创富·案例

　　每天中午12时到2时，晚上9时到12时，网络当红男主播毕加索都会开启直播，在线观看人数高达数万。最大的网络秀场直播平台YY（欢聚时代）2014年度盛典，毕加索以千万票获得最佳男主播，每一张票价一元。这意味着，这位男主播当天给平台带来了一千万的营收，他正是来自娱加娱乐传媒文化有限公司。

　　最近几年，网络直播日渐兴起，YY、天鸽互动相继上市。YY2014全年营收37亿元，业内人士估计，整个网络秀场直播市场在50亿元左右，这也直接催生了互联网经纪公司。

　　作为YY平台第一营收公会，成立于2013年的娱加近日宣布已获得了IDG千万元的投资，公司估值过亿，计划2至3年内上市。娱加总经理王春雷接受专访时表示，这是国内首家获得知名风投认可的互联网经纪公司，融资将用于各个城市线下工作室的建设以及明星主播的线下推广。

　　●南方日报记者 彭琳 实习生 雷超越

　　公司模式

　　首家公司化管理的网络公会

　　“之前自己做网络直播，签约娱加之后收入增加了5至6倍。其他很多公会是消费娱乐的心态，而娱加是公司化管理。”娱加旗下一位女主播大蜜这样告诉记者，公司分工明确，不同的组长分管不同的主播。对于新主播，会有专业培训指导，也会让当红主播连麦推荐，快速获得粉丝。

　　随着互联网消费习惯以及粉丝经济的兴起，近几年国内网络直播平台如雨后春笋涌现。目前，最大的网络秀场直播平台是YY。根据YY2014年财报显示，其全年营收37亿元，净利润12亿元，较去年同期增长102%。此外，还有天鸽互动的9158、六间房、酷狗繁星、新浪秀场等等。与此同时，互联网各大巨头也相继进入抢食蛋糕，比如网易BOBO、百度秀场、腾讯QT。

　　在各大平台上，一定数量的签约主播构成了一个个组织，或称为公会，或称为家族。公会、家族规模不等，主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。当前，国内网络秀场直播的主要收入是虚拟币和虚拟道具，用户充值后购买虚拟道具送给心仪主播。产生的收益由平台、主播、公会三方按照不同比例分成，记者获悉大平台的分成比例是6：3：1，不同平台分成比例不一。

　　娱加总经理王春雷表示，与直播平台相比，公会、家族组织还处于萌芽阶段，很多公会是家族式或江湖气息的管理模式。“过去的会所模式已经不适应日趋成熟壮大的网络直播市场，而娱加正是看到了其中的不平衡，才发展成为了国内首家公司化管理的互联网经纪公司。”

　　据他介绍，娱加公司主要分为星探部、经纪部、拓展部三个部门。其中星探部负责挖掘艺人；经纪部负责艺人培训，线上成长扶持和线下包装推广；拓展部则会从线上和线下两个维度增加主播在平台虚拟礼物之外的商业收入。艺人挖掘方面，一是从各大艺术院校挖掘专业人才，二是网络线上寻找。针对不同用户喜欢的主播类型不同，娱加也会对新签约主播进行个性化差异培养。

　　“目前阶段，最大的瓶颈还是外界对于行业的刻板印象。”王春雷坦言，外人还是戴着有色眼镜来看网络直播，这对公司招募新人带来了困扰。下一阶段，公司打算在北上广深等一线城市建立工作室，让外界了解更多。“引入IDG也有这方面的考虑，希望通过资本市场的认可进而获得社会认可。”

　　商业逻辑

　　互联网娱乐消费习惯已经形成

　　为什么粉丝会给网络主播豪掷千金，这是外界颇为费解的地方。

　　YY当家男主播、人称“老毕”的毕加索，身材微胖，26岁，主播风格以搞笑脱口秀为主。他每场直播在线人数为5万至10万人，是网络主播顶端人物，月收入百万元以上。采访当天，他刚刚来到广州，在这之前一直在江苏老家。他笑言，老窝在家里不行，要出来见见世面。

　　“一开始，我也搞不懂为什么粉丝会给我送礼物，后来揣测可能有两方面原因。”毕加索向记者分析，首先是互联网消费习惯已经形成，观看网络直播的第一批人是从游戏频道转移过来的，游戏装备等需要大量消费，因此娱乐直播消费自然不足为奇。其次是，主播与网友共同成长，网友对于陪伴型的明星很有感情，基于此产生消费。

　　“甚至有一些粉丝，看我直播时还是大学生，后来创业成功了回来给我刷礼物。”毕加索表示在他的收入构成中，80%来自海量普通用户，只有20%来自“土豪”用户，用户年龄、职业分布都非常广。他说，按照在线观看人数“十万、万、千、百”来划分主播等级，十万粉丝的一线主播每个平台不超过6个。

