进口车销量持续下滑 新途乐售价下调谋破局
- 发布时间：2015-10-08 07:27:00 来源：中国青年报 责任编辑：罗伯特
近日，日产2016款途乐正式上市。这是继今年2月启动“进口车2.0战略”之后，东风日产加速进军中国进口车主流市场而推出的又一款车型。据东风日产市场销售总部副部长陈昊介绍，2016款途乐的售价为79.8万元，相比上一代定价下调40万，并对产品定位进行了调整。
2016款途乐上市的背景是国内进口车销量大幅下滑。今年上半年，在宏观经济增速下滑、反腐冲击高消费、进口车国产化等因素的持续影响下，中国累计进口汽车52.3万辆，同比下滑23.3%，经销商库存压力持续加大，盈利能力大幅下降。
“阻碍进口车销量最重要的依然是价格因素。”陈昊坦言，新途乐的价格下调后，79.8万元的价格明显亲民不少。价格调整只是一方面，东风日产销售部进口车事业总监刘伟表示，随着高端私用市场不断增长，途乐目标用户由行业客户及大客户转变为高端私人用户。
刘伟说：“自2012年下半年起，以行业客户、大客户为消费主力的中大型SUV在行业市场的份额日渐萎缩。随着SUV市场蓬勃发展，高端私人用户将成为最核心的潜力消费群。东风日产进军中国进口车市场得到日产的支持，通过从源头上调整产品价格，厂家让利，销量扩大分摊成本，使更多消费者受惠。”
为提升进口车销量，东风日产将大幅增加进口车经销商的数量。此前，日产进口车一直和东风日产国产车型并网销售，根据今年的2.0进口车战略，具备日产进口车经销权的经销店将从现在的121家增加到729家，增加608家，增长率达到502%。同时，东风日产将全面放开进口车经销。任何一家东风日产经销商想要销售日产进口车，厂家都会予以授权。
随着新产品的上市，东风日产将建成一个包含全尺寸SUV途乐、中大型SUV楼兰、中级SUV奇骏、中小型SUV逍客共同构成的完整的SUV体系。而2016款途乐作为东风日产布局高端SUV市场的重要战略车型，借助SUV市场，承担东风日产进口车的销售重要责任。
陈昊称，虽然今年整体经济出现变化，车市出现了大的波动，但东风日产提出的高质量跨越百万的目标不会变。“东风日产凭借高质量产品提升企业品牌价值，并通过服务、渠道、营销上的不断深化与完善，下半年新逍客和新蓝鸟等多款车型上市，以及楼兰的带动，务求实现2015年度销量跨入百万级别。”
