本报记者蒋培玲

　　在宁夏银川的大街小巷，到处可以看到以宁夏回族民俗风情为特色的剪纸公益广告，非常引人注目，这些产品来自于宁夏艺盟文化艺术品有限公司。令很多人惊讶的是，公司的创办者李剑，是一名“80后”返乡创业大学生，她创新性地开发出“剪纸贺卡”、丝绸卷轴剪纸条幅、剪纸家居装饰等系列文化产品，不仅拓展本土市场，还进入中东阿拉伯市场，年销售额超过500万，带动数百名农村妇女就业，让剪纸这门千年手艺成为摇钱树。

　　回乡开发剪纸产业

　　生于1985年的李剑，是宁夏回乡剪纸第四代传承人，从小跟随母亲、宁夏著名剪纸艺术家伏兆娥学习剪纸。为了更好传承母亲的剪纸技艺，也为了自己“让文化也能养活人”的志愿，2009年，大学刚刚毕业，李剑便回到家乡，从母亲那借来3万元钱，成立了宁夏艺盟文化艺术品有限公司，专门从事回乡剪纸、回绣的研发、生产和销售。

　　如何开拓市场成为摆在李剑面前的难题，她没有资源，一切只能摸着石头过河。当时恰逢过年，李剑推出了自己的第一个产品——剪纸贺卡。第一笔单子是300多张贺卡，一个星期内交工，没有工人，李剑号召全家上阵，妈妈、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成贺卡的剪纸部分。但是，第一年，贺卡只卖出去3000多张，收入不到1万元，公司亏了近10万。

　　“传统的剪纸市场只有这么大，要想突破就必须有创新！”李剑说，为了研发出适合市场的产品，她只身去了南方，在浙江、杭州等地呆了15天。回来后，李剑用了半年多的时间研发出了“丝绸卷轴剪纸条幅”，突破了传统剪纸不易保存、不便携带的弊端。这项发明一举拿下了“全国妇女手工制品最佳创意奖”，全国仅有4家单位获此殊荣。

　　新产品一炮打响，李剑逐步尝到了创业的甜头：2011年公司总销售额达到370万元，2012年则突破500万元。2011年宁夏举办“中国-阿拉伯国家经贸论坛”期间，公司的丝绸卷轴系列、回乡剪纸系列被组委会定为接待礼品，被穆斯林友人赞赏为“中国味道的穆斯林艺术”。

　　大胆创新扭转市场颓势

　　可正当李剑决心大干一场时，突如其来的市场动荡使她面临新的困惑。从2013年开始，以政府和企事业单位接待礼品为主要市场的剪纸需求明显减少。当年，公司的销售额一下降到100万元。

　　面对新形势，李剑认为，单位集中订购礼品的市场萎缩，就要开辟新的大众化市场。可剪纸并非日常用品，如何才能走入寻常百姓家？团购订单能否另辟蹊径？产品形态如何有新的突破？李剑在研发、营销各方面加大力度，大胆创新。一年来，公司探索出为保险、电信等面向社会的送礼企业，定制具有企业特色的剪纸产品，以低价赢得大订单。同时，在家居装饰等领域引入剪纸元素，让剪纸产品进入百姓家；将具有宁夏特色的回族文化元素融入剪纸创作，拓展本土市场，也依托中阿博览会力争进入中东阿拉伯市场。

　　为了扩大剪纸的影响力，在当地文化部门的帮扶下，李剑将宁夏的剪纸艺术家组织起来，形成艺术家创作联盟，集中研发新的剪纸艺术形态和作品，形成具有宁夏特色和风格的剪纸艺术。到现在，李剑的公司已抢救、修复了5种剪纸刺绣技法，并在保护、挖掘的基础上，成功开发出100多种剪纸产品，生意越来越红火。2015年，公司不仅得到区文化厅扶持资金50万元，许多国外销售商纷纷前来采购订货，销售额达500万元。

　　让更多农妇靠手艺赚钱

　　李剑的老家是宁夏西海固地区的海原县，自然条件恶劣，是我国六个集中连片特殊困难地区之一。土地有限，许多农村妇女也不得不外出务工，留下老人小孩无人照顾。如何让这些农村妇女不用离家千里去打工，在家就能有一份补贴家用的收入？

　　致富不忘家乡，李剑在创业之初就与宁夏自治区文化厅及妇联合作成立“宁夏妇女手工制品协会”，采用“企业+协会+农户”的经营模式。5年来，李剑的公司已经在华西村、月牙湖、良田镇、海原、西吉、东滩等地共设立妇女创业就业基地帮扶带动点8个，成功培训了剪纸绣花大姐2600余人，帮扶3500余人次。既为宁夏非物质文化遗产的保护和发展探寻出了一条可实施的道路，也为当地回族妇女找到了不离乡、不离土、居家灵活就业的全新模式。

　　下一步，李剑还计划开设“回乡妇女剪纸刺绣学校”，建立完整的分级剪纸刺绣技艺培训体系，为更多回乡妇女提供培训和脱贫增收的机会。