放开二孩的营销学意义
- 发布时间：2015-11-06 06:33:38 来源：杭州日报 责任编辑：罗伯特
一声炸雷，二孩放开。
在多数人的关注点停留在“要不要生”这个问题上，理由和顾虑之间的PK至少还能有十个月的缓冲期时，做市场的人早已马不停蹄地奔着二孩去营销了。
竞争最激烈的当属汽车行业。就在这两天，各大车企针对二孩话题而展开的营销大战已经硝烟四起。宝马的“2全齐美”抢占先机，一汽—大众的“听孩子说话”不甘示弱，奇瑞、汉兰达、逍客……基本上该有的动作都有了，但这仅仅是个序曲。
针对“二孩福利”这么大一块蛋糕，几张海报几句口号完全属于小儿科，车企一定会动真格的，很多汽车圈的朋友说，为了二孩，车企能做的还有很多，比如产品升级大战。
7座家用车首当其冲。家里多生一个孩子绝非是多一个人吃饭那么简单，单就出行而言，以前的5座小车就力不从心了。以前爷爷奶奶爸爸妈妈加上一个娃周末出去，搭个帐篷烧烤很悠哉，现在二孩往哪儿塞？反正不能锁后备厢里吧？于是，无论是7座SUV还是MPV的市场前景顿时无比广阔起来。
放开二孩不仅仅是个话题，很快会成为一个“社会问题”，营销人员自然不可能放弃一切先入为主的机会。二孩福利会覆盖到哪些方面呢？房产、教育、母婴、服务……各路企业铆足了劲儿在二孩还是“小蝌蚪”的时候就开始抢滩了。
专攻大户型的开发商们笑了，家里多了一个人，自然是需要改善型的房子，“生二孩换大宅”的口号此起彼伏。做早教的人也笑了，一胎时代都已赚得盆满钵满，二孩你还敢让孩子输在起跑线上吗？婴幼行业的人更是欢欣鼓舞，多一个娃就是多一箱尿不湿的节奏，从吃到用样样俱全。或许，眼下唯一感伤的只有安全套品牌了。
可以说，二孩政策实际上为所有行业提供了新商机，关键就看涉及二孩领域的厂家是否能清醒认识到，一家四口比一家三口增加的消费和服务都体现在哪些方面。据专家估计，二孩生育政策放开，也仅仅是每年多生100万人口。但这100万人口带来的消费规模却是巨大的，这部分消费群体的消费习惯也是与众不同的。
其实，在互联网时代实现精准定位没那么难，只要有针对一家四口的商品或服务并做相应的网络推广、软文营销、事件营销，那品牌就能牢牢抓住这部分消费者，甚至抓住这部分消费者的下一代。而能影响、营销到下一代，这样的品牌才可能成为百年品牌。
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