90后成为社会主力，20-25岁社会新青年，参加工作3-5年，迅速抢占餐饮、快消品等消费市场。自己小有积蓄，父母支持，一大批90后攻占楼市，成为置业主角。

　　90后在置业过程中表现出明显的个性化需求，传统的刚需小户型根本入不了其“法眼”。面对新青年市场这一“大蛋糕”，万科、龙湖、华润、招商、金融街等一线大牌房企纷纷加入“青春抢夺战”，龙湖佰乐街、万科西九、金融街·融景城、财信渝中城、招商锦星汇、华润二十四城等相继推出青春小户型产品，在户型设计、功能组合、营销手段等各方面狠下功夫，成就一种“超越刚需”的“青春系”产品。

　　情感线

　　以亲身体验获得品牌认同感

　　90后置业群体大部分是首次置业，第一次详细了解楼盘、项目、企业品牌。这一阶段是最容易建立深厚品牌认同感的阶段，也是最易网罗忠实品牌追随者的阶段。基于这一特性，部分开发商大打感情牌，用品牌美誉度、居住体验感、居住品质等说服客户。

　　从里面等公寓产品提出“拎包试住”到万科推出其重庆首个长租公寓项目西九·万科驿，不少开发商尝试让置业青年自己亲身体验。

　　据了解，西九·万科驿是位于万科·西九项目中的一个独立长租公寓项目，精装后以低于市场价面向广大新青年招租，35岁以上不租，带小孩不租，致力打造纯粹新青年租住型乐活社区。同时，西九·万科驿设有健身房、洗衣房、咖啡吧等与90后新青年个性化生活需求高度匹配的量身定制化配套。

　　居住牌

　　以高性价比成就市场口碑

　　对居住品质的高要求，置业资金预算限制，90后置业者对性价比十分看重。“我们两个看房子，交通、配套、教育、户型等缺一不可，始终坚持的就是性价比要高”，目前正为婚房四处奔走的一对90后小情侣如是谈到。既关注居住质量，又关注价格，是90后置业者的特点。

　　龙湖地产深谙此类置业心理，推出2015战略级作品序列“时光系”，江城时光、听蓝时光、好城时光等项目赢得良好市场口碑。控制房屋总面积，实现“零浪费面积”，考虑相应置业群体生活所需的所有功能，从二人之家到三代同堂均可通过适当的空间布置，得到充分满足。龙湖“时光系”以“会长大的房子”这一形象深入人心。

　　价格战

　　以金融政策实现快速销售

　　今年以来，整体楼市表现平淡，供大于求的情况明显。面对白热化的竞争，价格成为取胜的绝招。同时，在“现金为王”的大背景下，有效的金融政策可极大促进销售。

　　恒大重庆所有项目皆支持首付分期，三年免息。财信渝中城打出“首付一万，轻松入住解放碑”，“每天节省一杯星巴克，可供一套房”的金融政策，其MINI公寓首开，受到市场广泛关注。更有不少项目实行“零首付”政策，上演赤身价格肉搏战，全部以销售结果为导向。

　　从支持公积金到零首付、首付分期，从整体市场反应来看，大多数置业者也愿意为金融政策买单。重庆晚报记者 江婷婷