·故事

　　创富

　　四季绿公司始创于1999年，2006年1月正式注册成立，注册资金为1000万元，是一家集自主研发、生产、加工、贮藏、配送和销售为一体的品牌蔬菜企业。公司2009年荣获广东省农业龙头企业；2010年荣获省级现代农业园区；2011年荣获省级农业标准化示范区。四季绿公司2011年参加邮储银行创富大赛获得广东赛区总决赛冠军。

　　四季绿成立之初仅做蔬菜批发和零售。经过多年的发展，目前公司拥有一套完整成熟的产、供、销产业链。回忆起这一段创业之路，其创始人张宋认为，严格的蔬菜标准是企业获得市场认可的关键，而对质量的坚持，以及通过邮储银行融资方案接入，打通“农户+公司”资金链并为农户诚信把关，则是企业路越走越宽的关键所在。

　　●南方日报记者 黄进

　　公开承诺蔬菜农残不超标

　　张宋告诉记者，自成立以来，始终秉承“每一棵蔬菜都是一个承诺”的理念，为了践行这一理念，一直公开对外承诺：如果有人能证明四季绿公司的一棵蔬菜农残超标，公司便奖励一万元。“但这么多年来，从来没有人拿到过我的奖金。”

　　在四季绿公司中，至今仍流传着这样一个与“每一棵蔬菜都是一个承诺”密切相关的故事——宁愿罚款也要销毁问题菜。

　　有一次，惠阳平潭基地场长老张的女儿搭公司的运菜车从韶关基地回惠州。车开上高速公路后不久，老张的女儿嘱咐司机开慢点，说车上有价值几千元的农药，这可吓坏了司机。按公司规定，运菜车不能混装其他物品，装农药那是更不能想象的。

　　司机立即将情况上报给了张宋，听到这一消息，张宋要求司机立即掉头回韶关基地。他同时与韶关基地的场长联系，让他将这一车菜按问题菜销毁。

　　尽管把菜卸下时，大家发现，农药包得很严实，连气味都闻不到一点，农药包周边的菜经检测也没有任何问题，但张宋毅然决然地下令销毁这一车菜。

　　因为张宋认为，如果不销毁这一车菜，那就是自己带头破坏质量安全管控的制度，这是张宋个人也是整个公司所不愿意见到的。

　　要知道，2月份正是蔬菜青黄不接的时候，蔬菜供应紧张，价格也比较高，一车菜市值达10多万元；更为关键的是，根据与超市签订的协议，如果断供要被罚款，算下来，要被罚200多万元。

　　后来，经过张宋耐心地与各超市负责人解释，超市负责人对张宋这种为消费者负责任的行为大加赞赏，谅解了其临时断供的情况。

　　建企业自身安全追溯系统

　　其实，类似的事情，在四季绿的发展历程中还有许多。张宋表示，对于企业而言，质量就是生命，尤其是他们做的正是每天都要入口的蔬菜。

　　多年来一直为保证农产品质量安全努力，张宋说，四季绿公司能这样做靠的就是一份担当，他认为做农产品所要承担的风险和责任比医生还要大，“一次医疗事故可能受害的是一个个体或一家人，但农产品质量要出问题，受害的就是一个庞大的群体。”

　　张宋无时不刻警醒自己要保证公司产品质量的安全，“要做良心农业，主观上从来没有想过要‘出轨’。”

　　为了做到这一点，张宋表示，自公司成立之初就有意识地搜集一些数据，包括土壤属性、病虫害情况等，还特意为每一份卖出的菜制定一份属于自己的资料，“其实就是现在所说的食品安全追溯系统，当时想着能像医生看病一样，万一出了问题，有据可循。”

　　“每一位生产者都有任务搜集数据。”张宋说，随着现代互联网的不断发展，目前公司也建立起属于自己的数据库。

　　经过多年的发展，目前四季绿拥有一套完整成熟的产、供、销产业链。建有大型低温加工车间、低温运输车队、农业科技创新中心、农业机械研发中心，可耕种面积32000亩，年产优质绿色蔬菜5万吨；年产2.5万吨高效有机生物肥料厂1间；全国销售网点300多个；公司拥有一支340人的经营管理和技术研发团队。

　　借力“公司+农户”贷款

　　在生意场上摸爬滚打了数十年，张宋坦言很辛苦、很不容易，但也有收获，首先是培育了一个品牌；另外留了一个团队，“我们现在一个精英团队都是工作了十多年的骨干。”

　　张宋同时认为，要做农业就要做品牌农业，这样就可以自己来定农产品价格，而不是由市场说了算。

　　张宋说，目前，四季绿公司的品牌已经初步建立，现在处于品牌营销的阶段。

　　对于做企业不求大，不要怕小，而是要找准方向，量力而行，尽力而为，慢慢发展，同时要正确把握政策、法律、经营等风险。

　　回忆起2011年参加邮储银行创富大赛的经历，张宋说，他是抱着学习的态度去参加的，通过比赛他与邮储银行建立了良好的合作关系，成为了多年的合作伙伴，“之前很少在这么大的一个场合去跟人PK、比赛，经过比赛我个人学到很多。”2011年，张宋参加了邮储银行创富大赛并获得广东赛区总决赛冠军。赛后，四季绿获得了邮储银行1700万元的融资。

　　张宋认为，邮储银行的这笔贷款真正将为农户服务落到实处，惠及小农户，降低了农户的生产成本，更为关键的是让农户认识到诚信两个字的价值有多大，分量有多重，“信用值多少钱，农户们在这之前没有想过。”

　　邮储银行一位负责人告诉记者，通过此次比赛，加上四季绿公司为自己的农户提供贷款担保，因此也吸引了更多农户到邮储银行贷款，最多时有100多户，单一年度最高有700多万元。“从2009年开始合作的7年来，四季绿的百余户农户220余笔贷款，没有一户出现过一次贷款逾期，在此过程中农户不仅经营能力不断加强，信用意识也不断强化。”

　　据了解，邮储银行广东省分行在全省11个国家级、2个省级现代农业示范区，建设了15家现代农业示范区特色支行，致力于为专业大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体提供综合金融服务，先后研发开办了“公司+农户”、烟农贷等5大类38项涉农产品，累计发放小额贷款570.42亿元、结余57.95亿元，服务农户客户数超过69万户，每笔平均贷款仅为8万元，远低于同业水平。