你有问题，扫微信、问肥妹！黄金月卖得好不好，是年底楼价会否走低的关键因素

　　文/图 羊城晚报记者 詹青

　　作为楼市一年中最重要的推货节点，“金九银十”的成败常常决定着房企这一年最终的“收成”。一般来说，发展商都会在黄金月推出最重头的产品、最重磅的优惠，以期吸引更多的眼球。所以，这也是消费者必须密切留意的季节，无论你最终是否购房，“金九银十”的风向标作用显而易见。

　　正因如此，市场各方有不同的观点。看涨派认为，“金九银十”是价量齐升重新开启的节点，不买将会后悔。看跌派认为“黄金月卖得不好还会降价，不妨走着瞧”。看稳派则认为，是否购房还要看个人需求，如今广州楼市筑底向上的大势较明确，楼价表现平稳，在今年年底前早几个月买或者迟几个月买其实差别不大，尤其对自住型买家而言，更无需焦虑。

　　观点对垒

　　看涨派

　　“金九银十”不买房？亲，你会后悔的！

　　假如楼市有“后悔药”卖，相信会很畅销，记者见过太多想当年、不胜唏嘘猛拍大腿追悔莫及的人。今年“金九银十”是否又会让很多人追悔？不少业内人士认为，黄金月热卖几无悬念，价量齐升是必然的，所以，买不买，自己看着办吧。

　　胡景晖（伟业我爱我家集团副总裁）：“金九银十”极可能是购房者今年最后的入市时机，交易量有望创年内新高。首先，降息、公积金新政令购房群体获得比以往更有力的贷款支持；其次，开发商为了抓住今年最后一个去库存的时间窗口出货，将会以较合理的价格促销；第三，今年9、10月份将有22个节假日和周末，将使得买家有更多时间看房、选房，从容决策。

　　何小波（搜房网广州二手房电商经理）：如今广州楼市基本确定量价齐升的势头，建议有需要的买家在“金九银十”出手。从网签情况来看，广州楼市成交量明显放大，从今年4月至8月，广州二手住宅网签量直线上升，预计9月、10月广州二手楼市成交量有望持续攀升达到新高度。加上政策利好将推高市场热度，预计黄金月不仅成交量会明显上涨，成交均价也将有约5%的涨幅。

　　常金国（华创国际广场营销总监）：现在很多楼盘该降价的之前都已经降了，很多房企把全年冲业绩的希望放在“金九银十”尽力一搏，想买房的消费者不要错过这个时机。现在不出手，到年底或许就没有你中意的产品或者好位置的房子可以挑选了。

　　看跌派

　　“金九银十”卖得不好还得降价，急啥？

　　有业内人士与职业投资客认为，“金九银十”确实是楼市一个很重要的风向标，值得关注，但未必非要急着在这个节点“下注”。因为不排除有的楼盘卖得不好，价格还没有降到位，所以，今年年底才是“刺刀见红”的时候。

　　任泽（正大行总经理）：虽然有央行降息、公积金政策利好在前，但其实现在大多数银行的房贷并没有松动，在这种情况下，想抄房价的底还有较大的空间，有可能要等到今年年底，房贷利率有所调整，才能进一步刺激购房者尤其是首次购房者入市。关键还要看“金九银十”的销售情况，假如降价了还不行，而限贷政策之后又没有放松，那么可以预期，今年年底还将有一波更厉害的降价行情。

　　李双强（职业投资客）：对自住购房者我建议不用等，随时买房都可以，因为像在广州这样的城市，安家成本肯定会水涨船高，再等也没有多少着数。对投资客来说，我认为现在适宜等待，必须筛选。现在投资型物业已经不是遍地金子，随便弯腰就能拣到。投资型物业的售价大部分还没有降到位，挤一挤还是有再下调的空间，执笋货还得等今年年底。届时可以留意一些现楼写字楼、公寓尾货等笋货，以我多年的投资经验来看，今年年底发展商的回款压力肯定还有，是投资客入市的好机会，宜多加留意。

　　中立派

　　买不买随你！反正涨跌都不多

　　还有一批更务实的专家和消费者认为，是否继续观望是个人的选择，尤其对自住买家而言，完全可以轻松上阵，看到喜欢的产品就果断出手，没看到合心水的房子就再等等。因为接下来的楼市，价格涨也涨不了太多，跌也不会跌得了太多，不如且行且看。

