■本报记者 任翀

　　作为一家创业型企业，依图未来如何，现在还难以判断。但它在只有技术没有产品没有商业模式的情况下就获得投资人青睐，很容易让同类的创业企业羡慕。事实上，大多数创业企业都遇到类似的问题：投资人喜欢怎样的团队？作为创业团队的领导人，拿什么与投资人谈判最有胜算？对此，创新工场投资经理孙志超分享了自己的观点。

　　首先，履历豪华的团队不一定是最佳组合。孙志超指出，现在热钱不少，但专业的投资者并没有增多，一些专业的投资者就会看创业团队的履历。但随着部分创业团队掌握了这一路数，用包装出的“最佳团队”来取悦投资人，这一招失效了。

　　对创业来说，过去的成功不代表未来，如果因为有过成功经验而过度自满，不尊重用户体验，又不专注于创新，“最佳团队”同样会失败。吸取了此类教训的投资者就不会再轻易用过去的成功来判断未来。

　　其次，比起整个团队，投资人更看重领导者的价值。行业里有个规律：很少有创业公司是因为竞争对手而死掉的，联合创始人散伙是导致创业公司死亡的主要原因。所以，与其有一个不好的合伙人，还不如不要合伙人。

　　更重要的是领导者本人的能力。孙志超说：“投资人会想，如果今天要加入这个公司，我是否愿意把Ta当做自己的老板？如果答案是肯定的，投资人才会相信，Ta可以找到优秀的团队。”对创业团队来说，最大的瓶颈是领导者，领导者学习够不够快、成长够不够快，将决定整个团队的素质。

　　那么，怎样的领导者才称得上投资人眼里的“有能力”呢？

　　孙志超认为，一位出色的团队领导者应当同时具备出色的学习能力和适应能力。他打了个比方：好的领导者就像一位“船长”，在设定好目标后确保船持续朝着目标航行。当只是有一两个人的小船时，他的工作包括找到好的目标，然后奋力地划。接下来如果顺利的话，水手的数量会慢慢地增加。当船上有10个人时，船长就要开始花更多的力气去找好的船员，并把他们放在对的位置上。当船上有30个人时，就必须开始建立轮班、品质控管、标准化作业流程等工作。等到人更多的时候，船长基本上只需要关心几个大副的情况，保证他们的状态良好，并且依然持续朝着所设定的目标航行即可。随着船员的数量变多，船长会扮演着不同的角色，所需的能力也会不同，但好船长不仅能适应变化，而且会用好变化。

　　勇气也是优秀领导者不可或缺的特质。创业团队的领导者所做的每个决策大多来自不完整的信息，他必须要有勇气在公司前进的方向上下赌注，即使他不知道这个方向正确与否。那些最困难且最关键的决策往往不会受到最重要的支持者，包括员工、投资人、用户的欢迎，可领导者仍旧要有勇气在一片反对声中坚持自己。

　　互联网领域几乎不存在竞争门槛，唯一能够取胜的方式就是想得更深、看得更远。孙志超建议，创业者尤其是创业团队的领导者要勇敢地面对真实的自己，承认自己的脆弱，反而能构建出一个正向力量的环境，获得一群有同理心并且值得信任的伙伴。只有做一个安定且坚持真实自我的领导者，才能收获一个无所恐惧、互相体谅、互相信任、目标高远的团队。