在第118届广交会上，中国出口企业和出口产品正越来越多地打出“设计牌”以提升自身的竞争力。参展商直言，现在行业竞争激烈，固守陈规会让客户觉得索然无味，只有设计效果突出才能给新订单创造机会。

　　走在广交会展馆内，很容易感受到展会对出口企业的设计有着越来越强的引领作用。无论是展馆主通道上世界各国的设计团队搭起的众多展台，还是自第109届设立的广交会产品设计与贸易促进中心举办的各种活动，都在向参展商和采购商释放着一个强烈的信号：中国出口企业和出口产品，正越来越多地打出“设计牌”以提升自身的竞争力。

　　以设计掌握定价权

　　广东宏宇陶瓷有限公司的展位上，一款新式的抛光砖吸引了众多观众的目光。记者注意到，这种砖具有釉陶瓷砖的玉石质感，表面颜色层次分明，呈现出大小不一、随机分布的熔岩团块，仿佛山脉之下的怪石堆砌。

　　宏宇集团出口总经理伍剑锋告诉记者，展品是刚刚从实验室里拿出来的样品，工厂还没有大规模生产，但公司决定在此次广交会上抢先亮相。

　　这种创新背后是技术力量的支撑。伍剑锋说，过去几年，宏宇在瓷砖图案设计上遭遇了瓶颈，而现在公司积累了足够的技术力量，可以满足客户对釉面砖的各种需求。

　　据伍剑锋透露，2015年下半年以来，宏宇陶瓷从客户反应、谈判难度等方面明显感受到了产品出口的低迷。“尤其是巴西市场，由于反倾销措施和货币大幅度贬值，客户的购进成本提高了很多，采购意向随之明显减弱。在这样的形势下，公司加强与客户的沟通和互动，坚持通过创新产品满足不同市场不同客户对产品的需求，并争分夺秒地推出新产品，引领客户需求，掌握定价权。”他说。

　　设计感带上国际范

　　杰林电子有限公司展出的是兼具实用性和装饰性的家居电子产品。陶瓷、玻璃甚至纸张的材质，搭配新颖时尚的图案和造型，让展台透出强烈的艺术感。更为特殊的是，展台内两位金发碧眼的“洋设计师”让杰林的产品带上了浓浓的“国际范儿”。

　　据杰林电子副总裁丁海林介绍，杰林与这两位来自比利时的设计师的合作已经持续了3年，杰林负责产品的生产和在中国市场的销售，设计师所代表的工作室负责产品设计和在欧美市场的销售。“3年来，我们一共为杰林电子设计了18套产品造型。这种材料、造型、图案的使用能力，整个广交会上你也找不到能跟我们匹敌的竞争对手，我可以说整个中国也没有哪家企业做得像我们一样好。”由于设计能力出色，杰林的产品在欧美市场大受欢迎，设计师贝克曼介绍起来一脸骄傲。“西方工作室的设计能力和中国企业的生产能力是非常好的搭配，我们一直与中国生产商合作，这个效果非常棒。”贝克曼说。

　　新设计新机会

　　同样在展位装饰上突出设计感的还有温州鸿升集团。每一套展品旁都挂着设计灵感的来源图。年轻的设计师与公司负责人站在一起，成为面向前来浏览、咨询的采购商的重要推介者。“经过40年的经验积累，鸿升集团的产品品质已经相当成熟稳定了，现阶段我们更加注重设计感。因为我们的主要出口市场是西欧和北欧，产品总体上走简约路线，在此基础上加入卢浮宫、天鹅造型、骑士铠甲等元素，造型灵动而不浮夸，特别能吸引人的眼球。”鸿升集团外贸经理刘良英告诉记者。

　　据刘良英介绍，鸿升集团一直重视产品设计，此次在展会上展出的产品大部分出自于2015年刚刚高薪聘请的设计师之手。“这几天前来看产品的采购商都反映我们的产品焕然一新，更有活力了。”刘良英说，“这说明我们聘请新设计师的效果非常好，毕竟现在行业竞争这么激烈，固守陈规会让客户觉得索然无味，只有设计效果突出才能给新订单创造机会。”