今年前三季度，济南市完成进出口总值74.48亿美元，同比下降5.2%，降幅分别低于全国、全省2.9和11.1个百分点。其中，出口完成45.35亿美元，同比增长0.9%，分别高于全国、全省2.8和4.1个百分点。外贸出口实现逆势增长的背后，是济南市各级部门围绕服务企业攻坚克难、勇于担当的“正能量”。

　　扶持外贸服务平台建设

　　拓展营销渠道

　　据了解，在济南，有外贸备案企业4000多家，但有进出口实绩的企业不到1700家，仅占全部备案企业的四成，大多数中小型企业缺乏外贸人才，即便是找专业进出口公司，但因为业务量比较小，议价能力差，经营成本相对较高业务开展不起来。

　　面对此情况，济南市商务局加强外贸综合业务平台建设，拓展外贸营销渠道。今年6月正式运行的济南综合保税区跨境电子商务平台，就拓展了外贸进出口的新渠道。另外，济南市还重点扶持秦工国贸通一站式外贸综合服务平台。从接订单、起草合同到报关、退税、联系物流，秦工国贸通全流程的外贸综合服务吸引了近百家中小企业加入。“通过外贸托管，把没有出口业绩的企业作出业绩，把外贸出口业绩小的企业做大。”秦工国贸相关负责人介绍，秦工国贸这些中小企业提供外贸托管服务，帮助其寻找客户，新增出口500多万美元。

　　据介绍，秦工集团跨境电子商务M2B平台，将于11月试运行。以工厂的角度直接面对用户，将为济南及国内企业提供一个能够和境外企业直接交流展示交易的平台。

　　除了支持本土企业自建的外贸综合服务平台外，还引入阿里巴巴在济南设立的一达通公司尽快开展业务。目前，济南市商务局已将3000多家具备进出口权资质的企业名单及企业负责人和联系电话提供给一达通公司，并协助一达通公司分县区召开了政策宣讲和业务动员会，帮助没有开展进出口业务的企业寻找国外客户。

　　除了搭建平台，济南市商务局还积极落实国务院、山东省政府支持重点外贸企业发展多项政策措施，对外贸企业进行调研、走访，按照“一厂一策”的思路，对机械、化工、服装纺织、农副产品加工等重点行业和100多家重点外贸企业进行了重点跟踪服务，帮助企业解决项目建设、政策扶持、通关、退税等难题。

　　为缩短外贸企业退税时间，增加出口。山东省国税局推出了“增加出口退税一类企业数量；对重点贸易企业函调比例小的先退税再函调；对符合一定条件的外贸综合服务平台1个月给予2次退税”等政策措施。面对这一政策利好，济南市商务局积极协调财政、国税、海关、外汇等部门，确保政策在济南先行先试。

　　创新金融服务方式解决融资瓶颈问题

　　今年前10个月，中国重汽整车出口22060辆，较去年同期增长26.8%，出口销量继续保持国内行业首位，而且效益大幅提高。中国重汽进出口有限公司前9个月实现利润1.55亿元，同比大幅增长30.25%。这主要得益于整车出口毛利率的提高和锁定汇率等措施产生汇兑收益。

　　除了整体提升把握国际市场的能力，如国际营销、海外生产、项目运作、投资融资方面的经验，中国重汽还创新营销模式，利用金融手段扩大出口，如推进国际金融支持销售等国际市场营销模式创新。“接下来将创新国际市场营销模式，加大与中信保、进出口银行、国开行等机构合作力度，为用户提供融资解决方案，以提升公司国际市场的开拓能力。”中国重汽集团进出口有限公司相关负责人介绍。

　　利用金融手段扩大出口，解决外贸企业的融资瓶颈问题，也是济南市商务局重点关注的问题。据了解，济南市商务局协调驻济金融机构，为10多家重点外贸企业解决融资近亿元。

　　近期，济南市将重点推进银行与重点外贸企业点对点对接服务，帮助外贸企业解决资金问题，深化与中信保战略合作，由金融机构提供信保保险单项下的专项融资支持，通过金融机构的放大作用缓解全市中小外贸企业的融资难题。

　　寻找新的利润增长点向产业链上游拓展

　　外贸稳增长，关键是激发企业的内在活力。政府通过一些列措施来营造良好的外贸环境，也是为了调动企业积极性。浪潮集团的发展壮大就是典型的例子。

　　早在1983年，浪潮就从计算机外围设备和微机生产中开辟一条新路，研发出中国第一台以网络服务为主、可大规模民用的小型机服务器。从那时起，浪潮集团一直在寻找新的利润增长点，这也是其从国内诸多IT企业中胜出的法宝。

　　在寻找新的利润增长点的同时，也不断向产业链上游拓展，“只有掌握更核心的技术，才能不断推动产业升级，提升企业核心竞争力。”浪潮集团董事长兼首席执行官孙丕恕说。

　　目前，浪潮国际化业务已拓展至全球85个国家和地区，在美国、日本、拉美等多地设立研发中心和工厂，在海外26个国家设立分公司和展示中心。全球拥有1000多家大中型渠道代理商，合作伙伴数量达到上千家，产品和方案广泛应用于全球数据中心、超算中心、税务、教育、智慧政府等领域。

　　为了促进海外业务发展，浪潮集团积极争取对外承包工程资质、援外资质、企业ISO9001认证等更多的企业资质和认证拓宽开拓市场渠道。

　　为确保国内能够按时向客户交货，浪潮加大对供应商管理的力度与灵活度，如大项目的进口采购，向国外供应商申请特价。同时，为国内分销商提供银行担保，分销商向银行贷款并向浪潮支付货款。

　　（朱苏琴）