伴着人民币逐步走向国际化，银行的国际业务产品愈加丰富，服务也不断得到完善。银行现在可以为企业提供从跨境结算、贸易融资到资金清算、风险管理的一套较为完备的国际业务产品和服务，可谓琳琅满目。在目前竞争激烈的经营环境中，银行究竟应该采用什么方式向客户提供什么样的金融产品，是摆在各大银行面前的一道考题。

　　华夏银行一直以优先、重点发展国际业务为战略定位，在2010年推出了“环球智赢”的国际金融服务品牌，五年来以安全快捷的结算产品、个性化的金融服务方案赢得了广大客户的认可，华夏银行也因此获得了中国银行业协会“最佳贸易金融成长银行”的称号。

　　华夏银行石家庄分行成立于1998年，在国际业务发展过程中，始终秉承，坚持客户优先、创新发展、产品服务客户的发展策略。多年来该行的国际业务发展在河北地区股份制商业银行中名列前茅，市场占有率逐年稳步提升，国际结算量由2009年的6.3亿美元增加到2014年的24.5亿美元，走出了一条特色发展之路，“环球智赢”这一华夏国际金融服务品牌也随之蜚声业界。

　　华夏银行石家庄分行注重以国际业务产品和服务吸引客户。成立了专门的产品营销团队，采取客户经理+产品经理共同服务客户的营销模式，提供专业化的支持；坚持定期拜访客户的工作制度，从分行领导到产品经理分层次定期走访客户，了解客户业务需求，因时因势制定不同的合作方案，为客户排忧解难。

　　华夏银行石家庄分行国际业务营销团队紧跟河北对外开放、京津冀协同发展的步伐，迎难而上，坚持开拓新思路，拓展新产品。近期推出了“远证即付”、“进口增利赢”、“进出口代理通”、“NRA客户福费廷”等一系列国际业务拳头产品，分行专门成立了一支国际业务产品经理队伍，从客户需求角度出发，为客户量身制定最适合企业的产品组合方案，大大降低了企业融资的综合成本，得到了当地众多外贸企业的一致认可。

　　笔者有幸采访到一位华夏银行石家庄分行国际业务产品经理，与其共同回顾了近期对河北省一家知名钢铁企业的服务方案及过程：分行产品经理走访了本省一家知名的钢铁企业，该企业外贸业务主要以铁矿石进口为主，在华夏银行已获得授信额度，但业务品种单调，主要以流动资金贷款为主，贷款用途主要用于铁矿石等原料的进口。众所周知，迫于环保的压力，2015年河北省钢铁企业被要求压缩产能，企业利润率一再缩水，一些民营钢铁厂只能通过降本增效，在降低内耗及财务成本上下功夫。钢铁类企业为了降低进口业务财务成本，一般是在香港设一家窗口公司，通过境内银行开立远期信用证，香港窗口公司背开即期信用证的模式，获得境外融资价格相对低廉的资金融通。在与企业外贸部沟通中了解到企业经营模式后，分行产品经理为企业推荐了该行新近推出的创新产品“远证即付”，该项产品在很好的解决企业融资需求的同时，还与原业务模式相比，企业财务成本大大降低。

　　该业务的使用不仅可以帮助企业大大降低美元融资成本，满足境外出口商发货后即期收到货款的需求，而且还省去了企业香港窗口公司向当地银行申请背开信用证的工作，降低了境内钢铁企业的管理半径。因这项业务的运用，还使得企业每笔进口业务链条大大缩短，业务模式从此发生了质的转变。在几个月的业务顺利操作后，企业要求将流动资金贷款转换为贸易融资，由低成本的贸易融资逐步替换高成本的流动资金贷款，使企业真真正正尝到了甜头，银企合作的密切度也得到了进一步提升。据测算，该企业“远证即付”业务替换流动资金贷款，一年可以为企业至少节省约600万元财务成本。

　　华夏银行正是拥有了这样一支专业、快捷、灵活的营销队伍，找准了客户的需求点和兴趣点，利用一系列拳头产品，在当地国际业务的市场上站稳了脚跟，赢得了广大客户的青睐。下一步，华夏银行石家庄分行还将一如既往的加强新产品营销推广，服务更多的外向型企业，让他们切身感受到华夏银行专业的外汇业务指导，快捷贴心的服务，最终实现利益共享、银企共赢。