“今年的市场行情实在是太熬人了，与其饿着肚子死守，还不如尽早退出市场，另谋出路。”10月16日，在文德路经营画廊刚满一年的L先生对南方日报记者坦承，在整个艺术品行业持续调整的大趋势下，这一轮市场洗牌实在太惨烈了，没有实力的经营者或将一概被淘汰出局。

　　近期，多家入驻东方文德广场的画廊机构先后关闭实体门店，开始转战成本更低、交易方式更为简便的线上交易。不过，在业内人士看来，作为一家开业仅一年、踌躇满志要带领文德商圈乃至整个广州文化产业转型的大型文化和艺术品交易商城，东方文德当前的困境虽然还不至于对其整体实力带来伤筋动骨的伤害，但是，当前的市场回调，确实是给他们这样的新的进入者出了一道难题，到底该如何在新一轮大洗牌中突出重围，非常考验运营者的智慧和能力。

　　●文/图：南方日报记者 冯善书

　　东方文德广场人流稀少

　　？调查

　　10月16日，广州文德北路像往常一样车水马龙，这是较多人出来逛街的周六，街道两旁的行人接踵摩肩、行色匆匆，有的肩膀上扛着画框，有的手里拿着宣纸和卷轴，一看就是在这一带谈买卖的商客。

　　不过，外边的繁华和忙碌，却与屹立在一旁的东方文德广场无关。南方日报记者从正对着文德路的大门进入中堂，在里边足足站了五分钟，前后只看到零零星星几位游客出入。

　　当日还是广州艺术品行业商会主办的一场高端书画展览开幕的第二天，中堂东南侧摆满了花篮，尽管有媒体配合造势和朋友圈的口口相传，但黄宾虹、吴湖帆、张大千等一大批近现代名家的作品似乎并没有给这座正式开业已经一年多的地标式商城增加多少人气。对着文明路的南门情况稍好，由于门外的广场正在举办与慈善有关的艺术品义卖活动，当街摆出来的一些书画作品和玉器古玩，多少还是吸引了一些路过的游客驻足观看，但这仅限于门外。一走进门内，从负一层到地上四层，大部分还在正常营业的与艺术品相关的门店都门可罗雀。

　　在全长600米的整条文德路上，这座大厦称得上是最伟岸的建筑，占地广、楼层高、空间阔，且设计新潮、装修气派，是文德商圈公认的地标式建筑。

　　“从硬件优势来看，东方文德确实可以甩其他大型文化商城好几条街。”青年篆刻家吴敏敏五年前便在文明路的对面开店，做经营印章、笔墨纸砚和古玩玉器的生意，现在已经是两家旺铺的老板。他自称亲眼见证了这个地方从原来的烂尾楼摇身一变成了誉满全城的新文化地标。2014年8月底，当这座商城正式开业，他还一度认为，凭运营者的实力和业界对他的期望和关注，东方文德这艘文化航母肯定将乘风破浪，在这一带的文化艺术品交易市场“一统江湖”。“愿意且有能力在这里把东方文德建起来，本身就已经很说明问题了。”让很多业界人士想不到的是，硬件上的优势并没有转化成这座商城磁吸人流的有效法宝。

　　在试业的第一年，运营方广州富春东方地产投资有限公司制定了包括免租在内的许多优惠政策，招商情况其实不错。“入驻率非常高，嗅觉灵敏的商家都抢着来，”广东省收藏家协会副主席何文发告诉南方日报记者，他认识的多位做中高端市场生意的画廊老板都第一时间进驻，成为商城重点引进的商户。

　　但是，正式开门做生意后，商户们逐步发现，这里的人气并不如预想中那样建立起来。“开始还以为守一段时间就会有好转，谁曾想到后来非但没有好转，反而每况愈下。”前段时间刚刚从这里撤出来的L老板告诉记者，这一年几乎都没什么生意，和他一起进来的好多经营户都熬不住了，虽然不用交租，但管理费和人力成本也是个巨大的负担。特别是到了今年9月前，商户们接到通知：一年免租期结束后，大家以后都得按每平方数百元的标准缴租。

　　以L先生为代表的一些资金链断裂的商户再也熬不下去了，毅然决定退出。“尽管业主对缴租时间有宽限，但欠下的钱迟早还是要交，没有生意做，唯有关门是最明智的。”

　　打造华南最大的艺术品交易市场

　　？愿景

　　打造华南最大的艺术品交易市场

　　文德路地处越秀区中心位置，与繁华的北京路近在咫尺，南北走向全长600多米，是与北京琉璃厂、上海城隍庙和南京夫子庙齐名的文化街，沿路历来是古玩文物、古籍字画、陶瓷、字画装裱等商店集中地。根据史载，这一商业形态滥觞于明清时期，由于较早在广州经营供往国外市场的“外销画”而声名鹊起。在东方文德广场兴建前，沿街两旁已有商户数百家，其中比较上规模的文化专业市场有广州市文物总店、文德文化城、文悦轩和玉鸣轩等。

　　根据业界估算，整个文德商圈一年的营业额高达150亿元，是广州最大的文化商品专业市场，在全国乃至欧美和东南亚地区都具有极高的行业知名度。因而，业界一直把这里视为广东文化产业市场的桥头堡。