　　李咏庆（佳美房地产有限公司总经理）：广州楼市比较理性，消费者作购房决定的时间也较长，比较少头脑发热、跟风追涨的行为，预计到今年年底，广州楼价的涨幅最多就是5%左右，郊区房价未必能涨，保持平稳是整体势头。这对消费者来说是好事，买家可以有更多的时间挑选、做决定。不过对一些热门楼盘来说，到年底可能就没有太多靓单位、靓楼层可以挑选，购房者也要评估这个风险，有可能价格差不多，但房子会略差。

　　小张（广州市地方税务局办事员）：买房也要看缘分，喜欢的房子被别人买了，证明这套房子和你没有缘分，遇到喜欢的房子，房价也合适，就需要当机立断，一咬牙一跺脚赶紧买了。特别是看二手房，我觉得差几个月买真的差别不大，因为业主放盘价本来差异就很大，房子也是千差万别，遇到合适的就买了，没遇到就继续找呗。

　　肥妹宝典

　　黄金月买房，让销售小哥服了U

　　初哥购房看这里

　　1、切忌头脑发热。

　　冷静，冷静，冷静，重要的事情说三遍。肥妹认为，初哥购房最关键要过心理关。“金九银十”是营销大旺季，热门楼盘肯定会大造势，假如你看中的楼盘人山人海，销售小哥打爆你的手机，各种紧急集合狂催你签字的时候，一定要记住肥妹可爱的笑脸和忠告——冷静！切记：喜欢的房子买不到那是没有缘分，说不定后面还有更好的呢，不要着急，更不要头脑发热，站稳脚跟，你至少胜利了一半！

　　2、多次实地踩盘。

　　保持淡定的心态后，充足的准备是必要的。要充分踩点，多跑几次，假如遇到喜欢的房子，一定要挑选不同的时间多次踩盘。上下班高峰期会不会严重堵车？早中晚房子的通风采光状况如何？假如是之前已经有业主入住的楼盘，便可以多上业主论坛或者多在小区里转悠，问问小区大妈周边买菜的情况，问问带娃师奶小孩入读学校的情况，多做准备肯定没错。

　　3、做好理财规划。

　　接近年底，银行房贷政策多变，消费者购房前一定要提前确认贷款金额，做好理财规划。肥妹有一个朋友，购房后才发现自己曾经拖欠信用卡还款10次而导致征信不过关，银行不批贷款，直接抓瞎。所以肥妹要提醒大家，购房过程就是各种意想不到来袭的过程，在购房费用的预估上，要准备一笔额外费用以备不时之需。

　　4、记得用公积金！

　　公积金的好处就不用肥妹多说了，小数怕长计，省下来的可是白花花的银子啊。一般来说，发展商都不太愿意用公积金，因为公积金回款较慢，商家自然持“你不提，我就当不存在”的态度，假如购房者不主动提出要使用公积金，销售小哥肯定自动略过，帮你申请商业贷款，所以买家记得要主动争取。

　　各种达人看这里

　　1、网购达人：靠鼠标点不到笋盘

　　习惯了电商销售、网上购物的达人们，肥妹必须打击你一下：想靠点鼠标来找笋盘，恐怕很难。笋盘一定是用脚踩出来的，一定要实地比较才能甄别。尤其是“金九银十”期间，肯定是满屏的折扣、优惠，但是否真优惠、真打折？至少需要3个月或更长时间的纵向价格比照以及同路段不同楼盘的横向价格比照才能判断。

　　2、贪新达人：现楼、尾货也很美

　　对喜欢“小鲜肉”的贪新达人来说，新货虽然可爱，旧货也未必不是笋嘢。比如优惠幅度约5%的尾货，比如一些现楼，其实样板房也很美。特别是“金九银十”大旺季，不少商家会新货旧货打包促销，买家可以多加留意。

　　3、砍价达人：三姑六婆齐齐上阵

　　购房一定要砍价，买家可以在价格、付款方式上讨价还价，至于能砍下多大的折扣，就靠大家各显神通啦。基本上购房折扣是浮动的，职位越高的楼盘负责人，给的折扣可能会越高，最好请三姑六婆齐齐上阵，把最大的折扣砍回来。另外，集结同事好友一起团购也不失为好办法，至少可以拿一点“送管理费”之类的优惠。