创富·故事

　　从澳大利亚的怪味树，到世界上最快速的止血敷料，广东富阳生物科技有限公司董事长郑永发投入了10年时间和全部资产，从风险中攫取了茶树精油深加工的商机。高新技术研发团队和产融结合的模式为其营造核心竞争力的同时，也为其打通产业链、走进资本市场创造了条件。

　　南方日报记者 牛思远 见习记者 唐子湉

　　“做好10年抗战的准备”

　　广东省河源市东源县东坝村的几千亩山上，种满了一种既像松树又像草、气味奇特的“怪树”。这些树苗来自遥远的澳大利亚，是郑永发花费了10年时间培育出来的“宝贝”。

　　2005年，郑永发在澳洲的旅行被特殊的气味吸引，偶然注意到了这种树。朋友告诉他，这个树叫“黄金树”。它的学名是互叶白千层，俗称澳洲茶油树，对金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌等多种病菌有抑制作用。

　　郑永发回国后，开始琢磨黄金树背后的珍贵之处，以及可能存在的创业商机。他找到了广东省林业科学研究院的高级工程师沈晓玲，她有着30多年澳洲茶树油的研究经验。沈晓玲提出，这个产业很有前途，但同时风险也很大，“要做好10年抗战的准备”。

　　与生产粗加工的茶树精油原油不同，开发新产品需要很大的前期投入，包括研究经费和厂房投入，后期销售费用等。郑永发思考了半个月，最终希望把握机会，下定决心做大这门生意。

　　3年间，他总共投入了500万元，与沈晓玲合作育苗。2009年夏天，第一批种下的树苗眼看就要收获了，却遇上了罕见的大雨，在水库旁边的种植基地被淹，1000多万元的投资打了水漂。朋友都劝他止步，但郑永发没有放弃，第二年，在东源县东坝村的山头重新选址，种下1000多亩树苗，如今已经长势喜人，获得了丰收。

　　由于茶树精油具有挥发性，必须在2小时内进行加工提炼出精油，郑永发让员工马不停蹄地砍树、加工，提炼出的精油达到了出口标准，国内要下单的厂商络绎不绝。奇怪的是，郑永发要求员工把精油都封存起来，“一滴也没有卖”。

　　对此，创业团队中的富阳公司总经理刘风琼算了一笔账：“茶树精油的原油价格最高的大约30万元吨，但如果加工成产品，每吨可以卖500万元。”一亩树的枝条可以提炼约10公斤精油原液，当年共十余吨的精油，全部存起来用作下游产品开发。

　　高科技助推下游产业

　　郑永发是农民出身，做工地起家，但他并不是一个目光短浅的人。郑永发说，自己不想局限于低利润的精油原油生产，而希望借助科学技术的力量壮大下游产业的发展。为此，他找到了北京理工大学、中国人民解放军军事医学院等院校的研发团队，和他们合作研发下游产品。

　　茶树精油的保质期只有3年，富阳公司以“赛跑”的速度不断推出新产品。2010年8月，富阳公司的澳茶露茶树精油护肤系列产品问世，后来又陆续推出了围绕茶树加工的抗菌消毒、成人纸尿裤、食用菌等产品，在淘宝、微店上也能看到澳茶露系列产品的身影。

　　然而，茶树产品深加工利润虽高，把产业做大实则不易，由于铺开销售渠道难度很大，可能会出现“做一个，死一个”的情况。刘风琼发现市场推广的道路不好走，销售并非公司的强项，核心竞争力应该是技术。

　　刘风琼说，普通的日化产品很难打开市场，“茶树精油能够加工出的产品有很多种，但我们一直有选择地做，目前总共只有8款产品。比方说牙膏，市面上已经有几十种类似的产品，一个新的品牌很难让消费者接受你的产品。普通的日化产品利润约为10—20倍，但高端产品的利润可以达到300倍之高。”他们把销售推广打包给专业的公司代理，利用现有的渠道铺开市场，而把重点转向了高科技产品的研发。

　　与北理工、军医院等合作多年之后，2014年3月，富阳公司的茶树精油高端医用敷料项目研究取得了突破，团队利用现代生物技术手段从澳洲茶树新鲜职业中蒸馏提取茶树油，开发出具有良好抗菌、止血功能的止血用敷料，包括茶树精油止血海绵和止血微球等产品。

　　今年年初在佛山举行的高新企业融资路演会上，刘风琼在台上表演了一个“魔术”。他向一杯水中放入了一种颗粒物，34秒之后，杯中的水就凝固了。这个颗粒物就是止血微球。目前，全球止血最快的产品是美国的“Quick-Clot”，止血时间大约为53秒，而刘凤琼展示的止血微球可以把这个时间缩短36%，填补了国内的空白。

　　展示结束后，刘风琼遭到了现场投资机构的“围堵”，高科技含量的产品受到资本市场的青睐。

　　产融结合壮大规模

　　今年是富阳公司成立的第十个年头，郑永发从在澳洲发现“怪树”开始，不断扩大投入，现已拥有国内最大的澳洲茶油树种植基地，茶树种植面积达6000多亩，并建成了面积达4万平方米的生物科技园和十万级现代化GMP标准厂房。茶树精油年产能达60吨、茶树纯露达3000吨、抗菌消毒液达2000吨。合作的科研团队来自北京理工大学、中国人民解放军军事医学院等。

　　在大学专业是生物学和经济学的刘风琼看来，产融结合是公司规模扩张的过程中关键的思路。2014年9月，富阳公司参加了中国青年涉农产业创业创富大赛，最终凭借“基于互叶白千层的高端医用敷料的研制及其产业化项目”，摘得全国总决赛成长组二等奖。

　　伴随奖项而来的还有媒体和投资机构的关注，半年之后，富阳公司获得了第一轮融资3100万元。接下来，富阳公司又紧锣密鼓地开始第二轮融资，估值达6亿元。

　　刘风琼说，创业创富大赛提供了很好的窗口。公司每年的投入很高，研发成本占总成本约40%，目前有2条生产线，设备投入上千万元，因此，产业和资本市场的对接尤为重要。他希望通过两轮融资进一步扩大生产和研发规模，争取今年年底建成10条生产线。他透露，公司的下一步发展计划要视融资规模而定，期待未来在创业板上市。

　　目前，富阳公司的止血微球正在临床试验阶段，预计明年可获临床报告，2017年将产品推向市场。郑永发说：“产品面世后，我们将致力于产业上下游的开发，把这项技术从军用领域逐渐扩展到民用领域，届时可实现数亿元年产值。”

　　■背景材料

　　广东富阳生物科技有限公司成立于2005年9月，是一家集种植、科研、生产、销售于一体的现代新型生物科技企业。公司坐落于有中国绿色明珠之称的广东省河源市，拥有国内最大的澳洲茶油树种植基地，种植面积达6000多亩，并建成了面积达4万平方米的生物科技园和十万级现代化GMP标准厂房。富阳生物2014年参加邮储银行杯中国青年涉农产业创业创富大赛，获得成长组第二名。目前，该公司茶树精油年产能60吨、茶树纯露达3000吨、抗菌消毒液达2000吨。