本报记者姚媛

　　展销对接，“土”产品受欢迎

　　黄瓜、胡萝卜、辣椒、茄子……新鲜的有机蔬菜吸引着众多流连的目光。河南洛建股份有限公司的吴晓奎正忙着招呼顾客，一位前来参观的客商向他递上一张名片，仔细一看，是上海市某餐饮公司的总经理。

　　“这几天，我收到了好多经销商的名片。”吴晓奎高兴地说，“上海的老百姓对有机农产品的接受程度很高，他们不但可以分辨菜品的质量，其价格多少心中都很清楚。”

　　另一个展位上，小小的石磨转得正欢，王阿姨一大早就拉着小车，直奔着绿源石磨粮食加工有限公司的石磨面粉而来：“今天早上，我看到上海媒体的报道，就特意赶来了。”

　　“越是‘土味’足的产品，如红薯、蔬菜、面粉、山药、棉被，越是卖得热火。产品的价格都很亲民，就是要借助展会，让上海的老百姓了解、知道洛阳的农产品。”洛阳市供销社张孝奇介绍说，每次展销会结束后，还要召开座谈会，研究顾客群体的消费习惯，探讨如何提升产品质量、包装等。这样，每参展一年，都是一个提升。

　　据统计，展销会开幕当天，现场销售达120万元，签订合同5000万元，达成协议、意向1.6亿元。4天下来，现场共销售420万元，签订合同6200万元，达成协议、意向4.5亿元。

　　打造城市名片，“把洛阳市宣传出去”

　　“这次展销会，我们定下了3个任务：把洛阳的东西卖出去，把企业的品牌推介出去，还要把洛阳市宣传出去。”肖辉友说，“通过让上海老百姓认识洛阳的农产品，提高洛阳的知名度，还能带动洛阳的旅游业发展。每年牡丹花节期间，都有从上海开往洛阳的专列。”

　　在展会上，随处可见“牡丹元素”。牡丹画、牡丹仿真食品、牡丹茶、牡丹饼、牡丹酒……其中，河南健特生物科技集团公司还是河南省第一家油用牡丹的生产企业。

　　“油用牡丹是我国所独有的、土生土长的、原生态的小灌木。其α-亚麻酸含量达42%以上，是橄榄油的近10倍。”洛阳市牡丹产业商会会长胡政委介绍说，“本次参展，已有多家经销商表达了合作意向，金额达100多万元，辐射上海、南京等地。有的已专门调研了一两年，是专门找来的。”

　　在另一个展台上，大片牡丹花竞相在画上开放。农民画家袁秋玲，正埋头在一把把扇子上勾勒着色彩。

　　“扇子多少钱一把？”一名顾客问道。“扇子是替别人加工的，一把20元。您可以自己带扇子来，明年我还在这里。”袁秋玲答道。

　　袁秋玲说，她已连续3年参加上海的展销会。不少上海市民和她已熟识，成了“老朋友”。

　　据悉，洛阳市已连续3年在上海举办展销会。从第一届展销会开始，展区的整体布置、参展标识等风格就统一不变，且举办时间也都固定在每年的12月。三年来，展会已给消费者留下了深刻印象。

　　“长此以往，企业与消费者，能逐渐建立起信任和联系。”蒋智涛总结道，“下一步，我们还将完善现有的3个平台，对企业营销人员的推销能力等短板加强培训，并积极寻求与上海的电商平台对接。”

　　12月10日，在上海徐汇区漕宝路上，如织的人流中多了这样一群人：他们手中提着两三个橘黄色的袋子，喜气洋洋地从上海光大会展中心走出来。远远望去，整条街道上都流动着橘色的符点。

　　原来，这里正在举行第三届河南洛阳名特优农产品（上海）展销周，展期从12月10日持续到12月13日。刚开幕的前两天，尽管有些阴雨蒙蒙，可上海居民的参与热情却丝毫不减。有些参展企业，带来的产品第一天就已售罄。

　　政府搭平台，优质农产品抱团走出去

　　走进上海光大会展中心，只见正中的一片展区，犹如阅兵的方阵。每个展位的装修风格完全一致，展位上方还标有“牡丹花都”的LOGO。尽管每家销售的产品各不相同，却给人整齐划一的感觉。

　　为何不同的展位能有整体的效果？原来，本次展销周，是由洛阳市人民政府主办，洛阳市供销合作社承办。“洛阳市政府拿出了近100万元财政资金兜底，如展位搭建，媒体宣传等费用都由政府包揽，参展企业只需支付人员的往返交通费、住宿费即可。”洛阳市供销社党组书记、理事会主任蒋智涛说，“本次展销会，由政府依据企业信誉、产品质量、遵纪守法等多项指标精挑细选后，确定了65家龙头企业和农民专业合作社，共300余种产品。其中，省、市级及以上的龙头企业比例超过60%。”

　　“洛阳市丘陵、山区地貌较多，客观上造成农业规模小、农产品品种多的特点。栾川的玉米糁、汝阳的红薯、伊川的小米……这些优质农产品要走出去，必须依靠政府为其搭建平台。”洛阳市供销社理事会副主任肖辉友介绍说，“上海作为一线大城市，是我们借以打入市场、辐射周边的重要着力点。今年，我们要着重打造三个平台。一是展示展销平台，让洛阳的农产品为上海市民熟知，进入千家万户的餐桌；二是推介洽谈平台，邀请多家协会、商会、学会，以及38家经销商、批发商，使洛阳市的企业得以立足长远，进行面对面洽淡；三是电商对接平台，通过展会将参展企业、合作社集合起来，与洛阳聚客隆电子商务、新安新合作电子商务等电商企业迅速对接，不断丰富电商平台的产品品种。”

　　“我们一开始，就明令禁止私下转让展位。可以说，展区里的每一件产品，都已有政府为其信誉做了保障。”蒋智涛说，“洛阳市那么多的农业企业、合作社，不能群龙无首。政府通过提供服务，就能对参展事宜进行统一管理。”