■李晓红

　　日前，“请他教”宣布在6月初完成了8600万元A+轮融资。此前，老师好、跟谁学、轻轻家教、选师无忧、师全师美等平台都在今年拿到了融资。其中，跟谁学获得5500万美元融资，老师好和选师无忧获得融资千万元，轻轻家教更是在3个月内连续完成3笔融资。

　　庞大和刚性的教育需求，使得资本纷纷涌入家教O2O领域，今年呈现了集中爆发之势。业内人士表示，从2014年开始，依托互联网平台的家教模式将开启新一轮的在线教育热潮，传统家教市场将面临洗牌。

　　家教O2O拥有巨大市场空间

　　“家教市场的潜力巨大，随着‘80后’一代的子女步入入学适龄区间，与教育相关的行业都发展迅速。”请他教创始人兼CEO陈远河在接受记者采访时表示。

　　记者了解到，目前市场上的家教O2O创业公司不少于50家，获得融资及被收购的公司近10家。从2014年下半年开始，家教O2O受到了资本市场的欢迎。尽管这些创业公司正面临激烈的竞争和淘汰，但仍有不少风投在踊跃进入，数个家教O2O的平台完成了千万元甚至上亿元的融资。

　　陈远河告诉记者：“家教行业发展多年，这个领域有很多值得被改造的用户痛点。在国内市场上，家教行业的价值显而易见。相关数据显示，K12领域（代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育）是当前众多家长购买教育服务的最常见形式，40%的K12家长每年在子女课外学习上的花费在5000元以上，而其中15%的家长在这部分的投入甚至过万元。除了教辅机构之外，个人性质的家教是其中一个所占比重较大的选择。”

　　《2014年K12教育市场分析报告》显示，中国K12教育的市场规模为2549亿元。其中，辅导机构以920亿元的市场规模占比21%；K12学生平均每天参加辅导1.5小时~2小时，人均花费5121元/年；40%的K12家长每年在子女课外学习上的花费在5000元以上，其中15%的家长投入上万元。

　　陈远河说：“从去年下半年开始兴起的家教O2O平台发展热潮来看，互联网的介入已开始显现其优越性。首先，其解决了家长与老师信息不对称问题，家长能通过平台看到每位老师的详细资料和授课经历。其次，基于LBS（基于位置的服务）匹配用户身边家教供求的移动应用，也为家长和老师双方大大降低了路程成本。互联网的介入，还能够对家长的要求和老师的考核两项标准进行规范。”

　　业内人士认为，家教O2O的模式解决了传统家教行业信息不对称的痛点，每年数十亿元的市场规模也为家教O2O提供了足够的市场空间。

　　在陈远河看来，市场竞争被资本迅速地催熟，国内家教O2O战略格局已定，未来更多的是人才、资本的激烈竞争。

　　行业痛点亟待解决

　　对于家教O2O领域来说，教师资源是非常重要的。因此，家教O2O企业争相采用高额补贴等方式来抢教师。

　　对此，陈远河表示，家教O2O平台主要竞争均集中在对优质老师的争抢方面。但“任何行业都有它的规律，任何从业者都应该良性竞争，而不应该破坏这个行业。搅局者可能得到一时的利益，但长期来看是损人不利己的。请他教在教师方面的补贴并不多，甚至没有，但教师的稳定性一直较高。除了教师一端外，学生资源也很重要，教师能够在这里找到长期稳定的教学对象，获得更好的口碑，这些也是很重要的价值所在”。

　　“对于家长和学生来说，教师的教学经验和质量显然是最受关注的。”陈远河说。尽管目前请他教会对任课老师的身份、教学资质等进行验证，但任教资历却很难考核，任教水平没有统一的检测标准，这也是目前我国在线家教发展中存在的痛点。

　　陈远河进一步解释说，家教O2O平台的一大挑战是教师质量和安全较难得到保障，因为传统培训机构比个体老师更可控，背后的风险也小很多。实际上，家教O2O平台目前大都没有找到突破口，圈老师、圈学生的策略往往莫过于巨额补贴，同质化竞争严重。

　　陈远河建议，在不远的将来，教师资质和任教水平应有硬性的评判标准，其中要纳入家长的评价体系。

　　另外，业内人士表示，在线家教平台迅猛发展，教育信任难题仍待解决。教育不同于其他服务，它是一个不可逆的过程，如果解决不了背后的质量问题和信任问题，平台本身很难获得发展。

　　“融资速度决定生死，支撑这一逻辑的则是家教O2O行业的‘烧钱’事实。”陈远河说。他观察估算，家教O2O公司平均每月要“烧”至少上千万元。除了大额“流血”补贴之外，技术研发是家教O2O公司相对重头的一类成本支出。对很多家教O2O创业者来说，这个行业和打车O2O有着相似的生存逻辑——初期比拼的是谁能更早融到钱，筹到钱的活着，没筹到的死掉。

　　“融钱活下来，只是晋级的第一步。对于家教O2O公司来说，未来谁能更早提高品牌知名度和美誉度，谁将获得先机。品牌和用户是竞争的核心资源。平台的品牌越大，就越会吸引更优质的教学资源和更海量的用户，这又会反过来促进品牌的提升。”陈远河表示。（原载《中国经济时报》）