近日，“陕西周至油桃滞销，果农将桃倒进河道”的消息引发社会关注，农业电商平台一亩田为此迅速派多路人马赶赴周至等产桃大县，帮助当地农民卖油桃。像一亩田这样的农业电商，在现实需求和国家政策的推动下，正在迎来前所未有的发展机遇。京华时报记者胡笑红京华时报制图何将

　　□现象

　　一亩田帮果农解决卖桃难

　　陕西省周至县竹峪镇兰梅塬村是远近闻名的油桃生产基地，这个村子几乎每家都种植油桃树，油桃是果农们主要的经济来源。可今年油桃成熟了，不仅少有客商来收购，而且价格也不及往年的1/3，果农们无奈之下将滞销的油桃倒进村头的河道里。

　　其实像周至县这种情况在陕西非常普遍。为此，一亩田在第一时间就加派多路产地专员赶赴周至等产桃大县，尽最大努力缓解当地的滞销行情。数据显示，在端午假期前后，一亩田对部分产地滞销油桃对接进入高潮：6月22日，太原采购商代先生以0.5元/斤的价格收购晋南地区永济产地油桃2万斤；6月23日，水果商李先生以单价0.5元/斤的价格采购晋南区万荣产地5万斤曙光油桃；6月23日，采购商展先生以0.6元/斤的价格采购晋南区永济产地16930斤油桃。

　　截至目前，一亩田平台6月份累计促成油桃交易达350万元。

　　其实，帮助桃农销售滞销油桃对于一亩田来说已不是新鲜事。今年1月，湖北宜昌青岩村100吨滞销柑橘通过一亩田得以销售；3月，海南玉米滞销，一亩田对接重庆卖家日销30吨；4月，一亩田帮助浙江乐清市大荆镇大横浦村村民何崇宽卖出大量滞销鸭蛋；5月，一亩田对接缅甸南瓜，将其卖到贵阳的石板批发市场。

　　一亩田集团副总裁兼研究院院长高海燕告诉记者，今年以来，一亩田通过线上平台帮助各地农民解决农产品滞销问题达50多起。

　　□揭秘

　　员工田间地头调查行情

　　一亩田是怎么掌握各地果农的销售行情，并把果农跟采购商撮合到一起的？“除了像我们这样对接采购商的员工外，一亩田在全国各地还拥有更多的产地业务员。”一亩田北京门店负责人江锐俊告诉记者，在全国各地主要的农产品产地，都有一亩田的员工活跃在田间地头，调查当地农产品的行情。

　　据介绍，一亩田每天早晚两次更新产品价格信息，更新量达30多万条，品类包括养殖、果蔬、粮油、水产、药材等，这些都由员工在一线农村查询后上报的。

　　除了线上平台，一亩田在全国各地还设了直营门店用于服务买家，同时还在全国各地拥有1000多家产地办事处。据介绍，线上线下服务的结合是由农业经营者的交易习惯决定的。

　　成立于2011年的一亩田，是由来自BAT（百度、腾讯、阿里）的几个年轻人创立的，作为我国农业“互联网+”的创新典型，一亩田的定位就是一端服务批发商和采购商，一端服务农民和产地，通过移动互联网、大数据和能力，以及线上线下的撮合服务，帮助产地农民实现农产品产销对接，缓解农产品卖难和卖价低等传统难题。

　　“目前一亩田平台活跃的大宗采购商达22万个，在线供应商达210万个，每日有效信息量达30万条，农产品品种达到1.2万种”，高海燕表示，“从2014年7月至2015年5月6日，一亩田完成农产品交易额突破100亿元。”

　　作为一家创业型公司，盈利模式也是必须要考虑的问题，高海燕表示，虽然一亩田平台对农民和采购商都是免费的，但未来的盈利模式也是有规划的，譬如农村金融、B2B供应链金融。简单来说，就是供应方和需求方，在长期使用一亩田交易平台时，产生大量交易数据，而一亩田把这个交易数据演变成为信用资产，从而利用信用资产提供金融服务。

　　□延伸

　　除了企业自身发力外，农村电商也正在得到各级政府部门的支持。

　　中央一号文件连续12年聚焦三农，2015年更是以“加快推进农业现代化”为主题，特别提到要创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。

　　5月7日，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。

　　在政企推动下，中国农业“互联网+”正在徐徐拉开大幕，而一亩田只不过是这个舞台上众多角色之一，一些行业巨头也纷纷在这一领域布局。

　　新洋丰近日发布公告，称公司已与阿里巴巴（中国）软件有限公司签署了合作协议，拟通过阿里旗下农村淘宝平台开展线上、线下合作，借此由传统经销模式向区域性农业服务平台转型。

　　6月9日，港交所上市公司人和商业发布公告宣布，公司拟以65亿港元的价格收购农产品市场运营商寿光地利100%的业务，以此进军农产品市场，意图打造中国领先的农产品电子商务交易平台。

　　今年3月，联想控股战略投资云农场，作为打造“全新农业产业生态圈”的重要布局，联想控股将以云农场为平台，整合上下游资源，打造我国最大的互联网农资与科技服务平台，用互联网技术重塑传统农业。

　　另外，阿里、京东等互联网公司也在继续布局农业电商服务。

　　□前景

　　农业电商蕴藏巨大商机

　　农业在国家经济社会发展中占有举足轻重的地位，2014年，中国农产品和食品市场规模近10万亿人民币，农资市场规模超过2万亿，是一个蕴藏着巨大商机的领域。

　　中国社会科学院人口与劳动经济研究所副研究员陈秋霖认为，农业电商发展前景很好，但面临的困难也很大，主要是因为不仅缺人才，还存在农产品运送难、监管难、保证销量难。

　　北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，当前的农产品电商主要起到的是销售桥梁作用，只是一个相对简单的连接，还没有办法对上游进行必要的指导、规范监督，很少有电商有能力向上游延伸，如此就会导致采购的农产品参差不齐，甚至还有一些存在农残超标等不合格现象，这就是电商商业模式带来的最大障碍。

　　□人物故事

　　批发市场忙着推销APP

　　马闯是个90后，小伙子很机灵，皮肤晒得黝黑，他说每天都在外跑市场，习惯了。

　　一亩田将在北京的旗舰店设在了新发地。在新发地精品水果销售区，记者见到了马闯，他正忙着帮一个批发商用手机下载一亩田APP。

　　马闯告诉记者，自己在去年6月之前还是跟着父亲在广州做收购二手水果筐的生意，后来一个偶然的机会他成为了一亩田的员工。

　　“我的任务就是每天到市场上，看准客户，向他们推荐一亩田，并且现场帮助他们手机下载APP。”马闯说，“即便是大的采购商有常年固定的供应商，但是在一亩田上，他们也能够找到更多、更好的供应商”，马闯告诉记者。

　　“现在新发地这个门店每天通过一亩田平台刷卡的交易额都在一两千万元”，随着业务越做越大，马闯的工资也水涨船高。