　　与毕加索不同的，大蜜只有千人粉丝，她的营收则是恰恰相反，大部分收入来自几个“土豪”，月收入约五万元。她的一个粉丝告诉记者，每天观看大蜜直播已经成为一种习惯了，“工作压力太大，每天晚上听她唱唱歌，逗逗乐挺放松，买点礼物送给她很正常。而且，送完礼物后，直播间里都会向我欢呼祝贺，虚荣感也得到了满足。”

　　在YY平台上，为了刺激用户消费欲望，积分之外又给消费用户划分等级，分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王6个级别。最高玩家为国王，开通需要首付12万元，之后每月需续费支付3万元，一年共45万元。记者了解到，国王玩家不在少数。

　　在娱加总经理王春雷看来，网络娱乐直播消费可以简单理解成为快乐买单。网络直播平台上的明星艺人各种类型都有，每一个网友都可以找到心仪的主播。与传统明星艺人相比，更能戳中普通网友的痛点，符合经济学的长尾理论。此外，传统明星艺人与网友距离太远，不容易产生消费冲动。

　　目前，娱加签约艺人1万人，活跃并且盈利主播有3000人，单月流水数千万元，去年总营收过亿。在2014年YY年度盛典上，娱加旗下主播获得15个艺人奖项中的10个冠军、4个亚军。

　　行业发展

　　基于粉丝经济拓展更多盈利模式

　　业内普遍认为，网络直播存在一个短板：新用户的挖掘。换言之，不看网络直播的人很难吸引过来。因此，各大直播平台以及互联网经纪公司都在做两件事情：一是如何增加老用户的消费，二是如何吸引新用户。

　　“老用户的消费，目前最主要的是虚拟礼物获利。在扩宽老用户消费渠道方面，娱加正在基于粉丝经济开发新模式。”王春雷说，比如娱加有自己的官方购物商城，每个主播的周边产品以及推荐产品都可以在上面购买到，基于粉丝经济的二次消费。目前，购物商城业务收入保持稳速增长。

　　酷狗音乐商务总监黄轩婷也向记者表示，网络秀场模式给了数字音乐生态圈一个很大的启发，通过粉丝打赏可以养成用户付费习惯，帮助音乐人和音乐产业开启音乐众筹、商演周边等二次收入，通过粉丝经济创造更大的收益。

　　此外，娱加也涉足游戏直播。去年，YY直播推出虎牙游戏直播独立品牌，以期获得新的市场份额。但是从目前财报情况来看，不是很理想，用户数实现了大幅增长，但其收入却增长乏力。“如何将用户变现，是游戏直播最大的问题，我们只能边尝试边摸索。”王春雷这样表示。

　　而在新用户的攫取上，娱加采用O2O线上线下融合的方式，希望将更多优秀的网络直播艺人明星推向线下传统娱乐市场，在获得传统市场认可后，吸纳新的粉丝用户反哺到线上直播。

　　据悉，娱加在公司管理层面将引入传统娱乐的专业人士，用专业的方法培训和包装主播，和平台一起发力，让主播在更多电视、电影和网络电影等渠道曝光。

　　但线上线下相互打通的造星模式，是否会颠覆传统娱乐产业，目前来看尚不得而知。

　　不过，对于网络直播市场，娱加显得信心满满。王春雷表示，网络秀场现在还是处于朝阳产业，以每年80%以上的增长速度成长，预计5年左右整个行业有机会达到1000亿元左右的规模。

　　投资方点评

　　精细化运作是关键

　　我们观察了娱加两年时间，之所以投资，是因为它区别于其他公会。很多公会都是粗放式的发展，很不规范。娱加管理层给了我们大的惊喜，很有想法，有意识地去做精细化的运作，对于主播艺人也有专业培训。长期来看，可以从线上渗透到线下，将传统娱乐与互联网娱乐相结合。

　　资本进入后，我们也希望能够能够依靠资本的力量，将这家互联网经纪公司带入到公众视野的平台，在合适的时机推动上市。对于网络秀场的监管风险，我们不担心，国内扫黄一向很严格，平台也会把好关。

　　——IDG资本投资团队代表周瑾

　　第三方点评

　　网络直播有一定潜力

　　娱加的商业模式较为符合当前网络直播的发展趋势，发展潜力巨大。目前我国网络秀场直播市场需求量较大，而相关直播人才缺乏，传统主播由于受传统直播模式限制，难以在短期内很好与互联网直播娱乐行业进行良好对接，而娱加恰好能够为网络秀场直播市场输送人才。

　　——中投顾问文化行业研究员蔡灵

　　产业链可持续性值得关注

　　网络秀场领域50亿规模不算高，但该领域比较集中，少数几家企业营收规模都在数亿元甚至十几亿元。不过，互联网直播娱乐这个生态一直游走在政策监管的边缘，目前国内监管机构总体态度比较暧昧，因此建立在此基础上的产业链可持续性值得重点关注。

　　——艾媒咨询CEO张毅