本报记者王蔚萍

　　时令进入冬季，北方一片寒寂，但是山东安信种苗股份有限公司送技术到农户的暖冬活动却令种植户倍感温暖。10月28日，安信种苗技术团队来到济南商河县刘官庄村位其茂的种植棚，位其茂种甜椒，不久前刚在安信定植了7000棵凯莱和奥黛丽甜椒苗。看着一排排整齐旺盛的甜椒苗，位其茂喜不自胜：“安信的苗就是好，长势整齐、坐果多、产量高。”他说自己已经连续几年用安信的种苗了，除了种苗，他还使用安信推荐的水溶肥，在和安信销售经理宋甲斌做了一番后期管理交流后，位其茂对这茬甜椒的收成更有信心了。

　　说起安信这些年的发展，很多人都觉得不可思议，安信种苗公司成立于2008年，几年的功夫，公司已发展到拥有8万平方米智能温室、一亿株产能的规模。今年一月，安信在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，安信的为商之道令更多的人关注……

　　用科技让种苗茁壮

　　俗话说，好苗收三成，足见种苗对蔬菜种植的作用。传统育苗占地时间长，出苗率低、用工大，正逐步为集约化育苗所取代。集约化育苗离不开温室大棚，而棚内的温度、湿度都很难控制。传统育苗靠人工，加温、浇水、通风全凭感觉，既耗劳力又容易出差错，安信引进的物联网技术则很好地解决了这个难题。据安信董事长韩吉书介绍，物联网技术让种苗整个生长期都处于在线动态监测之下，比如在育苗准备阶段，可以在温室内布置很多的传感器，分析实时环境信息，决定适合的育苗蔬菜种类和育苗期。在种苗培育阶段，可以利用物联网技术采集温度、湿度信息，用高效管理应对环境变化，降温了，给温室加热，干燥了，给大棚加湿，这些都只需动动鼠标，几秒钟就能完成。在秧苗出圃阶段，同样可以通过育苗阶段的关键参数建立种苗质量追溯体系。

　　为了给种苗产量质量提供双重保障，安信还首创了25节点育苗法，此法是指采用工厂化流水线作业育苗过程中，通过对育苗前期准备、催芽与播种、播种后管理、出苗后管理及秧苗定植前管理等5个步骤共25个关键点的精准控制，减少人为或天气因素对种苗质量的影响，同时，育苗过程的程序化、规范化、数据化、可追溯化，都可显著提高工作效率，降低育苗成本，保证秧苗质量稳定可靠，减少质量纠纷。

　　到过安信育苗基地的人都对现代化的高标准智能温室印象深刻。在那里，温室成排、品种实验区、种苗培育园、产品展示区成片。走进任何一座温室都是满眼的绿色。安信种苗历来以根系发达，易栽好长著名，不仅在省内畅销，还远销至山西、内蒙古、辽宁等十几个省份。

　　用真诚得农民信赖

　　记者采访了几位长期与安信合作的经销商与种植户，他们都对安信的真诚感受深切。山东章丘市高官寨镇的种苗经销商魏方翠自打安信成立的那天就开始和安信合作了。她说这些年她与安信的关系就像家人。魏方翠卖种苗很早，当时的农民很难接受十倍于种子价格的种苗，是安信的种苗帮她劝服了父老乡亲。他们眼见安信种苗长得快，结得早，加上服务跟得上，蔬菜一般早上市10天到半个月，收成增加不止十倍。现在，魏方翠一年从安信购种苗800万株，既销售也自己种。

　　辽宁葫芦岛市南票区金星镇的王德亮在与安信结识之前已搞了三四年种苗，结果却是年年做年年赔。农民整好了地，覆好了膜，却眼睁睁看着烂苗没法下地。情急之下，王德亮找到安信帮忙，安信立即将20万株种苗运到葫芦岛。从此，王德亮转了运道，不光把赔的钱赚回来了，还与安信建立了深厚的情谊，用他的话说。安信种苗不需缓苗期，栽下就活，专家给出的结论说安信种苗比一般种苗增产15%，他觉得20%都不止。

　　用胆识为未来谋划

　　安信是种苗行业首家上市公司，公司上市后资金充足了，前景宽广了，压力也更大了。韩吉书称上市只是标志，安信更应该成为标杆，在他看来，育苗行业最大的问题不是模式，不是利润而是规模。目前行业小、散、乱、差的问题依然存在。下一步，安信将采取建设行业平台、连锁加盟、组建股份制公司、并购等方式与育苗企业进行全方位合作。有人担心，行业发展了，企业的利润在哪里？对此，韩吉书有他自己的思考，产业整体水平的提升有助于对企业的推动，在这个过程中，大家会发现更多的问题，寻求解决办法自然会推动安信育苗技术的进步。其次这个平台形成后，大数据也迅速形成，包括不同地区的不同需求，包括蔬菜种类、定植时间、种植模式、气候环境等，有了这些数据，安信就可以有针对性地搞科研、搞引进、搞示范、搞销售。提高效率，降低成本。企业完全可以在创造的价值中、从节约的成本中寻求利润。目前，安信已经吸引了先正达、北京中农绿亨等知名企业与自己合作，另外有意向的四十多家企业很快也会加入进来。

　　服务全流程模式是许多行业营销的主导模式也是安信一直倡导的，安信统一提供种苗、肥料、农药和技术服务，为菜农提供方便和保护。在品种筛选方面，现在的市场纷繁复杂，种子公司原有的品种筛选已不太适合现在的市场需求，以黄瓜为例，种子公司做品种对比试验时一般不考虑砧木因素，安信会更多地将不同品种与不同砧木组合，寻找最适合的搭配。此外，育种是安信未来发展的重点之一，一方面自主研发，另一方面收购种企，首选是资深育种企业及特色育种企业。