传导压力，增强动力，激发活力——

　　太钢锻造全流程竞争力

　　在太原钢铁集团公司采访，无论是在炼铁高炉旁、轧钢生产车间，还是在整洁的办公区，“降成本、跑市场”是记者听到最多的话。

　　“在太钢，技术人员、管理人员和关键操作人员都要跑市场。只有切身感受市场和客户需求，才能从中发现问题，找准定位。”太钢型材厂技术员牛瑞新说，刚开始时大家不理解，多年来跑市场、拿合同一直是营销部门的事，“不跑不知道，一跑吓一跳。与用户面对面接触后才真正明白市场形势的严峻。用户要求很苛刻，只有比别人多走、快走一步，才能抢回一个单子。”

　　产销研联合出击找市场，将企业与市场的距离无限拉近，不仅巩固了困难形势下的客户关系，更重要的是一条条市场信息和一个个客户需求被收集到了厂里，这就为产品优化升级指明了方向。今年上半年，太钢型材厂质量异议同比降低逾60%。接踵而至的订单，让型材厂职工认识到了市场化改革的威力。

　　“跑市场等词的背后，蕴含的是太钢推行的三大管理机制改革。特别是2014年以来，我国钢铁行业呈现出需求低增长、企业低效益、钢材低价格、资金高压力等新特点。怎么办？我们提出了依靠改革破解市场和发展困境的举措，彻底破除一切阻碍太钢提质增效的思想观念和体制机制。”太钢党委副书记王新平说。

　　从去年开始，太钢部署了3个方面的11项改革任务：经营机制市场化改革，由“干了算”向“算着干”转变；营销体制改革，由提供产品向提供解决方法转变；劳动人事分配制度改革，由传统向现代转变。从全面预算、绩效评价到薪酬体系设计，从内部市场化到与外部市场接轨，改革涉及企业生产的方方面面。

　　目前，这些改革在太钢已全面实施，有些已有明显成效。有人形象地将此轮改革概括为“三力”——传递市场压力、增强干部动力、激发全员活力。王新平说：“体现一家企业现代化程度的，除了科技，更要看管理。”

　　对于太钢集团公司倡导的全员营销理念，太钢不锈热轧厂有着自己的理解，“全员营销是要让所有的职工都能站在用户的角度考虑问题，都能在面对一份订单时多问几个为什么，真正理解用户的需求，把好自己的关口，让每一个用户都满意”。

　　一位技术人员给记者讲了一个故事。有一次，厂里接到一个明确标着要求宽度为1449毫米的“奇怪”订单。客户为什么要购买如此精确度的钢板，难道1450毫米的钢板不可以用吗？要是在过去，谁都不会在意。而现在，遇到不理解的订单，大伙都有了问个究竟的习惯。经过与客户沟通，他们发现，这是客户的一个出口订单，外国设计师在设计时度量单位用的是“英寸”，客户为了方便厂家，就转换成了“毫米”，也就出现了这个“奇怪”的数字。

　　疑问打消了，客户的认真程度也教育了厂里的职工，大伙干起活来心气更足了。久而久之，“用户有毛病”的口头禅在厂里越来越少，换位思考让大家的心与用户的心贴在了一起。

　　太钢营销部部长尚佳君说：“困境是倒逼企业进行改革创新的契机，目前太钢市场化改革形成的体制高地，锻造了太钢新的竞争力。”

　　市场出口找到了，如何降低生产成本，锻造全流程竞争力？

　　在太钢，有两个非常重要的指标，除了盈利，另外一个是降本增效。太钢董事长、党委书记李晓波说：“盘活资源、物尽其用、降低成本在我们这样一个双千亿级的企业中异常重要。”

　　在太钢不锈热轧厂，车间里的加热炉炉口上方有一根链条，每次出钢开启炉门时，这根链条都要承受近千摄氏度的炙烤，而这样的开启平均每天要有300次以上，致使链条的损耗很大，更换频繁。以往，谁都没有太在意链条更换的事，该换就换。现在，厂里保障机械一组的职工算起了细账：一根链条虽然不贵，但更换链条需要停炉降温，每换一次，就损失近10个小时的生产时间。

　　为了减少链条更换，他们开启了对链条的“特护”之路。过去，一个链板变形和断裂了，就更换整根链条。现在，则变成了更换损坏的链板，来延长链条的使用寿命。在生产车间，记者看到一根链条由44节链子组成，每一节链子上又有8个链板，链条长期在高温条件下运行，有的链板销孔磨损严重，有的链板已经拉长变形甚至断裂，而所谓的“特护”则是必须拆掉坏链板重接链条。

　　班组组织更换链板是苦差事：任何一块链板对不准，链条就接不起来，一个销子没有穿好，活儿都是白干。这些操作都需要在炉口上方的高温环境里完成。修修补补中，这根链条坚持了22个月，以往最长时间也不会超过一年。

　　算明白账，干明白活，这是太钢推行的价值内部市场化改革，一根链条增强了每个人降本增效的责任意识，更逼着他们从生产到经营的转变。今年上半年，太钢不锈钢产量同比增长4.2%，其中出口同比增长3.5%，改革正在成为太钢全员的自觉行动。（经济日报记者 刘存瑞 ）