正当手段抢生源

　　北大清华得学学

　　■特约记者 程喆

　　招生是高校展示实力的重要机会，为了优质生源而做宣传、给优惠，是多所高校的“传统”做法。不过，近日北大和清华四川招生组的做法就被教育部批评了，原因是用不正当方式抢生源。国内高校因抢生源而采用极端方式的事例已有不少。早在2011年，复旦大学和上海交通大学就因招生引发了一场“口水战”。反观一些国外知名高校，大学生源争夺战更为激烈。名校也不例外，也会为抢夺优秀生源而大伤脑筋，目的只有一个：请到我们学校来！

　　主题不变 成绩是敲门砖

　　国外高校的招生“战线”拉得很长，每年的招生工作从7月份着手准备，直至第二年的6月才结束，所以高校不得不打持久战。对美国大学来说，能使学校排名靠前的重要因素是低录取率、高注册率。因此，吸引更多申请人是降低录取率的一个关键因素。

　　在美国、英国、澳大利亚等国家，当大学录取新生时，学生与学校可以双向选择并持续互动。拿到若干所大学的录取通知书，再根据被录取的专业、大学提供的教育服务，诸如奖学金进行选择确认。

　　虽然很多学校对于成绩没有绝对标准，但美国高中生要进入大学，和中国学生一样，也要有个衡量的标准。在这里，分数也是一个必要的条件。分数有两部分，一部分是俗称美国“高考”的SAT（学习能力测试）或ACT（大学入学标准测试）成绩；另一部分则是高中成绩GPA，即平均分。分数越高，自然希望越大。实际上，美国的高中生从高二开始，就参加“高考的预考”，即PSAT（SAT的预考）考试。在读高三时，其还会参加第二次PSAT考试。

　　PSAT于每年的10月中旬举行。一两个月后，成绩一出来，各大高校就开始为招生工作忙碌起来。

　　前期下手 耶鲁也发“小广告”频示好

　　为了第一时间获取高中生信息，大学会向举行PSAT考试的机构购买有关成绩段的资料。各大学分析有关考生的资料以后，就向这些考生发出热情洋溢的“求爱”信件，并且不断地邮寄各种咨询卡和设计精美的画册。

　　《“高考”在美国——旅美教育学专家眼里的中美高考》这本书里称，每年1月底~2月初，成绩好一些的考生，每天家里的邮箱都爆满。“斯文”一些的学校，先发些“骚扰”信件，问考生是否需要漂亮的画册。有些大学不管结果如何，猛寄精美的“垃圾邮件”。等到考生参加了正式的“高考”SAT的考试后，各高校更是进行各种邮件的“狂轰滥炸”，有些学校甚至直接给考生的家里打电话。

　　提前“撒网”的学校包括哈佛大学、耶鲁大学这样的名校，或许会有学生和家长暗自欣喜：原来名校对我有兴趣。可实际上，学生收到这样的材料，也不必受宠若惊，这只是美国大学为了增加潜在生源而采取的手段而已。

　　据新浪教育报道称，一名美国学生甚至还公开称：“耶鲁，我根本不够资格，别来招惹我”，其对耶鲁乱发广告的行为予以公开批评，警示学生在“迷魂汤”面前也要保持清醒。

　　体育生特别受青睐

　　招收体育特长生似乎成了各高校首要的招生工作。因为体育运动的门票是学校的一项重要收入，体育运动可以引起那些大款校友们的关注。而耀眼的体育成绩更能激励大学生，比其他成就更有感染力。

　　作为美国大学招生的重点，体育特长生的招收更为严格。美国大学盛产体育明星，在奥运会上看到的很多美国运动员都来自大学，这是因为美国顶尖的体育人才基本上都来自学校尤其是高校。

　　各学校都有主管体育特长生的主任，各个运动队的教练亲自四处寻访、面试体育特长生。在其他的申请者还在忐忑等待时，体育特长生就已经收到试探性的“录取通知”以安抚他们，稳住他们。当然，许多高校会为这些体育特长生设立专门的奖学金。

　　在招收体育特长生时，很容易出现违规行为，这被认为是美国大学体育的“毒瘤”。当然，相应的惩罚也是很严厉的。据《环球时报》报道，2015年3月9日，美国全国大学生体育协会（NCAA）经过漫长的调查，指控雪城大学自2001年以来出现多起违规招生事件，包括学科作弊、收受不正当利益、药检未过以及违规募款活动等，并对雪城大学开出巨额罚单。

　　为形象搞定“肥皂剧”编剧

　　为了吸引更多的申请学生，很多国外名校很注重自身宣传。2008年，英国剑桥大学校方主动给编剧写信，希望他们在“肥皂剧”中把自己写得平易近人，澄清外界对名校高不可攀的“精英形象”的错误认识；牛津大学也已经联络《东伦敦人》的编剧，以确保编剧全面了解牛津大学的各项奖学金计划。

　　除此之外，常规的做法是，几乎每所学校都会推出一部制作精美的宣传片，放在社交网络上吸引生源。比如2010年美国耶鲁大学的招生宣传短片《我为什么选择耶鲁》广受好评，被誉为新时代招生宣传片的典范。与以往的宣传片全景扫描学校景观大不相同，学生们在耶鲁大学校园里的每一个标志性景点前载歌载舞。每名讲解员的亲身经历都是活生生的例子。

　　后期巩固 师兄师姐现身说法

　　等到大学把热情洋溢的录取通知书寄出后，优秀的学生手中往往就有了多份录取通知书。当学生成为掌握主动权的一方时，大学只能摆出一副“任人宰割”的样子，开始不遗余力地展现自己的魅力。

　　据报道，在发出录取通知书后，大学接着会开展各种“攻心战”：在校学生与被录取的学生主动联络，让学生感受大学的氛围；一些名校的校友会还组织聚会，邀请当地被录取的学生和家长参加。这样的聚会常常在事业有成的校友的豪宅里举办，以增强校友之间的亲密感和名校的荣誉感。

　　比如在美国密歇根大学，在校学生可主动申请成为“学生使者”，利用假期回到高中，畅谈自己在大学的学习和生活，回答关于学校和录取的问题，鼓励他们申请密歇根大学。

　　其中最引人注目，同时对择校可能起到关键作用的是大学的“开放日”。因为这些“开放日”都集中在每年4月，有些学生和家长在4月的每个星期里都会乘坐飞机去一所大学“赶场”。“开放日”的内容实际上大同小异，都是极力展示学校最有特色的一面，这样考生和家长会对大学很多的情况，如校园以及周边环境、气候、大学文化等有更多直接的了解，并在最短的时间里对学校产生好感。

　　结语

　　由于教育资源的相对短缺，对考生而言，“一考定终身”还难有本质改变。对高校而言，衡量成功与否的量化标准也简化到了考生分数的直接对比。信息的不对称，导致了大量考生特别是高分考生的游移不决。加之高校间同质化的现象，君子爱“才”的高校，怎能不竞相冲到学生面前夸耀自己，甚至搞出盘外“高招”呢？

　　如果我们的大学各具特色，各有所长，那么考生也不用费那么多心思了，高招办的老师们也就不用费尽心力地“忽悠”了。