聚焦农村金融传递榜样力量②

　　优良的水质和肥沃的土壤，给洪泽的水产养殖创造了得天独厚的自然条件。岔河镇的赖锦荣如今已是远近闻名的水产养殖大王，最初却因为缺少抵押物在银行贷不到款。洪泽农商行了解情况后主动上门“把脉”，提出通过“养殖宝”产品，以水产养殖证作为抵押进行融资。有了400万的资金支持，赖锦荣提升了养殖品种，扩大了养殖规模，当年产值就达到1800万，翻了三倍多。“我们能有现在的发展，全靠洪泽农商行的支持。”赖锦荣的感激之情溢于言表。

　　不断延伸“三农”服务半径

　　作为辖内规模最大、网点最多、覆盖面最广的金融机构，洪泽农商行不断延伸三农服务半径，将贷款投向由原来单一的农业、农村、中小企业等发展到辐射“三农”的各个领域。先后整合推出了“养殖宝”、“金领红”、“船惠贷”等六新三系列36个信贷产品，建立了“3+2”信贷营销特色服务体系，即阳光信贷服务部，城区市场设立三个“微贷中心”和一个“小微直营中心”，为客户提供个性化方案，以服务和产品见真诚。

　　“只有近距离了解客户需求，才能真正体现面对面、心贴心的交流与服务。”董事长朱彩涛认为。为此，洪泽农商行构建了一整套客户营销倍增计划，将客户信息资料录入资料库，形成营销图，进行有针对性的营销；同时，组织客户经理进社区、进企业、进村居，点对点对接客户，进行深度营销，力求将产品和服务更加深化和细化。并通过对优化压缩服务流程，提高信贷审批效率，积极开展金融知识普及等提升服务效能、突出特色金融服务。“来洪泽农商行，总有一款产品和服务适合你”。

　　大胆试水做优中间业务

　　对于成立仅一年多的洪泽农商银行来说，多数中间业务尚属空白区。该行大胆“试水”，凭借在当地广泛的网点布局、深厚的经营基础和对当地客户金融需求的深度了解，不断加强中间业务的拓展力度，逐步涉足高附加值的中间业务。

　　在代销江南银行非保本理财产品的基础上，推出自营保本理财产品“鼎福·洪泽湖”，进一步丰富了理财产品种类。仅前三季度，推出代销理财产品14期，自营理财产品3期，累计募集资金2.03亿元。

　　此外，为更好地满足广大客户多元化消费需求，成功开办实物贵金属业务。并在淮安市人民银行的支持下，加入了全国银行间同业拆借市场，在上海清算所和中央结算公司开立债券账户并联网成功。截至9月末，同业资产25.5亿元，实现金融机构往来收入6000余万元。扎实的资本资源、良好的运营管理使得洪泽农商行一跃成为本市同类银行的翘楚。

　　积极推进服务渠道建设

　　面对互联网金融的来势汹汹，朱彩涛认为，传统金融行业对此不能保守、封闭，应该通过互联网技术平台接触大数据，来更好地为客户服务。

　　2014年，洪泽农商行将传统银行、互联网银行、金融超市等理念融为一体，设立了淮安市首家“智慧银行”，给客户带来全新的智能体验。同时，着力推进微信银行建设，不断完善微信银行服务功能，通过线上互动，助力金融产品营销。在老子山镇龟山村建成了全市首家农村金综合服务站。截至目前，已累计设立农村金融服务站78个，实现全县行政村全覆盖，不但有效满足了偏远农村客户对金融服务的需求，也为继续向农村市场的电商平台方向规划建立了基础。至此，初步形成了物理渠道、电子银行、网上银行相互融合的现代金融服务网络。

　　顺应市场的同时，还要尽量走在市场的前端，这是董事长朱彩涛的秘诀。洪泽农商行不断巩固传统优势，持续发力现代金融，为建设幸福洪泽、构建和谐社会，走出了一条“双赢”发展道路。截至9月末，该行各项存款余额63.7亿元，各项贷款余额43.8亿元，其中，今年存贷款增量市场份额分别达92.1%、41.49%，市场份额遥遥领先。

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