由山西辛安泉老陈醋有限公司投资创建的，国内第一家专门从事山西老陈醋网上营销的“山西老陈醋电商网”正式上线运行已两个多月。它的上线，填补了我省醋行业 “互联网＋”整合营销的空白，探索出了一条传统产业、农副产品利用互联网快速发展的新路子。这种模式受到相关领导的重视，随后，省农业厅工作人员专门赶赴长治市壶关县进行专题调研，并决定从项目、资金等方面对“山西老陈醋电商网”给予扶持。

　　在电商林立的互联网世界，山西老陈醋电商网是如何进行自我定位？网站上线以来的运行情况如何？网站的发展规划将对山西老陈醋相关行业起到怎样的带动作用？近日，本刊专访山西老陈醋电商网总经理栗强。

　　1 问：为什么会想到通过互联网的方式销售山西老陈醋？

　　栗强：醋的故乡在山西，山西老陈醋有着3000多年历史，位列中国四大名醋之首。但多年来，由于醋企缺乏市场营销理念，山西醋产业在全国市场一直没能形成大的气候。近年来，部分企业虽利用电商平台进行网络营销，但也都是各自为战，很难把山西老陈醋整个行业优势集聚起来。在中央提出“互联网+”行动计划后，我们利用本土化优势和资本后盾，创新思维，深度转型。2014年初与北京、南京等地策划公司合作，通过对国内经济走势、产业政策和山西省情的研判分析，决定立足山西，利用本地资源优势，筹划创建山西老陈醋电商网。

　　2 问：可以看出，您对山西老陈醋这个品牌非常有感情，这种感情是不是也在影响着您的创业过程？

　　栗强：是的，我们创建的“山西老陈醋电商网”，志在借助互联网思维和山西老陈醋的金字招牌，把山西老陈醋拧成一股绳，抱成一个团，全力打造B2C营销新模式，为山西老陈醋搭建起一条连接终端用户的快捷通道，将山西老陈醋送到全球每个家庭。

　　3 问：电商现在是创业的热词，在创立这个网站之前，有没有做好充足的准备？对这个网站的未来，您的信心来自哪里？

　　栗强：从2014年3月开始，我们先后与北京、香港、上海、深圳、武汉等地知名软件公司进行了考察和洽谈。投资近亿元，选聘100余名专业人才，历时15个月，与软件公司共同研制开发出山西老陈醋电商网软件，包括电脑PC端、手机APP和微信商城移动端。同时对全省有规模的老陈醋企业逐一进行了考察，与其中50余家有实力的企业签订了线上购销协议，代理营销山西老陈醋50多个品牌、300多种优质产品。

　　电商总部和运营后台设在山西，网站服务器设在北京，在太原、长治设有两个上百吨的储存、分销基地。山西老陈醋电商网支持“支付宝”、“中国银联”、“中国通联”、“微信支付”等多种支付方式，可同时连接中、农、工、建、交等全国20多家银行，实现安全、便捷、无忧交易。还与百度、腾讯、阿里巴巴、京东等互联网巨头开展深度合作，开展网站推广。在搜索栏中输入醋、老陈醋等关键词，点击后，均可在首页首条搜索到山西老陈醋电商网。

　　可以说，我们是做了充分的调研和准备之后，才启动这个项目的，目前，这个项目也得到省委、省政府的关注和重视，省委统战、中华全国总工会、省商务厅、省农业厅、长治市委市政府都先后来山西老陈醋电商网指导工作，对电商网的运营情况给予充分肯定并对今后的发展提出了指导性意见，对于未来发展，我们充满了信心。

　　4 问：网站上线以来，运行情况如何？

　　栗强：山西老陈醋电商网上线70多天来，每天网络展现量达20000多人次，网站点击量4000多次，平均每日接收订单300单左右，销售额20000余元，并呈不断增长的趋势。购买人群覆盖全国32个省、市、自治区。而且每天都有外省的客户主动联系我们，商谈在当地建立体验店并负责物流配送事宜，我们正在对这些信息逐一进行核实，只要条件成熟，逐步在省外建立仓储分销基地。

　　5 问：酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解山西老陈醋，还需要大声吆喝，网站在宣传推广方面有哪些想法？

　　栗强：目前，我们已与省内部分旅游景区签署合作协议，将双方的优势资源进行置换，景区和电商网的知名度和美誉度得到了同步提升，电商网注册用户呈爆发式增长态势。在此基础上，我们计划于10月中下旬进行一轮大规模的宣传活动，让更多的用户和家庭认识山西老陈醋，扩大网站知名度。为使山西老陈醋电商网便于传播，我们己在国家工商总局注册了“吃醋网”商标，预计10月下旬可通过审核。

　　6 问：最后，请您谈一谈山西老陈醋电商网的未来发展规划。

　　栗强：山西老陈醋电商网项目实施三步走战略：第一步：把山西老陈醋电商网做成全国、全球知名电商品牌；第二步：把江苏镇江、四川保宁、福建永春四大名醋一并纳入我们的电商平台，成为全球品种最全、规模最大、影响力最广、能够满足不同地域消费者需求的中国醋网；第三步，利用老陈醋电商网集聚起来的强大终端客户资源，把山西生产的家庭生活用品，一并带入全球每个家庭。我们的目标是：把山西老陈醋电商网做成与淘宝、京东等齐名、同等级的网上商城。

　　据初步市场预测，山西老陈醋电商网上线后可拉动山西老陈醋年总产量翻一番，年销售收入20多亿元，利税2亿多元，解决和带动网服、物流、仓储等相关链条上2000余人就业，使山西老陈醋产业快速走向世界。

　　伊然