你会写一则动人的卖房微信吗？“朋友圈”促成交易光拼颜值还不够

　　最近，记者在朋友圈看到一则非常“有才”的卖房微信，从微信的图片编排以及文字可以看得出，发帖的主人对房子发自心底的喜爱。记者转发这则微信给住在同一楼盘的朋友，朋友们都说这则卖房微信要保留，以后改改价格就可以再用。随着朋友圈功能越来越强大，像这位帖主一样喜欢在朋友圈放盘的人越来越多。但是随着有报道说“五成微商退市”，整天用广告轰炸朋友圈的人容易被屏蔽掉，何况是偶然放盘的业主，真的能利用朋友圈实现房地产租售吗？

　　为此记者采访了一位在朋友圈放盘出租房屋的业主，她表示，在朋友圈出租房屋的确不如在中介那里那么快，不过出于个人偏好，她还是宁愿在朋友圈放盘。

　　广东中原项目部总经理黄韬表示，目前在朋友圈自行放盘的业主并不多，即使有成交，实属偶然性。对于有紧急资金用度需求的业主来说，寻找合资格的中介进行成交，是最靠谱的做法。对于租盘业主来说，成交早几个月就意味着早获得几个月的租金，他建议租盘业主选择中介放盘为佳。

　　中介人士也看中朋友圈发广告图文的作用，中原地产华苑大厦分行经理莫建国表示，他朋友圈已加了三四百个业主的微信，曾经试过有一次在朋友圈发放盘信息，两天即成交。

　　在老城区从事地产代理多年的中原地产小北路分行高级营业经理李勤海则表示，买家中大约有50%愿意加中介的微信，这些都是有短期明确购房需求的人士。天河区业主可能比较“潮”，容易接受微信放盘，而老城区的业主愿意加中介微信的人士不多，即使加了也会加上屏蔽限制。

　　本专题文/图：广州日报记者李凤荷

　　业主：我为什么选择朋友圈放盘？

　　信熟人 成交慢点也愿意

　　业主丛小姐在天河城附近有一套楼梯楼两房单位，她今年10月在微信进行放盘求租客，记者最近联系丛小姐，她告诉记者，在朋友圈发了一个多月都未能成功出租，后来有一个中介来找她，用低于市价20%的租金承租3年，合同订明房屋可转租，她无奈之下只好把房屋出租给中介。

　　丛小姐在房屋放租时，一位中介公司高层就告诉她，直接放中介门店效果更好，天河城附近的房子容易出租。不过丛小姐依然选择在朋友圈发文求租客，还声明“成功介绍租客的朋友，可获微信红包”。她告诉记者，这套房子今年4月收楼，原本是她一个朋友的房子，她们两人也是“手拉手”进行自助交易的。

　　房子买下来以后，当时她也在朋友圈发文求租，几天就由一个朋友介绍的租客承租下来，租客斯文干净，租价很好，月租给到3800元。可惜租客住了半年后，决定到东莞发展，于是她不得不重新找租客。丛小姐分析道，可能年初房子比较好租，时近年底，租客较少搬家，南下找工作的外地人也不多，所以在朋友圈发文也没有出租成功。

　　记者认识丛小姐七八年，发现她的确是个“朋友圈达人”。她之前卖过广州大道南翠馨华庭一套单位，也是通过朋友介绍的买家成交。她告诉记者，翠馨华庭是小复式单位，她在装修上下了很多工夫，因此希望有缘人能够爱护这套房子，所以她选择朋友介绍，而不放中介门店。后来她在珠江新城的新城海滨花园住了几年，也是通过朋友介绍找到的房子，住下来几年跟房东都成了好朋友。她相信朋友间信任的力量，因此逐渐尝试放弃到中介门店找房子或放盘的习惯。

　　中介：有人用微信推盘“零”成交

　　碰巧有需求也会两天即成交

　　中原地产李勤海告诉记者，他近年来经常在微信推盘，一二手联动的新盘和二手笋盘也有发过，但直接成交的案例为零。

　　相比李勤海的“零”成交，中原地产莫建国则幸运得多。他告诉记者，使用微信几年来，他陆陆续续加了三四百个业主的微信，这些业主都是以前经他成交或者在看房中认识互相留电话的客户，每次他收到笋价房源，都第一时间在朋友圈发文，经微信朋友圈发文成交的个案有几个，其中一个两天即成交。他回忆道，今年年初他收到华苑大厦一套120多平方米的四房单位放盘，业主因为卖一买一，卖得较急，放盘价是250万元。当时一个华苑大厦的业主随即联系他，说他的一个朋友想买。这位业主本身就是通过莫建国购入该房屋的，朋友经常过来这里玩，对小区非常熟悉。第二天，业主的朋友前来看房，第三天这位朋友带着家人来看房，随即签约，前后只过了两天而已。

　　什么样的盘源

　　容易在朋友圈成交？

　　记者把上文提到的“有才”卖房微信的房源以及丛小姐在天河城周边的租盘发给中介人士分析了一下。中原地产李勤海告诉记者，“有才”微信所放盘的小区在小北片区，是楼龄最新的二手电梯楼，带小北路小学学位，一直是自住学位房客户的心水置业选择。从其价格来看，属于中等偏高的价位。这个楼盘今年出证以来，至今成交七八套单位中，大中小户型都有，140多平方米成交价在4.2万元/m2，总价接近600万元；45平方米的小户型单价在4.5万元/m2左右；89平方米两房总价在350万~390万元。而困扰新楼盘成交的最大障碍是税费高昂，因为证不满两年，必须交5.6%的营业税，一下子就比同区域其他楼盘贵了一截。

　　中原地产莫建国表示，天河城附近的房屋的确好租，两房单位租价在3600~4000元/月左右，装修好和家电配齐的租盘可以租到4500元/月。以两房80平方米的房屋来说，一般是出租给两人合租的白领，每人承担2000元左右的租金，对在天河城、珠江新城上班的白领来说，负担压力不大。分行收到这类租盘，一般一周左右就可以成功出租。

　　记者把“有才”卖房微信以及丛小姐的放租朋友圈图文发给一些朋友看，朋友们都觉得如果是恰好喜欢的楼盘，可能会心动买下来，但是近400万元的总价以及高税费，一般买家未必有这种承受力，而且最大的问题是大家在同一“朋友圈”，都是已经在广州生活多年且有稳定的居所，购房意欲不强，如果是转发出去，“朋友的朋友”信任度未必够高。