■搜狐综合

　　如果把围绕广场舞大妈进行的创业算作一个细分领域的话，即将要过去的2015年应该被称为“广场舞创业元年”。在媒体的报道里，和广场舞大妈相连的词语通常是“扰民”等社会新闻。虽然创业已经进入了全民阶段，但在人们的印象里，似乎家门口的广场上那些随着《小苹果》的音乐扭动身躯的大妈们不会和时髦的“移动互联网”“创业”划上等号。

　　在大福广场舞创始人方惠日前发布的一份《中国广场舞行业研究报告》（以下简称《报告》）里，他估算的中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右。这个数字也被其他几位广场舞创业者认同。方惠在《报告》里写道：“如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。”

　　方惠的那段话用创投圈的口吻来说就是：广场舞是连接一亿大妈的入口，背后则通往万亿元级的巨大市场。不管这个“万亿元级的市场”是否存在，在北京、杭州、武汉、苏州等地，像方惠一样的创业者几乎在2015年年中同时冒了出来。

　　一支在地下室排练的广场舞队

　　11月23日下午，北京回龙观。70岁的退休数学教授教建平没有让她的舞蹈队员们继续在社区的地下室里排练月底就要进行的决赛舞蹈《火凤凰》，而是借了一间有暖气的舞蹈教室。因为这天北京颇有名气的广场舞老师索洁要来教她们跳一支新编好的广场舞《好媳妇》，要求她们少穿衣服。

　　成立于2003年的红枫叶舞蹈团是整个回龙观社区最有名气的舞蹈队，目前有31名队员。在去年中信银行举办的第二届“中信红·幸福广场舞大赛”中，红枫叶舞蹈团在二百多支队伍中获得了三等奖。在今年举办的第三届大赛中，她们拿到了初赛和半决赛的第一名。

　　像这样的比赛红枫叶舞蹈团今年参加了三个，除了中信银行举办的之外，还有华夏银行和光大银行各自举办的广场舞大赛。再加上去敬老院、儿童节或者商场开业等的演出，今年她们一共进行了30场演出。队长称，她们舞队的经费很紧张。除了去年中信银行比赛中拿到三等奖给的五千块钱算是一笔大数目外，更多的则是举办方发给大家的米面粮油等纪念品。

　　红枫叶舞蹈团的大妈都是回龙观下面各个社区舞队的骨干，31人的舞队直接影响着回龙观地区40多社区中间的十几个社区。去年索洁将她的新舞《祝酒歌》教给舞队9个人之后，迅速地在整个回龙观社区里火了。大妈们喜欢这样的影响力带给她们老年生活中的成就感。靠大妈赚钱的则是举办比赛的银行等。今年60岁的索洁是两届中信银行举办的“中信红·幸福广场舞”大赛的评委。她告诉记者，今年参加比赛的队伍数量比去年翻了一倍，超过500支来自北京各地的舞蹈队参加比赛。而明年，中信还会继续扩大规模。其中的原因则是，“中信银行从中尝到了甜头儿，去年（在大妈身上）卖出了不少理财产品。”

　　一位创办“广场舞联合会”的明星老师

　　除了银行卖理财产品从大妈身上赚钱，曾经在央视教跳交谊舞的明星老师杨艺也通过卖广场舞服装赚了钱。和杨艺有过来往的人用两个词来形容他——“聪明”、“商人”。杨艺不讳自己的“商人”身份，也认为自己很聪明。“我是属于跳舞里头最会做生意的人，在做生意里头，我就是会跳舞的人。”

　　舞蹈老师杨艺在1990年央视刚刚开办《闻鸡起舞》栏目时成为里面第一个教交谊舞的人。此后的18年时间里，直到2008年《闻鸡起舞》栏目关停，杨艺从交谊舞教到拉丁舞，2006年又从拉丁舞开始教广场舞。央视的大平台和栏目里面唯一教此种舞的人，使得杨艺成为那个年代喜欢跳舞的人们耳熟能详的名字。

　　聪明的舞蹈老师杨艺发掘了他的商业天赋，又有了第二重身份——“商人杨艺”。商人杨艺挣钱的第一个方法是做节目卖钱。在央视火了之后，杨艺和北京电视台合作了一档新的舞蹈节目《翩翩起舞》，他是制片人兼导演。《翩翩起舞》做出来之后不只在北京电视台播出，还被卖给其他的电视台。杨艺从中获得广告、节目版权收益。

　　用杨艺的说法，使得他走上个人财富巅峰的是在1998年至2008年间卖DVD光盘。在十数年的教舞过程中，杨艺拍了大量的舞蹈教学视频，不只交谊舞、拉丁舞等主要舞种，社会大众间流行什么舞种，杨艺就会拍相应的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等。他把这些教学视频转录成光盘，向大众售卖。杨艺称自己当年是这些舞蹈教学光盘的唯一内容供应商，所以一年光盘的销售量能达到1亿张。

　　杨艺还用一种独特的方式卖光盘，用他的话说是“前无古人后无来者”。他将一套舞种的教学光盘分成12级36张，然后设立了一个舞蹈等级证书。想要考级的人每次交120元考试费，得到3张光盘。练习完之后在老师面前跳一遍，通过之后就发一个盖有杨艺名字的证作为证明。要想全部通过一种舞蹈的考试，就要进行12次考试，每次花120块钱。杨艺聪明地利用人们的崇拜心理自建了一套认证体系来售卖光盘。

