党支部书记，同时也是来龙光明电子商务有限公司的一把手，他更是刘强东的发小。“每年老刘回来我们都会在一起坐坐，今年春节前他回来给村里60岁以上的老人发红包，近700万都是经我的手发出去的。”

　　他和很多宿迁市宿豫区的家乡人一样称呼刘强东为“老刘“，但他很少主动提起“老刘”，每每提起都会憨憨一笑。“在村里开电子商务公司的确是受到老刘的影响。”也许放到10年前，还在广东做武术教练的李江怎么也想不到他会和互联网产生密切联系。但10年后，他不仅在家乡开起了年销售额达3200万的村办电子商务公司，还把光明村的特色产品——有机大米打造成品牌商品通过京东自营平台销往了全国。“农民并不懂什么是有机，也就是在2010年老刘回村里，要做农产品试点，要求不使用化肥农药种植有机大米，然后又注册了商标——因为宿豫是项王故里，便从项羽和虞姬的名字里各取了一个字命名为羽姬。2014年羽姬大米在京东上线后，售价和销量齐涨，年销售额可达400多万元。”李江说，这也是宿豫——这个今年2月挂牌为京东农村电商全国首个示范县（区）正加速打造的“一村一品一店”模式的雏形。

　　政企合力促农产品进城

　　“针对农产品进城，宿豫区政府与京东合作打造的‘一村一品一店’模式从今年3月份提出意向，筹建运行不到一年的时间就已经硕果累累，并开始总结经验在江苏全省推广了。”江苏省宿迁市宿豫区委宣传部副部长殷朝霞在12月15日对国际商报电商周刊记者介绍宿豫农村电商发展情况时就如探囊取物，显然这一年她的工作都是在不停地跟进“一村一品一店”并进行宣传。

　　而无论是各级一把手亲自主抓的重视程度和取得的成绩都让她很有底气。“发展农村电商有两条线：工业品下乡和农产品进城，其根本目的是带动老百姓增收致富。”殷朝霞说，宿豫区最开始做农村电商也是通过工业品下乡。“老百姓购买行为的转变其实很容易，截止目前宿豫全区138个村居共建起295个乡村电商合作点，完成购买订单4万余个，实现网上购买额2000多万元。但做农产品进城，这受到很多因素制约，包括生鲜如何包装、安全如何保证，门槛很高。所以政府很快把主要精力都放在了推进农产品进城上。”

　　“‘一村一品一店’要在宿迁所辖重点县域内，实现每个村有一个地方特产品牌，并有能力经营一家网上专营店。”张东健，与韩国明星同名，快40岁的他可以算是光明村第一批走出去学电子商务的大学生。目前他在江苏亲耕田农业产业发展有限公司任主管电子商务的副总经理，同时亲耕田不仅在宿豫自营农资产品O2O体验店，也是区政府指定的“一村一品一店”农产品上线京东最后的品控者。

　　“老刘为了宿豫发展农村电商这一年回来了不下5次，虽然他为宿豫的特色农产品上线京东给出了不少优惠政策，但对生鲜产品电商销售设有硬性标准，安全性和适用性都会严格把控。按照京东提出的要求，我们负责给农产品设计品牌、包装并上线。”张东健说，通过打造品牌走电商之路，丁嘴金针菜、大兴花生、陆集粉皮、新庄莲藕等一批宿豫的特色农产品都焕发了“第二春”。

　　“要是没有京东这个平台，丁嘴的特色农产品金针菜可能都要绝种了。”宿豫区丁嘴镇党支部书记仲凤武对国际商报电商周刊记者说，“过去种金针菜成本高、销售价格又低，乡亲们索性都不种了。通过‘一村一品一店’上线京东，金针菜的销路不仅拓宽了，以前零散销售28元／斤的干菜，现在卖到了48元／斤，种植效益大大提升，村民们尝到了甜头，预计明年会扩种到8000亩。”