　　不过，尽管文德路在经营文化商品和艺术品方面的繁荣景象已经延续了千百年，但是，沿街商铺大多以小面积为主，结构布局比较分散，商品鱼龙混杂。“在业界，大家一直都把这里看成是‘水货’和行画的集散地，”何文发坦承，很多商铺说是在经营文化品和艺术品，其卖出去的东西实际上文化含量极低，譬如书画，虽然也是人工手绘的，但大多是像流水线那样模仿复制出来的作品，为了迎合市场甚至违反艺术宗旨进行粗制滥造。因而，早有专家批评文德路的文化产业形态过于低端，推动其转型升级的呼声亦由来已久。特别是在深圳大芬村、浙江义乌等国内其他一些相似的专业市场迅速崛起后，文德路的劣势更加明显。

　　在此背景下，东方文德的实际控制人郭建基看准时机，拿下了文德路北和文明路交汇处的一个有着20多年历史的烂尾项目，并顺应越秀区政府“将在文德路打造广东的文化总部”的规划，提出将投资13亿元建设东方文德广场的计划。

　　按照郭建基的蓝图，搞这个项目的目的就是要给文德文化街开拓国际化视野，从而战胜国内的竞争对手，重新确立文德商圈在行业中的龙头地位，推动广东的文化产业走向世界。在具体的实施路径上，设计和制造一个容量数倍于原来那些街铺，同时在品味、格局和体系上远远胜于前者的大型现代综合商城，项目的负一层将延续文德路字画街的主题，把文德路沿街字画商铺“装进来”；二三层除有文化商品批零销售外，还将设置层高9米、近1200平方米的东方文德艺术中心，其将成为拍卖、展示、培训、原创的首选之地，而广场中庭将建设一条近200米、宽8米至20米的步行街，专供古玩藏品在此展示，建设世界一流的展示大厅，为艺术古玩收藏品提供一个最具权威的展示、交易平台，从而提升项目的商业价值和整个文德路的经营档次，让文德路晋升为广州乃至华南地区最大的艺术品交易市场。

　　东方文德或须打一场转型硬仗

　　？分析

　　事实上，不管在硬件建设上，还是在实际的招商和运营上，东方文德广场后来基本上都是按照公司原来的规划来实施的。

　　只不过，正当这艘新落成的文化巨舰即将试水的时候，一股突出其来的大寒流席卷了整个艺术品行业。

　　作为二级市场的拍卖行一直被视为艺术品行业的晴雨表。根据雅昌艺术市场监测中心（AMMA）年中发布的《2015年春拍艺术品市场调查报告》显示，据不完全统计，今年春拍季市场整体容量缩小，拍品数量减少54304件；成交量同比下降40%，为93070件；春拍总成交额仅为244亿元，总成交额降至2011年以来最低谷，降幅达27.04%。

　　在整个行业不景气的形势下，中高端市场更是首当其冲。记者调查发现，从去年底开始，就有一些最近几年新入市的画廊机构开始关闭门店和展馆，暂时离开了市场。“在拍卖行和艺术家私下交易的双重挤压下，国内的画廊机构本身的生存空间就非常狭窄，加上融资困难，压力一直非常大。”何文发对南方日报记者分析道，早在去年，他就预测，如果整个行业在2015年延续调整，广东将会有三成画廊退出市场。尤其是对于那些没有雄厚资金实力、行业资源又比较薄弱的新画廊主来说，在这一轮洗牌中被淘汰出局是必然的现象。

　　“在有生意做的时候，每平方300元或400元的租金都不算什么，因为每个月的利润可以轻易覆盖这方面的成本支出。”在吴敏敏看来，东方文德广场遇到大批商户关门的现象，目前还并不能说明是这座地标商城的定位和运营出了问题，只能说是运气不好，一开业就遭遇了全行业的大调整。“不要说做高端书画，就算是我们这些针对中低端客户的门店，今年的生意也比去年少了将近一半。往年行情好的时候，文德商圈这一带可以说是一铺难求，但是自今年春以来，附近开始出现越来越多商铺租不出去的情况。”

　　根据何文发自己的体验，与往年相比，今年中高端艺术品市场的需求减少了近七成。在这种形势下，行业的大洗牌在今年底和明年初还会进一步加剧。“东方文德艺术品交易中心作为广东市场的一部分，当前遭遇的实际是我们这个行业面临的共同难题。”

　　青年艺术家彭汉蒙是记者在文德路遇到的为数不多的自称今年生意还在向好的经营户。他的档口和工作室就在东方文德对面的文德文化城，被一些经营笔墨纸砚、画框和匠画的低端产业所包围。但是，他自营的原创篆刻印章、国画开价却并不低端，称得上是艺术品市场上的中端产品。作为一个已经在文德路打拼多年的“老商家”，他今年与妻子还在文德北路的另一端新开了另一家面积更大的店。在他看来，今年这种形势是危中有机，对于一些潜在价格泡沫的艺术品来说，当前出现销售困难是正常的事，但是，对于那些不是单纯靠名气、而是靠作品吃饭的中青年艺术家来说，行业回调实际是他们开疆拓土的机会。

　　为此，一位匿名业内人士认为，作为立志带领文德商圈转型升级的“急先锋”，东方文德提前感知这个行业的气候剧变，并不见得是坏事，当前确实要做好“打一场硬仗”的准备，但是，一旦整个行业开始回暖，目前的压力马上就会转化成东方文德向前加速的动力。“洗牌结束后，留下的都是那些实力和抗压能力最强的经营者，他们将成为这座文化商城的核心竞争力。”