　　这种“前无古人后无来者”的方式后来被杨艺用在了广场舞上面。在央视教交谊舞和拉丁舞时可以说是杨艺一个人的天下，打着杨艺的旗号办节目、卖光盘、卖鞋就能吸引一大批人过来。虽然杨艺从2006年开始在央视的《闻鸡起舞》节目教广场舞，但广场舞在2011年之后大范围普及并引发社会热议的渠道越来越多地集中在了互联网上。同时也涌现了数十个舞跳的好的网络红人，比如频繁出现在各大卫视综艺节目中的年轻舞蹈老师王广成。

　　广场舞的话语权不再集中在杨艺一个人身上。杨艺又一次体现了他的商业嗅觉和聪明。2011年，杨艺在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司，在大陆地区则称为“中国广场舞联合会”，杨艺自封为“主席”。与当年设立考级证一样，这个煞有介事的中国广场舞联合会也得不到国家和社会的公认，是一个地地道道的自发民间组织。

　　但这个民间组织达到了杨艺的目的，他再一次把话语权往自己身上靠拢了。有了中国广场舞联合会这个名头之后，杨艺渐渐地把那些在网上有了名气的明星广场舞老师拉拢到自己旗下，像如今知名的紫蝶、春英、格格等明星老师，都成了中国广场舞联合会副主席。而中国广场舞联合会的副主席人数已达32个。

　　杨艺变现的方法则是卖广场舞服装。红枫叶舞蹈团队长教建平告诉记者，她们买服装的渠道主要在淘宝店铺。大福广场舞创始人方惠的团队也在代理运营明星老师开的淘宝服装店。在其给出的一周店铺销售数据来看，成交单数为273单，客单价为266元，销售收入为72618元。一个更重要的数据是，70%的购买者是直接搜索该老师的名字进入店铺完成下单的。

　　这种巨大的明星引流效应使得明星老师们纷纷开店售卖舞蹈服装，几家大的生产广场舞服装的工厂如红草莞儿、兰草莞儿等都和这些明星老师建立了合作关系。而杨艺，这些明星老师的组织人，则投资了这些服装工厂。每位老师每卖出一件衣服，其中都有杨艺的分成，就像当年杨艺组织全国各地的老师帮他卖光盘一样。杨艺没有确切提供其每年通过售卖服装获得的收入金额，但据其本人及与其有来往的合作伙伴透露，杨艺一年通过服装获得的纯收入就在50万元至100万元之间。

　　一家不怕烧钱的公司

　　目前所有的创业公司在打造产品时都离不开广场舞视频。如果说广场舞是连接大妈的入口，广场舞视频就是打开这个入口的钥匙，而且是唯一一把。

　　从目前来看，把这把钥匙握的最紧的是糖豆网。在一个广场舞创业者的微信群里，群名被称作“打豆豆指挥部”，其中的“豆豆”指的就是糖豆网。糖豆网是视频云服务公司CC视频基于自己的产品搭建的网站，2012年刚开始做的时候是一个生活门户类型的网站，广场舞只是其中的一个频道。如就爱广场舞从业余运营开始全职创业一样，糖豆网在3年的发展过程中也看到广场舞的增长趋势，2015年，糖豆网砍掉了网站上其他频道，成为专门的广场舞视频网站。

　　此前的糖豆网也只是CC视频下面的一个事业部，在此次调整过后，糖豆网独立为一个公司，CC视频的创始人张远任职CEO，以前主做B端业务的张远将重心放到了C端广场舞大妈身上。

　　早三年起家并且基于母公司视频技术的优势，糖豆网在广场舞网站中排名第一。根据百度网盟的统计，糖豆网日覆盖人数102万，PV478万。这个数字对其他2015年从0开始吸引用户的创业公司来说，无疑是一座大山。

　　反倒是不断地强调糖豆的产品、用户和初心。在糖豆网和糖豆广场舞APP上，张远现在着重在做两件事。

　　一是不断基于中老年的特点，推出更适合他们的舞蹈教学课程。糖豆自制有广场舞课堂和制作课堂，分别教大妈们如何跳舞和如何制作自己舞队的视频。张远介绍，糖豆的教学视频不仅有正背面双面教学，在APP端上下载视频后还可以点击“慢放”来看清舞蹈中的更多不易发现的细节动作。

　　二是糖豆在建设自己的内容生态。早期编曲人的视频没有保护，收入很低。糖豆网针对优秀的视频进行奖励，以鼓励更多人进来分享原创内容。目前糖豆网每月有上千人上传原创视频。

　　让中老年人通过糖豆获得健康和快乐，是张远和他的团队的初心。为了这份初心，他今年的投入已经超过了千万元。

　　为什么不去尝试盈利？张远说在中老年人身上，应该放下互联网人的傲慢，去谦卑地感知他们的需求。在看不清未来盈利模式的情况下，现在就要努力为用户提供真正的价值，服务好他们，“还远没到现在可以收割（的时候）”。

　　张远不愿意去教育用户学习一个新的使用习惯，而是更愿意在用户已有的需求上提供尽可能好的服务。至于商业模式，他认为是水到渠成的一件事。

　　这也是有原因的。此前糖豆网已经获得了数千万的A轮融资，面对每年上千万的持续投入，张远明确表示“不缺资金”。同时无论张远还是范兆尹、刘应龙，他们都表示，广场舞创业的蓝海期马上就会过去，即将到来的2016年会是一片红海。