2015年，注定成为豪宅的秀场，高手对决， 隔空厮杀，180招招招见血。

　　仅10万元/平方米以上楼盘就将近20个，在市场环境并不算乐观的情况下，如何才能找到人并且吸引人是每个豪宅项目必须面临的课题。正如4月9日龙湖西宸原著首次豪华亮相拉开了豪宅争霸的开局，同时顶豪项目在重建园林低调打造顶级精品豪宅后，于近日成交一套总价接近4800万元的房子，成交价超过11.6万元/平方米。此外，北京“誉天下”项目夺得今年第一季度千万级花园大宅成交金额、成交面积双料冠军，开发商趁势即推出全新系列“温榆府”。

　　由此，豪宅的战场渐趋白热化，拼价格、拼产品、拼服务、拼智能、拼地段，而事实上，这些在2015年的豪宅市场已经属于初级段位，顶豪的营销必须在高段位才有可能吸引并留住人，“精神”的营销诉求已超过“物质”。

　　龙湖“抢鲜”展开营销厮杀

　　位于丰台区西局玉璞园东侧的龙湖西宸原著项目惊艳亮相打响了板块营销的第一枪。

　　据资料显示，西宸原著项目造园灵感来源于恭王府，并继续发挥龙湖自身在园林营造方面的特长，用倒“福”字的布局将整个西宸原著项目打造出“府藏贵气”的人文气质。重新邀请了颐和原著的设计团队来担纲设计，用“一山二园一脉五巷”的布局，再现“立体四合院”形制。龙湖地产北京公司总经理宋海林认为，这是经典向经典的致敬，龙湖对龙湖的超越。据其介绍，西宸原著占地面积3.8万方，建筑面积15.6万方。首期开盘以别墅产品为主。

　　宋海林介绍，西宸原著项目将会在5月份开放样板间，年中入市销售。龙湖在2014年拿下丰台西局地块， 2015年丰台三环沿线的土地市场继续升温，华润杀入战团之后，在大板块中已经有龙湖、泰禾、懋源地产、华润等多家知名房企进驻。宋海林表示，近两年的别墅市场相对都比较稳定，“大概一年也就是250亿到300亿的量级”。他认为，培养老业主的忠诚度是龙湖最大的优势之一，“把这批客户牢牢地吸附在你的身边，这是龙湖的优势，通过我们不断的经验积累，我们有更精准的客户定位，针对这样的定位有更精准的配置，有更符合客户需求的产品研发”。

　　龙湖正计划以业主为中心，打造链条式的无死角服务。在这个链条上，龙湖的开发部门和物业公司已经形成合力，来挖掘老业主的需求，并以此为基础对接产品的更新换代。2013年，第三方调查机构赛惟咨询在龙湖全部业主中，抽取各地2万余份业主反馈，显示龙湖地产的客户推荐购买意向高达84%，龙湖业主再次购买意向达79%。据了解，近一年来，在龙湖的成交中，“老带新”途径占比达到了三成。其中，龙湖商铺物业“老带新”比例约40%，别墅洋房约30%，刚需住宅类有10%。

　　宋海林认为，今年北京高端住宅市场的消费人群已经发生结构性改变，龙湖的业主将成为龙湖新项目再续热销的宝贵财富。

　　项目名称 行政区 成交套数↓ 成交面积(㎡) 成交均价(元/㎡) 成交金额

　　国瑞城 东城区 11 1976.53 64871 1.28亿元

　　保利海德公园 海淀区 6 1296.38 87832 1.14亿元

　　中海枫丹公馆 朝阳区 6 751.56 66146 4971万元

　　泛海国际居住区 朝阳区 5 1296.79 75587 9802万元

　　当代MOMA 东城区 3 717.15 69380 4976万元

　　京投银泰·琨御府 海淀区 3 640.9 74559 4779万元

　　紫辰院 丰台区 3 564.84 62008 3502万元

　　广渠·金茂府 朝阳区 2 679.58 82151 5583万元

　　紫御华府 朝阳区 2 736.67 68257 5028万元

　　中信国安府 西城区 2 492.61 82439 4061万元

　　山水文园 朝阳区 2 401.52 68911 2767万元

　　长安太和 东城区 2 210.42 85635 1802万元

　　万柳书院 海淀区 1 409.55 117000 4792万元

　　远洋万和公馆 朝阳区 1 359.46 71755 2579万元

　　五矿万科·如园 海淀区 1 304.78 60876 1855万元

　　四季世家 朝阳区 1 225.67 68812 1553万元

　　太阳公元 海淀区 1 199.73 76979 1538万元

　　泰禾·北京院子 海淀区 1 182.37 61167 1116万元

　　鸿坤花语墅 朝阳区 1 144.69 69113 1000万元

　　萬橡府 海淀区 1 145.13 61418 891万元

　　红玺台 朝阳区 1 86.35 98843 854万元

　　建邦·礼仕阁 西城区 1 82.52 71313 588万元

　　小悦城 朝阳区 1 36.47 62001 226万元

　　数据来源：亚豪机构

　　积极推出新产品优惠抢客

　　同样在近期展开营销攻势的还有长江实业，北京“誉天下”项目拿下首季度双料冠军。

　　记者了解到，北京“誉天下”项目2014年在整体市场大势萎靡的情况下，依然实现劲销150套，套现15亿元，荣登2014年北京市场千万级花园大宅销售冠军。2015年首季度，夺得京城千万级花园大宅成交金额、成交面积双料冠军。为响应市场热烈需求，开发商即将推出全新系列“温榆府”。

　　长江实业地产投资有限公司董事郭子威称，为配合“温榆府”的登场，该项目已于4月17日在北京蓝色港湾购物中心开启大型路演，首演3天共接待3000组客户参观，其中500组客户表示有兴趣认购。再加上央行刚公布降准1%的消息，推升了市场气氛。据悉，该项目推送“微信抢万元购物卡”的福利大礼。同时，在即将来临的五一假期“温榆府”将与一汽·大众奥迪联办“尊宅名车·誉鉴天下”盛宴活动，邀请业主及准买家优先参观“温榆府”花园大宅体验区及试驾奥迪新款豪华车型，亲身体验花园大宅之尊豪及名车驰骋乐趣。参加活动者可享受购房、购车双重优惠。

　　郭子威介绍，“温榆府”位处园区内最靠近温榆河的位置，步行仅约200米之遥，得天独厚的位置加上进一步提升的精装标准及户型优化，结合即将进入别墅强销期，“温榆府”会采取更为进取的定价策略，整体提价幅度不低于5%。随着今年楼市新政的出台，一系列政策利好将释放大量有效改善性需求，对北京高端物业产品而言利好明显。多重利好因素对于促进买家入市作用巨大，有助刺激楼市。文/记者 张东妮