■首席记者 江海

　　“广场大妈”消费潜力大、苹果手机用户就是比安卓用户爱花钱、“70后”消费档次高而“80后”总消费力强……8日，淘宝和第一财经商业数据中心发布《中国互联网消费趋势报告》，福州消费者的画像被清晰勾勒出来。如果您是商家，那么一定要看看自己的“上帝”是怎样的。

　　网购人群提前进入中产消费主导结构

　　如果您是商家，肯定想知道自己的潜在客户群是啥样的，而作为目前福州消费市场主力军的“70后”“80后”“90后”消费人群是怎样的形象？《中国消费趋势报告》基于淘宝网上万个热搜关键词、上百个子类目，以性别、年龄、网购深度、城市等纬度分析，以“80后”“90后”为主的本地网购消费人群结构已提前进入类似美国、日本的中产消费主导的社会结构。

　　大数据提炼的消费画像特征显示，福州“70后”重家庭，消费关键词为健康、居家、品味、精打细算、摄影控、高档；最爱购买品类分别是家具、家装、理财、大家电、五金、厨房电器等，说明“70后”是以家庭生活消费为核心的一代，有高消费能力，注重高品位，同时也精打细算。“80后”是实用主义，消费关键词为工作狂、育儿、实用、优惠、二手淘宝、壕；“90后”注重个性，消费关键词为数码控、夜猫子、社交党、移动控、美颜。

　　从消费金额来看，作为职场的生力军，“80后”在消费能力上完胜；从客单价来看，“70后”“80后”高购买能力体现无疑，平均客单价为“90后”的2倍；在消费单价上，“70后”最高，说明“70后”高消费档次导致其购买商品平均价格更高。

　　若想赚钱就要抓住“广场大妈”的心

　　很多人轻视“广场大妈”，然而若想当个好卖家，就请善待榕城的“大妈”们吧，因为她们的消费潜力太大了。调查数据显示，一般认为年轻人才会消费的商品比如香水、彩色染发、户外运动等，在榕城年长的群体里开始流行起来。数据显示，近四年，50岁至70岁的消费者对于香水的消费持续增长，且增速惊人，而50岁以上人群居然是购买自拍杆的主力。

　　除了购买商品年轻化，“大妈”们的购物手段也越发新潮。谁最爱用移动端购物？5年的数据告诉你，是女人、老人和“90后”。以舞蹈类消费为例，中老年人在移动端的占比爆发式增长，从2011年几乎为零，到2015年前三季度超过三成。这也意味着移动电商尽管才刚刚开始渗透到中老年用户，但速度及潜力超乎想象。而且，她们喜欢的商品也绝不是“廉价货”——要想抓住舞林大妈的心，商家最好能提供以下商品组合：62元的舞鞋、42元的舞蹈上装、42元的舞蹈下装、90元的舞蹈套装、50元的舞蹈配饰以及151元的演出服等，总计437元。

　　安卓用户爱实惠苹果端用户消费力强

　　你使用的手机，凸显着你的无线购物习惯。据悉，在使用移动设备购物的人群中，使用苹果设备的用户占比为40.3%，安卓用户占比为52.6%。在用户规模上，安卓略胜一筹，不过就消费能力而言，还是苹果用户更强。过去5年的移动端消费中，苹果用户消费金额占比50.5%，安卓用户消费金额占比为38.5%。

　　从23岁开始，苹果用户与其他终端使用者的消费能力差异逐渐扩大，其中，29岁至35岁的苹果终端群体客单价接近其他客户端的2倍，51岁至70岁的IOS用户，平均每年在淘宝上花掉2.6万元。

　　对手机终端的偏好度不同，无线购买习惯也完全不同。安卓端消费者偏好的品类大多为实用性产品，自行车、大家电、成人用品、家庭保健和保险产品等是他们的最爱，他们偏向于购买新手机，特别是对安卓手机更新换代。苹果端消费者则更追求生活品质，偏好的商品有各类门票、酒店住宿、度假、网游等，也更喜欢全球购商品。