“一带一路”和人民币国际化不仅正成为贸易企业的商机，境外金融机构也从中看到了发展的潜力。大华银行就是其中之一，其高层认为正处于转型时期的中国商机无限。

　　经济转型带来商机

　　无论是地理上的相邻、历史的渊源，还是在贸易、投资、旅游方面的密切联系，东南亚国家都将战略性地与中国共同发展。大华银行预计，到2030年，中国将占东南亚总贸易的24%，远远超越2013年的14%。东盟经济共同体的建设将极大地拉动东南亚地区的大规模跨境贸易投资。

　　大华银行集团副主席兼总裁黄一宗认为，目前中国经济正处于向新的发展模式转型的时期，中国正在从依靠信贷资金支持、以资本密集型和劳动密集型产业为主的传统增长模式向以创新和生产率提高推动经济增长的新模式转变。“比如在金融领域加速开放、放松资本管制、促进利率市场化和人民币国际化，筹建亚投行和提出‘一带一路’构想等，这些举措不仅对中国，对东南亚甚至全球经济都将产生深远的影响。”黄一宗说。

　　黄一宗坦言，我们希望能够借着“一带一路”和人民币国际化这两大发展趋势，进一步发展壮大大华银行的业务。在今年下半年和未来几年中，这都将成为大华银行着重发展的领域。

　　大华银行（中国）行长兼首席执行官连文辉说：“大华银行力求自身分支机构能够全覆盖‘一带一路’沿线国家。最近，大华银行就开始深挖缅甸市场，设立分支机构并参与政府的投融资项目。”

　　而后连文辉指出，下一步则将瞄准中国市场深度发展。中国对东盟地区的贸易投资都在迅速增长，这对于大华银行而言，是很好的商机。未来，大华银行将着力深耕“一带一路”沿线国家的一体化平台的建设。

　　“无论是国有企业还是东南亚当地企业，其主要的投资模式是政府和民营企业共同合作进行基础设施建设。”连文辉说，“在‘一带一路’沿线东南亚地区的11个国家中已经有企业成为大华银行的客户，未来还会有更多企业参与进来，发展潜力很大。我们在下一阶段也将这些领域的金融服务作为发展重点。”

　　关注人民币国际化

　　大华银行关注的另一个领域是人民币国际化。“大华银行在与企业沟通时，越来越多的企业希望用人民币结算。”连文辉说，正是关注到更多的贸易正以人民币结算，为此我们设立了专门的跨境人民币策略团队。这个团队“卖”的不是产品，而是解决方案，也就是帮助企业设计以人民币为主的跨境结算。

　　黄一宗坦言，实际上，在泰国、马来西亚、印尼等国家，可以发现其国有银行在本国非常多，但在其他国家却仅有一两家。这并不利于企业在不同国家建厂的需求。大华银行跨境人民币策略团队则能够满足这种跨境无缝服务的需求，专职人员负责向各地区的机构沟通企业的发展规划，并制定个性化的服务。

　　除此之外，大华银行还设立了外国直接投资咨询服务团队（FDI团队），在东南亚地区的银行机构中，这种服务也是唯一的。这个团队主要帮助中国企业“走出去”。连文辉介绍道，中国企业对东南亚国家当地的法律、监管、风俗，甚至税收政策并不熟悉，而这个团队扮演的就是桥梁的角色。这个团队与马来西亚、印尼等国家的律师行、法律顾问，甚至是房屋的租赁公司都有密切合作。这种一站式服务对于“两眼一抹黑”的中国企业是非常有必要的。“当然，在这一基础上，银行也能够和企业进行更好的金融方面的合作。”连文辉说，在这一方面，大华银行已经帮助超过500家企业在东南亚地区投资、建厂，而其中50%以上是中国企业。“最好的一个案例就是，最近一段时间，通过FDI团队和人民币策略团队，大华银行帮助三川控股集团在非常短的时间内设立了新加坡分支机构。”连文辉说，“感受到服务便捷之余，三川希望建立境内外的双向人民币资金池，并委托大华银行进行资金管理。”“最近几天，大华银行正与工商银行洽谈，希望加深人民币结算业务方面的合作。”连文辉说，“未来，中国的互联网和内销企业将成为中国转型时期的一辆新马车。这也是大华银行下一阶段寻找核心客户群体的主要领域。”