农行德州鲁权屯支行代理保费突破2000万元

　　农行德州鲁权屯支行充分发挥农业银行乡镇网点的品牌优势，以“同业争排头、系统创一流”为目标，努力提升网点综合竞争力。今年年初把代理保险业务纳入重点营销指标，实行内外部结合、前后台结合策略，采取柜台营销、大堂营销和电子渠道营销三位一体营销模式，实现代理保险业务的新突破。截至7月底，该行保费规模已达2050万元，成为全市农行系统首家保费规模超2000万的网点。

　　为有效促进代理保险业务发展，扩大市场份额，该行抢前抓早，在年初就抓住国家大力发展保险业务的有利时机，研究制订“开门红”活动方案，以图早部署、早实施、早见效。一季度充分利用春节期间企业资金回笼、外出务工人员返乡探亲的有利时机，仅用半个月的时间便营销代理保险产品300余万元，并率先完成计划任务，实现代理保险业务的良好开局。

　　进入二、三季度，鲁权屯支行针对股市震荡起伏、居民投资求稳的心理，突出营销收益相对稳定的保险理财产品，在县支行的支持下与华夏人寿保险公司建立培训机制，借鉴保险公司营销经验与技巧，营造“比学赶超”的氛围。以支行为单位，组织产品说明会、PK赛等活动，提高员工营销技能，成绩最佳的员工一次营销额超过180万元。

　　(王继涛)

　　2015年我国整体经济形势仍不容乐观，银行业面临不良风险也随之加剧。今年是中国银行德州分行的风险内控合规提升年，为提高基层员工法律水平，强化服务能力，增强风险防控意识，德州分行在2015年持续开展“送法到基层”活动。

　　5月25日至29日，市行监察保卫部向德州中行全辖征求了新一期的法律需求。经过部门斟酌并与外聘法律顾问充分沟通后，6月12日由监察部主任带队，分管副主任、外聘法律顾问及监察部负责法律事务人员一行四人组成送法小组，深入辖内各行，利用班后的时间向在岗员工开展法律知识培训。

　　此次培训内容主要涉及两个方面，一是为提高诉讼质效，讲解公司、个金业务案件诉讼流程及诉讼过程中应注意的事项；二是由行内典型案件入手，讲解此案现状、可能面临的诉讼过程及应对技巧。授课人员精心备课，对中行近几年案件进行详细研究，提取其中的共性瑕疵，逐条讲解，逐步分析。讲课内容全面丰富、生动形象，讲解过程循序渐进、突出重点，支行人员反映热烈、积极互动，课堂效果极佳。

　　进入2015年，针对诉讼案件不断增加的现状，德州分行不断创新“送法到基层”的方式方法。开通基层服务热线，基层员工在业务叙做、诉讼、清收中出现的任何问题均可直接致电该热线，市行监察部将在第一时间组织法律人员及法律顾问开展研讨给予保质保效的回答；定期向全辖征求法律意见、法律问题、法律需求，不断完善相关服务；开展案件跟踪，收集案件处理结果，对照判决书、调解书与诉状、开展诉讼结果后评价，保障中行的权益。

　　送法到基层活动作为一架桥梁，密切了市行与支行的关系，加强了上级行对基层行业务办理情况、案件处理情况的了解，增强了基层员工法律意识、责任意识、风险意识，提高业务办理能力和风险防范能力，有助于推动各项业务合规、稳健发展。下半年，德州中行将进一步加强学习，提升专业素质，深入研究银行业务常见的法律问题，进一步将法律培训工作抓实、抓好。

　　(张莹)

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