投资大佬的创业忠告:

　　有创业者问:“寻找投资者需要准备哪些材料?”李功臣介绍说，“材料是形式上的东西，投资人会事先提交问题清单，把所需要的材料列出来，让企业提供。企业家的个人表现会很重要，要把商业模式、产品开发、市场营销等关键问题讲出来。”

　　李功臣说，投资圈很看重的就是团队，“投资是投什么?我认为一是团队，二是团队，三还是团队。”团队的思想与表达，眼光，处事的冷静等等，都非常重要。投资投的是团队。

　　创业领头人必须是精神领袖

　　创业成功与否最核心的是团队搭建，企业想做大做强单打独斗肯定是不行的。搭建团队领头人至关重要，首先要有好的人品，这包括人格魅力、远见卓识、危机处理能力、大气、分享精神等等，可以不是技术核心，可以不是专家型人才，但是必须情商高，必须是精神领袖。

　　创业团队的搭建要从技术、生产管理、市场开拓等方面着手，要扬长避短，相互之间要包容，胸怀要宽广。

　　创业不能想当然

　　创业是件非常艰苦的事情，在入行前一定要做好市场调研，要多听取各方的意见，千万不能冒出个想当然的想法来，就开始干了。“从我接触的上千个企业的经验来看，这样的企业往往会以失败告终。”

　　另外，创业初期要多模仿，而不是总想着去引领行业，等到有一定基础和实力了，在去想着超越，否则会头破血流。

　　公司能不能上市，关键看产品有没有核心竞争力

　　现在很多人的误区是，登陆资本市场，是公司实现了上市，“其实不然，而是产品业务上市。”李功臣说。监管部门要看业务是不是符合国家战略政策，是不是处于稳定增长状态，利润规模以及有没有核心竞争力。

　　另外，李功臣还建议创业者，要在企业上市前引入投资者。

　　有时候产品销售能力比产品重要

　　俗话说，酒香也怕巷子深。企业的核心竞争力主要是看产品、市场空间以及是否符合国家产业政策。这些具备了，那就看产品的市场销售能力了，再好的产品如果销售不出去，那也无济于事，所以，有时候产品销售能力比产品重要。

　　实际控制人股权在51%—67%最合理

　　企业里的实际控制人持股比例在51%—67%最合理，有决策权，但是要给予团队否决权，否则容易搞成一言堂，一股独大等问题，不利于企业发展，这方面惨痛的例子很多。

　　如果引入投资机构的话，企业团队的持股比例不要低于51%，这是安全的边界线。

　　股权激励是很多企业在考虑的问题，那么分配给高管的股权多少合适呢，以何种方式给予合理呢?李功臣认为，股权比例的问题要根据企业所处的不同阶段来处理，但是高管的股权一定不能赠与，要让他们掏钱买，可以给予一定额优惠力度，同时一定要通过协议的方式规定下来，将离职、回购等问题考虑进去。

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