“唱歌吗？看看吧，我们有这些套餐，很划算呢。”

　　“包厢吗？不用预订，你想要什么就有什么。”

　　几十块钱就能唱一晚上，还送啤酒、小吃；包厢不用预订，随到随有；一进门，服务员就会热情地将你团团围住，一刹那，你会以为来到了海鲜大排档……这，统统发生在一家曾经很牛的量贩式KTV门口。而往年暑期，这样的情况是不可能发生的。

　　大约三年前，量贩式KTV似乎天天门庭若市。如今，钱江晚报记者在走访杭城的几家热门量贩式KTV后发现，曾经的热闹似乎不再，取而代之的是价格不升反降，以及顾客越来越少……暑期档如此，何况平时。

　　对此，我们在微信上做了个小调查，在207份有效问卷中，51%的人表示好几个月才会去一次KTV，37%的人则表示已经至少一年没去了。作为年轻人最热衷的聚会地之一，量贩式KTV怎么了？

　　热门时段还有一半包厢空着

　　生意不佳服务员两三月一换

　　周六下午2点。位于文三路“音乐房子”内的小林熟练地帮客人套话筒、送酒。“我已经干了半年了，也算是我们这儿的老员工了。”他低着头，无奈一笑。在这家店，服务员靠顾客在超市的消费提成，比如一份标价68元的果盘服务生可以拿到3元。过去，由于顾客多，尽管每个包厢消费不高，服务员每月也能靠跑量赚个几百元。

　　“上个月我拿到了50多元提成，好不好笑？”小林有点自嘲，“前辈”告诉他，以前平日客人虽然不如周末，暑期档一定是白天晚上都爆满的，“现在呢，你看今天撑死也就一半包厢有客人。双休日人还算多，平日下午站在大厅里有时连个人影都看不到。”

　　这天下午，一共两层的KTV，二楼是空的。晚上8点，当钱江晚报记者再次折返，想要看看晚上生意是否有起色时，发现二楼依旧一片空荡荡。

　　生意不佳，提成也就少了。这家店的服务员基本两三个月一换。“不光是我们店这样，其他店也一样。”

　　因为同样的场景，在别处也发生。下午两点，钱江晚报记者来到位于西湖边的台北纯K，发现这家曾经深受时尚达人喜爱的KTV里，至少有一半包厢空着，出入的多是中老年女性。一位50多岁的中年女性表示，台北纯K里有很多跟她们一样的中老年人，图的就是凉快、便宜。而从开业开始就在台北纯K工作的一位清洁工则说：“一半包厢有客人就算不错的了，今年的生意比去年更不好。”

　　晚上八点半，华灯已上，已经到了夜生活的时间，但位于黄龙的唛歌KTV里面，服务员比客人还多。该KTV内有一大块区域不接客，而接客的27个包厢中，只有11个有客人，客座率一半都不到。

　　“别看我们员工多，好多都是才来一星期，流动性大啊。”一位收银员悄悄告诉记者，他们店的生意每况愈下，包厢预定量较三年前同比下降50～60%，生意不好，别说顾客，连员工都留不住。

　　一边涨成本一边打价格战

　　量贩式KTV陷入怪圈

　　“降价”或许是这些KTV想要脱困最直接的体现。在黄龙唛歌，钱江晚报记者在价目表上看到，该KTV的价格并不高：周一至周五的12：30~18:00，迷你包厢的价格为43元，小包厢为53元，而可以容纳三四十人的总统厅价格也只需198元；晚场18:00~23:00，迷你包为78元，小包为98元，总统厅价格为398元。

　　暑假期间，针对学生的折扣力度更大。比如加入好乐迪学生群就可以带朋友去店内免费欢唱100分钟；凭学生卡就可以享受和会员同等待遇，下午时段包厢费买一送二，相当于花63元就可以在中包唱三个小时；针对社区的中老年人，好乐迪也推出了年费365元、每次10元唱一下午的活动……

　　再看一眼团购，各家KTV，有8元唱3小时，不限时间段的；有9.4元唱5小时，还能免费停车的；22元可以包唱通宵的……价格低得让人惊讶。

　　几年前，别说价格，就是想要在暑假期间去唱个KTV，包厢都很难订到。而晚上的价格按小时算，两三个小时唱下来怎么也得几百元。

　　“这些年，KTV的价格几乎就没涨过，而随着团购的兴起，价格竞争日益激烈。粗略算了下，要比前两年下降50%左右。”一位业内人士表示，价格没涨就已经是“跌”，因为各类成本在不断上涨。如人力成本，近5年来，已经从每人每月2000元涨到了2500元（已经是最低的了），涨了25%；房租五年一签，至少上涨20%～30%。“5年前，一般KTV两年就能回本，现在起码得三年。”

　　加上近几年顾客对装修要求越来越高，装修的成本也不断上涨，几乎隔三年就得重新装修一次。“稍微好点儿的KTV，租金得上百万元，装修要花上千万元，如果设备再用得好些，那又是上千万元的投入，不算上人力成本就得几千万元。可是生意一般的KTV，一个月也不过30万元的营业额。”

　　这一说法也得到了杭州市KTV酒吧行业协会秘书长应秋琳的认同，“量贩式KTV的消费价格确实不高，而各类成本却一直在涨，有些KTV已经入不敷出。”

　　量贩式KTV似乎陷入了一个“一边低价竞争一边成本上升”的怪圈。钱江晚报记者粗略统计了下，目前，杭州主城区（不包括余杭、萧山），共有325家量贩式KTV。其中一些关了店，一些重修装修做转型。

　　比如，位于庆春路与马市街交汇处的唛歌已经关门；位于解放路的普乐迪蓝色沸点KTV正在装修中；位于温德姆豪廷大酒店B1层的糖果KTV已改造成CLUB并只在晚上八点后营业，糖果隔壁的唛歌也正在重新装修准备转型。