本报特派记者 齐航

　　发自澳大利亚悉尼、墨尔本、珀斯

　　许正周如今能用一口流利的澳式英语，和酒庄的同事们插科打诨了。

　　这个杭州出生的小伙子，15岁时赴澳留学，现在供职于西澳大利亚芬格富酒庄位于珀斯的总部，负责亚洲的进出口业务。芬格富酒庄将澳洲原产的葡萄酒源源不断地运往中国，而这个酒庄已被杭州的天马集团全资收购。

　　听起来有些奇妙的组合，但这只是一个案例。来自杭州的信息流、资金流、产品流正加速在广袤的澳洲大陆汇集，无论是在悉尼、墨尔本、还是珀斯，你都不难发现这样的迹象。嗅觉敏锐的杭州商业力量在澳洲各显其能，架起信息桥梁，收购上游资产，打通销售链路。他们似乎在发出同一个声音：到澳洲去，实现“三流合一”！

　　信息流 经海外仓发货 杭州玩具“直飞”澳洲寻常百姓家

　　在澳大利亚墨尔本的"101 Keys"路上，坐落着浙江点库电子商务有限公司在澳洲的海外仓。这个海外仓是由点库公司与澳洲本地的物流运营商合作运营的。仓库的运营总监Peter Ozhemir是一个非常有意思的土耳其裔澳洲商人。

　　在这个总面积超过1.5万平方米的仓库里，产自中国的玩具、冰箱、衣服等产品摆满了货物架。“在这些中国产品中，大约有一半都来自杭州。”Peter告诉记者。在这之中，点库的玩具木马是其中最热销的产品之一。这些装在大箱子里的玩具木马，占满了一列5米高货物架的其中两层。木马依据不同的式样和材质，价格在45至80澳元之间。

　　在墨尔本，这些玩具木马一方面通过eBay网上销售，另一方面也同时进入了购物中心婴童用品店这样的线下渠道。澳洲消费者在线上下单后直接从仓库发货，这大大缩短了直接从国内发货的配送时间，也降低了物流成本。原本一件玩具木马发货到国外需要大约700元，而通过海外仓只要250元左右。

　　“这样的合作始于3年前，跨境电商起了非常大的作用，它让信息在我们和杭州之间高效流转。而我们熟悉本地市场，可以更好地完成物流配送和售后服务。”Peter说。

　　资金流 收购上游资产 把澳洲葡萄酒卖到全球

　　从西澳大利亚州首府珀斯出发，往东南方向驱车300多公里，就能到达始创于1997年的芬格富酒庄了。早在3年前，杭州本土的天马集团就输出资金流，投资入股芬格富酒庄，此后为了进一步掌控上游的优质供应链，加码全资收购。

　　芬格富酒庄所属的葡萄园总占地大约有1000公顷。酒庄各个产区每年总共能生产7000—8000吨的葡萄酒，40%供应澳洲本地市场。中国则是最大的出口市场，占出口量的一半左右，另外还出口到英国、美国、新加坡、马来西亚、日本等国市场。

　　将中国的资金流转化为优质资产，然后用优质产品反哺中国以及全球市场，天马集团就在干这样一件事。而大洋的另一端，当地经营者也在期待更大的政策红利。“我们希望中澳自贸协定能够早日实施，早日达到葡萄酒的零关税，相对国际上其他葡萄酒产区更有竞争力。”

　　产品流

　　下沉销售渠道

　　让更多澳洲客户用上中国安防设备

　　跨境电商实现了对传统贸易方式的渠道升级，但这并不足够。要改变传统的贸易结构，更需要产品本身的升级，从出口原材料、初级产品到出口产成品、科技型产品。

　　国内智能安防领域的领跑者海康威视就在为此而努力。在悉尼Macquarie Park园区，记者走访了海康威视澳洲分公司的总部。从2008年起，海康威视的安防产品就已出口澳大利亚，2013年又设立了澳洲分公司。相比7年前，如今销售额已经增长了几十倍。

　　“我们正在推进渠道下沉计划，从单纯的渠道市场向更多的工程市场渗透。”海康威视澳洲分公司总经理黄峰告诉记者。与原先的产品分销方式相比，为剧院、车站等大中型工程提供安防整体解决方案的附加值更为可观。澳洲分公司也为此专门延聘当地销售人员，开拓工程市场。

　　“这几年海康威视在澳洲市场上升很快，品质非常有竞争力。”负责新南威尔士州的市场经理Rick说。

　　“我们原来出口到澳洲的产品只有30%—40%是自主品牌，现在这一比例已经提高到了70%。”黄峰告诉记者。海康威视的产品价位在澳洲目前处于中游，但向价值链更高端攀爬的轨迹却清晰可见。与三星、索尼这些巨头在海外市场掰一掰手腕，海康威视正变得越来越有底气。