剑指百亿 共赢未来

　　10月27日下午，剑南春召开“剑指百亿 共赢未来——2015剑南春百亿南京高峰论坛”。会上，剑南春集团董事、副总经理乔愚发表致辞，四川汇金商贸有限公司总经理张天骄发表演讲。

　　据悉，剑南春在论坛上明确了“十三五”规划，即：从2016年到2020年的5年期间，剑南春销售规模将达到100亿元。

　　□佚名

　　七年磨一剑 剑南春定百亿目标

　　随着经济的快速发展，酒类市场的格局由单一走向多元化发展。根据相关数据表明，红酒洋酒将会抢占国内传统白酒的部分市场份额。想要发展，除了守住自己原有的阵地之外，也要积极地开拓新的市场。中国白酒市场此刻正处于深度调整阶段。尽管行业局面形势严峻，可剑南春依然保持着10%左右的增幅。其珍藏级剑南春、金剑南、银剑南发展势头良好。截至今年9月底，销售成绩已经突破60亿元大关。

　　剑南春在发展自身酿酒技艺的基础上，在“十三五”规划中首次提出百亿元计划目标，并不是纸上谈兵，而是对未来行业前景有着极大的信心。而剑南春的百亿宣言更为发展瓶颈中的白酒行业打了一针兴奋剂。在论坛上，发言人指出，剑南春将一如既往地确定水晶剑南春为公司核心产品，将中高档产品做成亲民主线，努力稳固提升剑南春作为国内一线品牌的市场影响力，接下来，剑南春将结合新的商业模式和营销策略，并且在强化唐文化的同时加强与消费者之间的直接沟通。

　　发言人在会上详细解释了“十三五”规划内容，即在规划中，剑南春不仅重力出击打造重要板块市场，更从实体和虚拟网络两方面同时出发；以长远眼光谋求发展，还将加强唐文化的复苏交流，发扬历史文化特色。

　　剑南春品牌发展的规划思路清晰，具体分为6点：

　　1、对重点区域进行重点打造，争取做大做强3个10亿元、4个5亿元、5个3亿元的产品项目市场。

　　2、加强并落实传统销售渠道的网点建设，并且在“十三五”期满之前可以达到6万个有效网点。网点终端品牌的推广诸如品牌形象展示、生动化陈列也是推广工作的重心。

　　3、加强消费者促销，重视与消费者的有效沟通，从而锁定品牌忠实度更高的客户群，有效建立消费者的大数据库，并能够定期回访维护。

　　4、建设水晶剑南春、珍藏级剑南春品牌的同时，积极开发更多的剑南春原酒、纪念版、事件版等来适应新渠道的需求以及消费者个性定制的个性消费需求。

　　5、对新兴渠道、销售模式的发展都有所关注，保持剑南春自身的销售不落后。

　　6、经销商体系也应该有新的气象，对经销商进行结构优化，除了建立完善的考评制度之外，还要有经销商进出机制，对不适应水晶剑产品运营及恶意破坏市场平衡的经销商应适时淘汰，对适应认同剑南春发展理念的优质经销商，也应及时纳入体系。

　　行业专家坐镇 助力百亿宏图

　　在剑南春提出“十三五”规划之际，专家就曾对白酒行业调整提出过深度意见。他们认为白酒行业随着消费市场需求的变化，产品结构已经完成了“哑铃形”向“纺锤形”的转变，中档酒将成为短期行业增长带头类型，并引发白热化竞争，而在此严峻局面下的制胜关键有两点：强大的经销商体系和历史文化效应。专家同时指出，随着“大唐国酒生态园”的建设完成，剑南春已经拥有行业内完善的供销体系，剑南春的忠实消费者群体在进一步扩大。

　　在此次论坛上，剑南春特邀了两位嘉宾——来自盛初（中国）咨询集团有限公司的董事长王朝成和中国财经评论家水皮，分别为剑南春未来发展趋势作出分析。

　　王朝成对于调整期品牌的机遇与挑战发表了自己的看法。他认为，作为中国名牌酒品的剑南春，此次的“十三五”规划是具备长远眼光的战略决策，更是新的机遇。

　　水皮提出，尽管当前中国实体经济不景气，但传统行业的投资环境良好，酒类行业投资仍是重头戏。

　　到场经销商也纷纷表示，自己对剑南春的实力有信心，坚信百亿目标必能实现。

　　战略预见未来 剑南春迎接新营销时代

　　剑南春的品牌定位与诉求一直没有改变，剑南春在发展中不断提升自己的品质，在长期的坚定努力中获得了市场和消费者的肯定。此次剑南春提出的百亿目标并非空谈，这些优势就是剑南春实现宏图的基础和前提。积极地拓展营销和渠道，建立良好的消费者沟通机制，以及优秀经销商和广大合作伙伴强有力的支持，让剑南春实现百亿宏图迎来新的营销时代又向前迈进一步！

　　在市场经济高速发展带来的挑战与机遇中，剑南春将更加积极地参与到市场活动之中，再创辉煌佳绩。