■受国内外环境影响，今年前三季度，山东进出口总额下降了16.3%，外贸稳增长面临着前所未有的压力。在此形势下，我省通过制定金融扶持政策、创新金融服务、扩大贸易融资规模，力促外贸平稳增长。

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　　□ 本报记者 王新蕾

　　本报通讯员 段维斌

　　“中国重汽集团前9个月出口增长超过了20%，主要在非洲、东南亚等国家和地区。”中国重汽集团有限公司财务总监孔祥泉表示，“海外市场是公司重要支撑，海外金融服务需求也不断增加。”根据重汽集团今年海外市场发展情况，工行为其创新办理了信保项下应收账款买断业务近亿美元，帮助重汽提升了资金运作效率，降低了应收账款回收风险，大幅度节约了财务成本，改善了财务状况。

　　“希望银行与企业抱在一起‘走出去’，从服务境内企业延伸到服务海外机构，提供更全面的贸易金融服务。”孔祥泉提到，“日本汽车能走向全球，与其商社同步跟进提供金融服务有很大关系。产品走到哪，金融服务跟到哪。从项目开始接洽，银行就跟进，既能保证订单又能保证贷款，充分发挥商业银行、投资银行、直接投资等多业并举优势。”

　　“‘一带一路’时代，大型装备设备只靠现款结算不现实，必须依赖消费信贷等业务。对海外客户而言，除了产品质量，金融服务也是一大衡量标准。在东南亚有些国家，老百姓买电视机都要分期付款，我们要适应当地消费习惯。银行要从服务交易结算扩大到服务供应链全流程，打通境内外供求关系，帮助扩大产品销售。”孔祥泉说。

　　“除了提供信贷支持，银行在帮助我们把握授信风险、规避汇率风险方面也发挥了重要作用。”11月5日，记者在山东省出版对外贸易有限公司采访，总经理沈铁介绍说。该公司是我省较大的进口木浆经销商之一，主要从智利、加拿大、欧洲等国家和地区进口木浆，去年从工商银行获得充足的授信支持。

　　“与公司曾有业务接触的银行有二三十家，但真正能提供全面金融服务的不到十家。合作的关键是能否既防范风险，又提供各类服务。”沈铁感言。据介绍，山东是造纸大省，且存在严重产能过剩问题，利润空间逐步压缩。近两年经济新常态下，下游纸厂、印刷厂回款明显变慢，公司资金需求加大。“针对下游造纸行业复杂情况，工行发挥专业优势，提供市场咨询、市场风险管理等超值服务。”沈铁提到。

　　“人民币汇率市场化程度加快的趋势下，企业可尝试掉期、远期结售汇、期权等产品，规避汇率风险、锁定收益或固定财务成本。”工商银行山东省分行营业部国际业务部总经理荣梅介绍。“作为进口商，公司成本受汇率波动影响较大。如果汇率风险控制不好的话，光汇兑损失就不小。8月初，银行预警提示作风险对冲，我们提前买汇、锁汇，走在了同行业前面。”沈铁说。

　　针对进出口的不利形势和外贸企业的融资需求，根据省政府和相关机构的工作要求，工商银行山东省分行专门研究制定相关政策，第一时间下发《关于进一步加大对外贸增长支持力度的紧急通知》。对存量进出口客户，将授信额度优先满足企业的国际业务需求，支持企业开展进出口业务；对现有授信额度无法满足日常经营需要的进出口重点企业，在合理把控风险的前提下，适当调增授信额度；对新营销的进出口企业，建立评级、授信绿色通道，快速审批、合理授信，支持国际业务尽快开展。

　　“在信贷规模方面，对以人民币计价的国际业务，工行山东省分行核定了专项信贷规模，专门用于支持进出口企业的国际贸易融资业务发展。如后续规模不足，随时调整以保障业务发展的规模需求。”工商银行山东省分行国际业务部副总经理尉维介绍说，“同时，通过积极实行授信项下授权审批制，下放审批权限，对需要审批的进口开证及国际贸易融资业务，予以优先处理，确保在提交材料齐全、业务背景真实、符合业务办理条件的情况下，于2个工作日内完成业务审查审批。”

　　为稳定对外贸易，省政府提供引导资金，建立贸易融资项下风险分担与补偿机制，由省、市、金融机构、担保主体按照1∶2∶2∶5的比例承担担保风险。“根据省政府要求，纳入本次风险补偿协议的担保合作单位共计5家，目前我行积极联系担保单位，及时获取相关材料，做好担保公司的准入、评级、授信等工作，为全省进出口企业提供强有力的担保和风险防控措施。”尉维说。