从2002年杭州出现第一家量贩式KTV——银乐迪至今，到2004年带自助餐模式的钱柜亮相，再到2008年走个性化路线的唛歌杀出，以及带店内超市的量贩式KTV的涌现，量贩式KTV已在杭州风光了10多年，这一娱乐方式现今为何遭冷遇？量贩式KTV的出路何在？

　　原因：量贩式KTV过多

　　其它娱乐方式分流

　　在我们的调查中，70%的人表示，去量贩式KTV是为了聚会；可是，有48%的人却因为没有时间，而不再去KTV聚会；28%的人换了娱乐方式。

　　对于量贩式KTV主要消费人群“80后”和“90后”甚至是“00后”来说，现在的娱乐方式太多了。看电影、玩桌游、搞密室逃脱、泡个性咖啡馆等，都在一定程度上分散了KTV的客流。据记者粗略统计，2014年下半年至今，杭城一共开出了60余家密室逃脱游戏空间，光今年上半年，就开出了14家。

　　就在前往“音乐房子”的同一时段，钱江晚报记者打电话给一家密室逃脱游戏空间，得到的回答是下午所有场次都已爆满。而询问另外几家密室逃脱游戏空间，几乎得到了同样的回答。

　　其实，当年量贩式KTV的出现，也给其它的娱乐方式带来了较大的冲击，如带自助餐的量贩式KTV，就把原来茶楼的相当一部分顾客给吸引了过来，在给自己带来盈利增长的同时，也冲击了茶楼的生意。

　　好不容易在台北纯K逮到的两位高中生向记者表示：“我们现在很少来KTV了，平时爱约在家里打游戏，要不就是约着玩桌游。”而线上KTV的兴起，也逐渐改变了唱歌就要众乐乐的习惯。例如唱吧，如今已经成为一个注册用户数超2亿，月活跃用户数千万的APP。

　　业内人士表示，量贩式KTV遍地开花，打价格战，是KTV日子难过的主要原因，而娱乐方式的多样化，也在一定程度上分散了他们的主力消费群体——年轻人。

　　出路：有的尝试酒吧化

　　有的走餐厅化线路

　　曾就职于唛歌、现任转塘某量贩式KTV经理的小朱，在量贩式KTV行业工作了十年。他表示，目前量贩式KTV在一线城市已处于饱和状态，但在二三线城市尚有可发展的市场空间。

　　“当下，所有的KTV老总都在头疼，是不是要转型，怎么转型？”在小朱看来，目前杭城不少量贩式KTV已经在行动。其实，过去的10多年，量贩式KTV一直在转型中壮大、成长。

　　设个性化主题包房、会员专属套房、套餐，承办定制主题party等，总体来说，原先较传统的量贩式KTV会走向更高端化。随着新一波的调整，杭城的量贩式KTV也将面临一轮大浪淘沙。

　　有钱有资本的，随大流转型留下来；资金实力相对较弱的，可能就面临关门的危机。“毕竟这些调整都是要花大价钱的，没几家经得起这样的折腾。”小朱说。

　　“想要活得很久，就得有鲜明的盈利增长点。例如唛歌2010年在上海开出一家门店，三年后生意还是没有起色，老板就进行了重新装修，走‘酒吧＋量贩式KTV’的模式，不仅有表演，还去包厢化，生意很好。”小朱认为，这中间的赢利点主要是酒吧。传统量贩式KTV模式下，酒水食品占KTV盈利的80%，其中，酒水占了70%，食品占了30%。而增加酒吧项目后，原本的主力——酒水，其盈利能力将得到大幅提升。

　　杭城未来的量贩式KTV或许也会一样。据小朱了解，原来的唛歌武林广场店就将重新装修变成这种模式。

　　“这不是没有依据的。近年来，餐饮出现娱乐化的趋势，那么，娱乐是不是也可以走餐饮化的路子。单一模式走不通了，不妨可以试着去融合。”

　　早年还没有量贩式KTV时，唱歌是跟吃饭一起的，现在，或许又将开启复古模式，增加吃饭功能。据了解，目前杭城已有量贩式KTV这么做了，川菜、港式餐点、台湾菜、小吃一应俱全。

　　也就是说，未来你去量贩式KTV可能只是为了喝个酒、吃个饭，顺便唱个歌而已。

　　不过，在小朱看来，尽管这些服务方式的转变会带来一些新的盈利点，但未必会给整个量贩式KTV行业带来根本性的变化。

　　记者手记

　　娱乐休闲也有风口

　　你跟上了吗

　　都说时尚是轮回的，但我发现“轮回”这个词适用于很多领域。

　　每每我们说一件事物走下坡路甚至消失时，过个几年，它们又高调复出了，甚至比过去更好。就像电影院一样。

　　上世纪八十年代，看电影是多么让人兴奋的事。但上世纪90年代至本世纪初，电影院由于数量少、片源少，影院也一度萧条。万达影城2004年正式进入电影业，当时全国只有5家万达影城。而近几年呢？电影院如雨后春笋般蓬勃发展，甚至大有过剩之势。据不完全统计，截至2014年6月，万达在全国80多个城市拥有已开业影院150家。

　　而杭州目前也进入了每月新添一家影城的节奏。支撑它们的，是不断涌现的高票房。而这高票房背后，是影院适应了市场的潮流，顺应了消费习惯的变化，是多厅多场次的放映方式，满足了更多人的观影需求。

　　目前，量贩式KTV的竞争对手有很多，影院就是其中之一。大量的排片，让影院毫不留情地分散了量贩式KTV的客流。

　　以前到包厢吃饭，吸引吃货的其实是吃完后的高歌一曲；如今，唱歌的吸引力已不如当年，而吃依然是广罗大众不变的情怀，于是KTV想以吃和喝来拉回大幅流失的客人。去唱歌，其实是为了去吃饭。

　　消费者是多变的，娱乐休闲也有风口，关键就在于你跟不跟得上。只有你在风口上及时作出调整，更好地发现和顺应大家的消费腔调，那么，说不定风又吹会向量贩式KTV。 朱银玲