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奶粉加速回归平价时代

  • 发布时间:2015-07-30 16:31:06  来源:国际商报  作者:栾国鍌  责任编辑:罗伯特

  欧盟牛奶配额制的取消、中澳自贸协定的签署、以微商及代购为代表的新兴购物方式迅速普及……不断累加的利好在让消费者不出国门即可买到心仪洋奶粉的同时,也给国内乳企带来巨大挑战。如何杀出洋奶粉重围、让消费者重拾国产婴幼儿奶粉信心,成为国内乳企需要做的必选题。

  对此,君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼7月22日在北京直言,质量、价格、诚心是让国内消费者对国产婴幼儿奶粉重拾信心的关键。

  去年君乐宝推出每桶婴幼儿奶粉130元的低价,随后洋奶粉竞相降价,国内奶粉加速进入平价时代。“而今君乐宝率先通过了婴幼儿奶粉界全球首个食品安全标准(BRC)A+顶级认证,以全球公认的国际标准来为国产奶粉生产实力说话,是对质疑国产奶粉品质的最有力回应。”中国乳制品工业协会秘书长刘美菊说。

  刘森淼表示,未来中国市场奶粉价格将回归到百元理性区间,届时每年可为国内消费者节省500亿元奶粉钱。

  中国奶粉市场规模增长迅猛

  2013年国内婴幼儿奶粉市场销售额约为600亿元,接近14%的年复合增长率使得该市场在2014~2016年规模扩张至1000亿元。

  不断扩大的市场规模看似风光无限,然而国内婴幼儿奶粉市场几近被洋奶粉“垄断”的尴尬现实让不少乳业从业者痛心。三鹿奶粉事件发生前,洋奶粉在国内市场占有率并不高。三鹿奶粉事件发生后,杀牛、倒奶等一系列发酵事件将河北乳业乃至全国乳业逼近崩溃边缘,而这也给一直窥伺中国消费市场的洋奶粉提供了“攻城掠地”的好时机。

  三鹿奶粉事件发生后,洋品牌扎堆涌入中国,不断提高的占有率让其在轮番涨价、联合抬价上形成了默契。2008年,洋奶粉价格普遍在130~160元/罐,今年年初洋奶粉均价已被抬高至280元/罐以上,三四百元甚至更贵的奶粉早已为消费者所常见。同时欧盟取消牛奶配额制、以微商及代购为代表的新兴购物方式的迅速普及等,更是为洋奶粉砌高包围之墙提供助力。

  在业内人士看来,洋奶粉轮番涨价、国内消费者依旧为之买单,尚未完全摆脱三鹿奶粉事件阴影是国内消费者疯狂追捧洋奶粉的根源。

  国内乳企力争收复失地

  面对来势汹汹的洋奶粉以及信心尚未完全恢复的消费者,背水一战的国内乳企开始以价格、品质、诚心“收复”着国内婴幼儿奶粉市场的“失地”。“去年4月,君乐宝以130元/罐的颠覆性价格推出国际品质牧场奶粉,被一些评论冠以婴幼儿奶粉的‘搅局者’。而今看来君乐宝是带动婴幼儿奶粉回归理性区间的开局者。原本高高在上的洋奶粉纷纷降价向百元看齐。”刘森淼说。以“6·18”促销期为例,大部分洋奶粉价格已降至“1”字头价格带。

  7月22日,SGS(瑞士通用公证行)向君乐宝颁发了婴幼儿奶粉界全球首个(BRC)A+认证证书,“这充分表明‘以价论质’是概念营销的伪逻辑,优质优价奶粉拼得不单是价格,更是品质。”刘森淼说。

  中国奶业协会会长高鸿宾说:“这充分证明中国有能力生产出国际一流水准的奶粉,也将使国人在奶粉上找回最珍贵的民族自信。”

  在通过(BRC)A+认证后,君乐宝以继续保持优质优价的承诺勾画着新的发展蓝图,“除电商、母婴店,商超也是我们发力的方向。”刘森淼说,“目前君乐宝婴幼儿奶粉已进入石家庄商超,未来随着相关渠道的开拓,君乐宝奶粉也将进入北京等一线城市商超,让价格向低看、品质向高看的君乐宝奶粉惠及更多消费者,让中国市场奶粉价格回归到百元理性区间,届时每年可为国内消费者节省500亿元奶粉钱。”

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