□通讯员 刘晨晨

　　记 者 李 振 报道

　　本报济南讯 日前，山东能源集团举办2015年首届内需型非煤产品采购洽谈会，31种矿需设备和山东能源集团内保单位全部达成成交意向，成交金额1.4亿元。通过设备内购，山东能源为机械制造板块的发展再添力，实现了企业内部多个产业的共赢。

　　近年来煤炭形势持续下滑，单纯依靠煤炭“一条腿”走路的煤企面临生死考验。山东能源大力培植机械制造产业，在市场不利的形式下，造就了新的赢利点。机械制造板块悄然成长并初具规模，部分产品的装备水平已经达到了国内领先水平。然而受煤炭市场整体下滑的拖拽，与煤炭产业密切相关的机械制造板块也受拖累，出现利润下滑。

　　为此，山东能源提出了内需型非煤产品优先采购的方案，集团内部所需机械可直接从集团机械制造企业可以提供的设备中选取，产业之间商机同享、互惠共赢，不仅可以节约时间、提高效率，而且还可减少资金流出，对冲经济下行压力。

　　为提高供需双方交易的效率，山东能源不断沟通供需双方交流的渠道。一方面完善机制，让供需双方的互动有章可循；另一方面建设合作平台，以洽谈促成交，形成供需联动，促进企业之间互动交流，创造“1+1>2”的协同效应。目前，在机械设备内部购买方面，该集团已形成了采购机构、仲裁机构、步骤安排等5大类13小项详细方案。仅“采购评委”一项，就有能源集团绩效运营部、技术装备部、安全监察局、物资供应中心和设备使用单位所推荐的专家参与，保证了采购程序的规范化和透明度。今年二季度，该集团还组织了首次非煤产品采购洽谈会。“物资供应中心就是‘媒人’，从中搭台牵线，促使供需双方‘联姻’，结成好‘亲家’。”山东能源集团物供中心供应处负责人孙允峰说。

　　“通过内部采购，罐笼采购价格大幅度下降，让我们企业真真切切得到了实惠。”龙矿集团北皂煤矿相关负责人介绍。今年，他们将所需罐笼的相关信息上报，与设备提供方山能重装进行了协商核算，敲定产品规格、技术要求、交货日期等一系列细节，最终供需双方顺利成交，敲定金额比原采购价格下浮20%，远远低于该矿自行调研的市场价格。

　　内部购买有利于促进山东能源集团机械制造企业不断改进产品性能，提升产品质量和服务，为矿井生产适销对路的机械产品。以山能重装为例，旗下的山东能源机械集团、鲁南装备制造有限公司和山东煤机集团，比起外部机械制造企业，技术人员对矿区更加了解，在机械设备的设计和制造方面更具针对性。同时，和“自家人”做生意，技术和商务要求沟通更加顺畅，一些合作意向进展迅速，采购效率和满意度大大提高。

　　据悉，下一步，山东能源将依托中国矿用物资网的平台，及时发布采购单位信息、非煤企业能够生产的采购项目，搭建起信息发布、交流和共享的网络平台。