实习记者 张茜岚

　　股市的低迷很快传导至资本市场，一直依赖烧钱的O2O企业没有了真金白银的助推，也开始陷入“巧妇难为无米之炊”的窘境。据IT桔子统计，今年上半年只有四分之一左右的O2O项目能拿到B轮融资，绝大多数的O2O创业项目很可能饿死在B轮之前。与此同时，近日一大批几个月前还异常火热的O2O企业在经过几轮烧钱之后，由于扩张过于激进、服务参差不齐、盈利模式不清等问题最终倒下，一片“红海”变成“血海”。

　　O2O行业的寒冬真的到了，还幸存着的创业者们该如何熬过？

　　半年融不到钱就是死

　　“上半年拼补贴谁更高，下半年比裁员谁更快。”有业内人士一语道破O2O行业生存状态的巨变。的确，为了抢占市场，各大O2O平台在过去的一年纷纷加入“烧钱补贴大战”的队伍，而每一笔补贴的背后都需要大笔融资持续进入。

　　“融资链条一旦发生断裂，就会有O2O企业倒下。”随着资本市场的遇冷，这一预言正在成为现实，根据IT桔子的统计，2014年拿到天使轮投资的公司达到812家，拿到A轮的达到846家，而拿到B轮的企业数量骤降至225家，C轮寥寥无几。随之而来的是大规模裁员、甚至公司倒闭。

　　近日突然宣布停运的考拉班车便是其中之一。据考拉班车创始人张敏透露，最近资本市场遇冷，很多公司的融资计划都“流产”，其中也包括很多已经跟投资机构达成协议的公司，加之滴滴入局定制班车领域，让很多投资机构对定制班车行业持观望态度，不敢出手，所以才会导致今天的结果。

　　“对O2O来说，寒冬季6个月还融不到钱，我觉得就是死。”在近日由亿欧网主办的“2015年中国O2O创业创新大会”上，赶集网CEO杨浩涌直言。

　　在过去几个月里，由于股市低迷的原因，风险增加、资金减少，这也使越来越多的投资人在做投资决策时变得更为谨慎，融资的难度对很多O2O领域的创业者来说正在不断加大，不光是融资的时间，还有融资的金额，这些都与创业者最初的预期有较大的差别。

　　除了融资难外，创业者还面临着估值暴跌的厄运。近来O2O项目估值减半、投资遇冷等消息层出不穷。已有相关人士表示，投资界对新进O2O项目投资资本会按当前市场估值的一半儿对待，例如原本市场估值1亿元的项目，现在能拿到的融资金额可能是不到5千万元。

　　圈钱圈不出好口碑

　　别说现在是融不到钱，O2O行业还有一个值得反思的问题，即便圈钱却圈不住人、圈不出好口碑。

　　“手机里各种外卖软件我都有，百度的、美团的……哪个补贴多用哪个，不会固定只用哪一个。”相信这是不少上班族使用外卖软件的态度。由于同质化严重，很多O2O项目缺乏核心竞争力，极易遭到竞争对手的模仿打压，由于自己平台的客户最初就是靠补贴吸引而来，因而一旦对手补贴力度更大，这些没有形成忠诚度的客户很快会跑走。饿了么CEO张旭豪也表示：“如果通过补贴来创造需求的话，那补贴停掉基本上消费者就走了。”

　　各O2O企业将大把融资用来补贴用户消费，无非是希望争抢用户，培养用户忠诚度。然而几场烧钱大战下来，忠实的用户不多，反而延伸出了一个新的群体“刷单客”。

　　O2O近乎疯狂的烧钱补贴，烧出来“伪需求”，刷单就是其中之一，因刷单带来的大笔虚假交易导致平台交易数据虚高，间接提高了这个O2O平台的估值。而只有估值提高了，这家平台才有可能在下一轮融资中拿到更多的钱。不过多位国内资深投资人均表示，刷单如果超过20%则说明泡沫很大，会对公司发展带来不利影响。

　　此外，还有很多O2O创业项目仅仅打着O2O的幌子，却没有真正抓住痛点。往往以烧钱求规模，以策略揽融资，唯独忽略服务质量，最后只能遭到用户无情抛弃。更甚者，一些企业在O2O服务规划与实际操作中还存在着落差，如某酒类O2O成立初期主打“9分钟送到”的服务，但随后的配送实践中发现根本难以实现，最后临时改为“19分钟送到”，用户体验直降。

　　创业者别做下一只跟风的“猪”

　　据了解，在过去的一年里，外卖、水果、超市、便利店，包括送货上门等等产业链一条线上的公司，拿到一千万美元以上的公司不止50家。但在这些同质化已经相当严重的行业里，死去的企业也不少，只有能力非常强或者是创新性非常高的后来者才能幸存。

　　资本市场已经不会再接纳那么多趴在风口等待被吹起来的“猪”，更何况下一只“猪”和之前那只并没有任何区别。因此，高榕资本创始合伙人高翔建议，对于上述生活服务类行业，创业者应谨慎进去扎堆儿。

　　河狸家创始人雕爷则表示，企业需要的客人不是靠疯狂补贴得来的，而是真真正正对这个需求有一定消费能力的，应该选择有真实需求的垂直领域为土壤，挖掘“真实需求”黏合用户，满足需求的同时提升服务质量、提高口碑。一个盲目跟风纯靠补贴却不能保障用户良好线下体验的O2O项目，注定走不远。

　　另外，在高翔看来，大公司边上的行业以及需要很多钱才能撬动的行业创业者也要慎入，因为大公司盯上的行业要去颠覆，需要花出更大的代价；另外比如房产，这个战场和传统的比拼需要很多资金，爱屋吉屋过去一年融了四轮资本，这些需要钱的行业，只有在资金非常充裕的年代才可以去很好地把握节奏。但是在资本寒冬的时候，创业者很难去把握资本的节奏。

　　O2O确实为市场提供了新的发展方向，甚至不少人觉得O2O是一条转型或者创业的捷径，不过这风口如今显然已经超负荷了，更多的创业者苦恼找不到O2O新方向。

　　在“2015年中国O2O创业创新大会”上，一些业内人士也表露了自己的看法，十几年前在做互联网创业的时候，是创造用户需求的年代，所以要从需求出发。但在今天“互联网+”的时代，需要创业者去改造行业，仅从用户需求出发是不够的，需要更多考虑行业的问题。