在捷克首都布拉格瓦茨拉夫哈维尔国际机场办理登机手续时，候机大厅LED大屏幕循环播放着广告宣传片，一条国际奢侈品牌首饰广告后，一部手机出现在屏幕中央，“HUAWEI”字样被打在一旁。“华为，中国的。”同行的伙伴一边指着屏幕一边喊道，满满的骄傲。

　　在欧洲，至少在国际商报记者到达的捷克和奥地利两国，华为作为中国的品牌，认可度极高。“我喜欢中国制造的手机，比如华为，价格合理，功能齐全。我觉得未来中国手机的市场占有率一定会很高，超过苹果都有可能。”就职于捷中友好合作协会的捷克人迈克·赛理格（MichalSeliger）对国际商报记者这样说。

　　如此背景下，以探访“走出去”的中国企业为此次欧洲采访主题之一的采访小组，怎能不到华为公司在欧洲的分部走一趟。

　　“国际化”不只是个词

　　进入华为位于奥地利维也纳的分部，如果不是与接待员工间的中文对话，敞开式办公区域内随处可见的欧洲面庞、华为技术奥地利有限责任公司总经理彭希办公室内矮桌上摆放的公司员工进行团队建设的照片，国际商报记者很难有“回家”的熟悉。而之后的采访，也验证了记者的感觉，在华为，“国际化”已经不仅是个词了。

　　据彭希介绍，华为作为中国企业“走出去”最早的一批，发展至今，海外业务已然全面铺开，公司在全球170多个国家都设有分支机构，公司年收入的70%都由海外市场贡献。

　　具体到欧洲，彭希表示：“走了近20年的海外发展道路，毫不夸张地说，欧洲市场已经全面打开了，无论是中东欧、北欧还是西欧，在我所负责的奥地利市场，这里所有规模性卖场里都有华为的产品，部分热销产品甚至需要抢购或预订购买。”

　　彭希的介绍令人对华为的海外业务颇为佩服，然而要衡量一个企业的国际化程度，仅靠业绩表是远远不够的，公司文化才是衡量一个“走出去”中国企业国际化的真正指标。可喜的时，这一点，华为也做到了。

　　彭希表示，公司外籍员工数量已经超过中国员工数量，比例高达70%~75%。另外在公司开展业务之余，华为也注重履行西方国家关注的企业社会责任。

　　就在接受国际商报记者采访当天的上午，彭希刚刚于市政厅与维也纳市长共同参加了一项“未来通信种子计划”，这个项目是华为与维也纳当地大学进行合作，通过筛选后，选中一些学生赴中国交流并参观华为总部。这一方面是在当地普及通信知识，另一方面也可以为华为本地发展累积人才。

　　“工厂出身”的实力

　　不过，华为作为中国民营企业现今在欧洲这类发达国家市场获得认可，彭希也坦言，“非常艰辛”。

　　他讲述说，如今的华为智能机在欧洲市场能做到一机难求，可在最初“走出去”时，华为也不得不“低着脑袋”走“农村包围城市”的发展路径，将向海外踏出的第一步放在了非洲等不发达地区。

　　以彭希最熟悉的奥地利市场为例，之前华为的上网数据卡销售量达200多万片，可很多用户始终不知道自身使用产品的品牌。直到后期公司在欧洲市场站稳脚跟推出智能机产品后，才开始用前期积累的成本全面铺开品牌文化的宣传。

　　值得注意的是，长期以来，头顶“世界工厂”背景的中国企业很容易将欧洲及西方市场与“量大质低”画等号，但在彭希的叙述中，却发现他对中国强大制造能力的推崇。

　　原来，彭希提到公司的智能机将目标消费人群定位在18~45岁左右，之所以能做到覆盖如此大规模的消费群体，是因为华为每年都针对市场推出多款产品，每款产品都聚焦特定群体，这也是华为智能机全方位占领欧洲市场的“独家”优势，即以产品数量实现市场全覆盖，产品实现端到端的全覆盖。

　　华为能够占有“独家”优势的理由，除了自身在研发领域的高投入外，从中国市场“走出来”的背景也对其助力颇多。

　　彭希说：“中国这个市场太大了，需求也多种多样，能在中国这个市场活下来并能走出来的企业，其生产规模和加工制造能力开拓的国际市场的数量是其他外资公司无法比拟的。因为受国内市场规模制约，西方企业往往很难做到产品全覆盖，只能在产品技术和深度方面略有优势。”