◎向坤

　　阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司10日宣布达成全面战略合作。签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商将携手整合双方优势资源，打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。

　　据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据显示，阿里旗下天猫凭借61.4%的优势占据整个市场第一位，京东以18.6%位居其后，苏宁的市场份额为3.2%，位列第三位。

　　这也标志着电商行业的老大和老三就此达成了合作，而受到影响最大的恐怕将是京东商城。

　　苏宁云商7月30日发布的业绩快报显示，公司2015年1~6月实现营业收入630.83亿元，同比增长23.32%；净利润3.45亿元。不过需要看到的是，苏宁有很大一部分盈利是通过资本运作得以实现的。公司5月19日的公告显示，苏宁通过14家门店物业资产创新运作，预计获得了30亿元现金。由此可见，在大力投资O2O的同时，苏宁的资金存量也比较紧张。而通过上述合作，苏宁一方面可以获得资本市场更高的估值，另一方面在拓展商家合作上也可以节约一部分成本。

　　一直以来，苏宁在拥抱互联网的态度上非常积极，但它在支付工具、互联网金融以及大数据的积累上，依然赶不上苦心经营多年的阿里，因此依靠苏宁自身单独进行投资压力也是比较大的。

　　苏宁目前正在大范围地扩大品类，但是对于非标准化产品的管理而言，如果依靠自营大范围的采购，在成本上其实并不划算。通过和阿里的合作，苏宁能够更好地改善互联网基因，可以让自己的人才培养模式、运营模式得到更大的提升。

　　而对于阿里来说，当前的流量获取成本越来越高，虽然此前公司已经通过投资陌陌和新浪微博来获取流量，但是这种流量仍然主要是来自线上。通过和苏宁的合作，阿里可以获得线下的门店资源，让天猫大量的品牌有了一个线下的展示窗口。

　　与此同时，苏宁大量的仓储和物流投资也可以为阿里提供服务。试想一下，即使苏宁和阿里的后台数据只能部分打通，也有助于对用户进行更为精准的画像，对于制造业以需求定生产的模式转型，将产生更大的促进。

　　另外，苏宁的线下门店对于打通大数据资源的阿里来说，可以让用户有着更加丰富的线下体验。在目前城市中心商业地产成本已经越来越高的情况下，这样的资源价值不可估量。对于阿里这样的平台商业模式而言，可以通过苏宁线下的门店来弥补其短板。

　　但是，苏宁易购入驻阿里后，将会对天猫的一批中小商城形成冲击。未来阿里必须要处理好天猫中小型直营商家和大型B2C的关系，让中小型商家也能够在合作当中受益。

　　对于阿里和苏宁的相互投资，双方有着高度的决心来促成这件事情。对于电商行业来说，未来的江湖将会更加精彩。