银泰宣布与阿里融合新进展

　　10个“淘品牌”落地银泰开实体店

　　□本报记者 章卉

　　昨日，银泰商业宣布与阿里集团实施“银泰天猫货”，支持阿里线上品牌落地银泰门店；同时推进“天猫银泰货”，加快银泰线下品牌商品着手线上销售。

　　在这场名为“蟠桃下凡”的全渠道商品融合新闻发布会上，银泰与茵曼、七格格、阿卡等多个淘品牌签订战略协议，今后这些淘品牌将在银泰开设实体门店。

　　目前有10个天猫线上品牌与银泰展开落地合作，主要以女装、童装为主，合作面积超过5000平方米。其中DAVE BELLA品牌年销售额近3000万元。2016年，银泰计划与线上淘品牌全面开展落地合作，届时合作品牌可达50多个。

　　阿里的雄心：让淘品牌再搏一次

　　“大家都知道银泰跟阿里的渊源关系，我们投资银泰很重要的就是看中未来线上线下是全面拥抱、全面融合的。”代表阿里出场的是阿里巴巴集团CEO、银泰商业董事局主席张勇。

　　“整个项目的出发点，是围绕着阿里以天猫为代表的零售业务群，我们必须去大力推动实现以‘三通’为特征的一种零售业态。这三个环节可以验证淘品牌从阿里走向银泰，从线上走向线下，能否形成一个全渠道的用户管理。”在张勇看来，判断这个项目成功的标准是三通：即会员通、商品通、服务通。

　　从现场的互动来看，几家入选签约仪式的淘品牌掌门人和张勇之间已经有七八年的交情。2008年从众多淘宝中小卖家里遴选出108个淘品牌，就是张勇2007年加入淘宝网以后主导的项目之一。

　　“我们找到了像当年做淘宝一样第一批‘吃螃蟹’的人。今天这些幸存者，也可以说是大浪淘沙以后的成功者，通过另外一种方式再次去‘吃螃蟹’。无论用什么样方式去展示商品、形成销售，用品牌馆的方式还是用集约化的方式，或是用场景化的方式，最后衡量这件事情是不是真正具有前瞻性就在于‘三通’。”张勇如是说。

　　淘品牌的尴尬：线上生存空间越来越挤，线下单打独斗打不赢

　　记者发现，昨日代表这些淘品牌出席签约仪式的主要来自服饰、婴童类品牌，其中茵曼、七格格、阿卡等几家已经在各自领域很有江湖地位。为何张勇一声令下，他们愿意出来再做一回吃螃蟹的人？

　　茵曼服饰的吴军炼谈到了他的一个观察。“随着移动互联网的到来，我们发现原来的宅男宅女这个群体在逐步减少。现在拿着手机随时随地就能享受互联网带来的一切，年轻人会乐意尝试更多的社交。线下的业态暂时看起来遇到一点困难，但未来会有很大的空间值得探索。”

　　有业内人士直言，淘品牌转战线下更重要的是因为线上“太挤”了。眼下，传统的服饰品牌都在网上开设了官方旗舰店。这些大牌凭借线上、线下联动的优势对淘品牌的生存空间形成了挤压。

　　淘品牌何尝不想开家属于自己的门店，不用只靠图片文字说话，可以将试穿率很快地转化为购买力呢？但对于大多数中小卖家而言，这无疑是一条艰难的路。

　　在杭州，如今的中山中路、中山北路已经被吃货们喻为“日料一条街”。少有人记得，在中山北路国都公寓附近曾经云集着许多不同类别的特色小店，比如个性书店满庭芳，比如阿卡随心手艺特色服饰店。

　　昨天，杭州界内电子商务有限公司总经理申屠乔告诉记者，阿卡随心手艺特色服饰店六七年前关了之后，他们就没有再尝试过线下的经营模式。这些年来，和阿卡一样陆续撤离中山北路的中小商户，很大程度都是被租金吓退的。

　　同样，茵曼也试过。茵曼曾在2011年大阔步拓展线下店，在山东、内蒙、黑龙江、安徽等地开出40多家经销商加盟店。这个现在看起来相对成熟的O2O虽然提前实现了商品和会员数据的打通，但是遇到的却是两方资源的博弈：经常线上搞活动，线下却难以承担这么大的促销，就会打架；对内部管理来说，两个团队的管理也让刚刚收支平衡的集团非常吃力。

　　昨天，吴军炼等淘品牌代表态度谦逊地表示，从线上转到线下，虽然同样是卖衣服，但很多都还不懂，都需要重新学习。对此，被张勇称为“银泰掌门人”的银泰商业CEO陈晓东诚恳地回应，希望真正做到线上线下充分融合，以大数据推动线上线下共同发展。