本报特派记者 涂玥

　　美国洛杉矶报道

　　这是一片最诱人的市场，却也是竞争最激烈的地方。“想要真正在全球市场获得成功，就要直接到最成熟的市场中去，用好全球资源。”这是11年前，浙江泰普森控股集团选择在美国成立海外总部的初衷，也道出了绝大部分赴美投资杭州企业的心声。

　　从最传统的纺织、食品行业到家居户外领域，再到新兴的互联网、电商产业，越来越多的杭州企业如今正远渡重洋，切入不同市场实践着各自的“美国梦”，并由此拓展出更为广阔的全球市场。

　　不仅要实现产业转移

　　科尔美国公司更要借高端产品拓展出更大市场

　　如果在五年前有人说要把中国的纺织厂搬到美国，那么几乎所有人都会认定这无异于痴人说梦，然而五年后的今天，当2万多平方米的车间里机器昼夜轰鸣，美国南卡罗来纳州兰开斯特郡一带的居民纷纷来工厂应聘时，这家来自杭州的民营纺织企业却俨然已经成为中国企业产业转移的成功范例。

　　“南卡有质量更好的棉花而且供应不受限制，土地、电力等费用也更低，综合算起来成本甚至比国内更低。”在仔细算了一笔“成本账”之后，美国科尔公司负责人王可告诉记者，科尔之所以选择将工厂从萧山搬到美国，还有一个更重要的原因就是希望能由此直面全世界的市场。

　　“一直以来，科尔面对的都是中国客户，即便是今年2月起在美国试生产期间，生产的棉纺也是全数运回国内的，但通过这半年多来的市场拓展，现在我们生产的棉纱已经有10%－20%是卖给美国、加拿大、南美市场的客户。”王可透露，在现有一期厂房的基础上，明年1月2.5万平方米的二期厂房也将开工建设，计划投入的环锭纺生产线纺出的纱线不仅质量、手感更好，在美国以及全球市场的需求量也更大。

　　从100万美元到年销售3亿美元

　　泰普森十年间跃升美国户外行业“领头羊”

　　比科尔早几年赴美“闯荡”的，另一家杭州企业浙江泰普森控股集团不仅早已在海外站稳脚跟，而且已跃升为美国甚至欧美户外用品市场的“领头羊”。

　　“最多的时候，这种‘零重力’躺椅一天就能卖出几百张。”在GANDER MTN.美国印地安纳波利斯店铺里，店经理John Brown指着一款户外椅告诉记者。而就是这把椅子，仅在美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco一年就能卖出16-20万张。

　　“为了更好地适应国外消费者的需求，现在泰普森的市场调研、设计、产品开发、销售和售后服务中心都设在美国，通过国内外设计团队的合作不断改善产品，推出更多个性化的设计，每年都有近百项产品获得专利。”泰普森海外公司总部美国Westfield公司CEO Charlie透露，从2004年公司成立时年销售额只有100万美元起步，现在Westfield不仅与美国沃尔玛、Costco、GANDER MTN.等知名大型连锁卖场合作，还打响了Westfield Outdoor等多个自有品牌，拓展了北美、欧洲市场，每年销售增幅均在20%以上，预计今年的销售额可达3亿美元。

　　在美杭企纷纷瞄准“跨境电商”

　　申通美国自营平台“洋货通”即将上线

　　3亿美元的“成绩单”虽然已经足够漂亮，却并不足以让Charlie满足。他告诉记者，除了几年前就已经开始的与沃尔玛等大客户的B2B大贸之外，他还在着手更多跨境电商的尝试。“现在我们在亚马逊上已经有店铺，直接面向美国消费者。自营的网上商城也正着手在做。”Charlie表示。

　　和Westfield一样，另一家在美国发展的杭州企业浙江新洲国际贸易有限公司这阵子也在已有跨境电商公共海外仓的基础上，忙着建自己的网店。“网店会跟亚马逊合作，预计明年初就可以上线，主要销售来自中国尤其是浙江的茶叶、五谷杂粮等各式农产品。”新洲在美国设立的ZAP EXPO CENTER负责人Jimmy Kuang告诉记者。

　　而对于从2013年就开始布局美国的快递物流企业申通来说，在美杭企纷纷发力跨境电商则意味着越来越多的商机。

　　“现在申通在全美已经建成了12个转运中心，100多个快递物流网点，架构起的快递、仓储、服务、销售网络不仅可以为国内海淘消费者节省时间、成本，提供优质售后服务，也能帮助国内企业来美拓展市场。”美国申通公司总经理杨璞透露，在提供“一站式”物流、仓储、售后服务的基础上，申通自己也会“试水”跨境电商，联合美国数万个体卖家和国内申通数万配送站点的自营跨境电商平台“洋货通”很快就将上线试运营。