上周，挂牌新三板的佛山企业精鹰传媒发布股票发行方案，预计募集资金总额1474万元，是挂牌一年内第四次定向增发。同时，公告显示，精鹰传媒将由协议转让方式变更为做市转让。多次定向增发，精鹰传媒董事长王建章称是为公司开展T2O模式做准备，目前公司正致力于打造“电视+电商”产业链，未来将依旧以城市台作为切入口，进行城市布局，打造城市台生态圈。

　　T2O模式引资本青睐

　　所谓T2O（TV to Online）模式，在业内人士看来实质是将广电节目转化为互联网产品，并最终落实到电子商务，即“电视+电子商务”。去年，东方卫视与淘宝合作的《女神的新衣》采取的“边看边买”使T2O模式为大众所关注。

　　随后不少卫星电视节目开始采用这一模式，包括年初热映的《何以笙箫默》。该剧首播时，东方卫视即与天猫达成合作，观众在收看电视剧的过程中，用手机APP扫描东方卫视的角标就能直接进入电商页面，购买剧中出现过的同款服装、配件等各种商品。

　　而早在去年年底，精鹰传媒也正式试水T2O。公告显示，2014年12月24日，精鹰传媒拟成立全资子公司“佛山精鹰城视电子商务有限公司”，注册资本为100万元，旨在利用该公司与地方电视台合作资源，通过电视收看可视化的品牌体验、电脑与手机下订单支付、线下店铺体验，实现电视+电商+线下三方一体的电视O2O平台。

　　在引入T2O模式时，王建章拟借鉴韩国模式：“将产品植入到电影、电视剧当中，建立品牌的曝光率，三个月后产品才会在线下进行销售。”王建章希望通过好的内容来带动产品的曝光率，建立起观众对品牌的信任度。而在内容制作方面，精鹰传媒也开始了定制化尝试。王建章表示，精鹰传媒正与大佛山人才网以及华艺装饰城合作，为其量身打造电视内容。

　　在T2O模式的助力下，精鹰传媒在资本市场颇受青睐。在去年底第二轮新三板融资当中，精鹰传媒原计划融资1500万元，最后获投资者追加，最终融资金额为1900万元。今年又获得了新三板PE天星资本1000万元的投资，王建章表示此前精鹰传媒的融资计划仅为500万元。上周精鹰传媒又增发约82万股，再次扩大股本，王建章透露下半年精鹰传媒还将进行下一轮定向增发，他预计精鹰传媒估值不低于4个亿。

　　盯准城市台“蓝海”

　　然而目前T2O模式也正面临电视购物的尴尬。在“知乎”网站上，有网友截图统计了东方卫视《女神的新衣》首期结束1小时后天猫网的销售数据，其中nana设计的同款下单16笔，莫小棋的下单14笔，尚雯婕的下单8笔，贾静雯1笔，叶璇和张馨予0笔。虽然与晚间播出的时间有关，加之是第一期，但这一结果与节目推崇的边看边买状态还是相去甚远。

　　观众未养成电视电商购物习惯被中投顾问文化行业研究员蔡灵认为是T2O模式“遇冷”的重要原因。但另一方面，电商巨头还在涌入这一市场。6月11日，吉视传媒宣布已与杭州华数智屏信息技术有限公司签署《电视淘宝业务合作运营协议》，业内人士分析，这是继pc端、手机端之后，阿里巴巴开始加快在TV端布局。

　　如何在T2O这个新兴市场与巨头竞争，同时培养起观众的电视购物习惯？精鹰传媒看中了城市台这个“蓝海”，“结合每个城市的地域特点和产业特点打造社区生活服务圈”。王建章称，在今年与佛山某地方频道的合作当中，精鹰传媒尝试制作了电视购物节目，并结合顺德的家电产业优势，选择顺德家电作为节目的主打产品。

　　“我们选择与顺德此前做出口的家电厂商合作，他们的产品质量都不错但知名度不高，我们通过节目提高他们的产品曝光率，进行品牌输出。”王建章称在节目初播阶段每天的销售额只有几千元左右，但引入本土高质量产品后，从4月起销售额平均一天有7万元左右，还在不断增长中。

　　而接下来，王建章透露近期将与国内一线电视购物品牌达成广东区域合作，“我们会结合广东的文化特点进行产品选择和内容包装，届时在广东收看该频道将有广东特色，与其他地方完全不同。”

　　在培养观众的电视电商购物习惯上，王建章认为始终是“内容为王”。而相比起卫星台，城市台更贴近本土观众的需求，“能针对用户的需求打造更精确的内容。”但王建章也指出，城市台的体量还是相对较小，因此需要打造联盟生态圈，“未来精鹰传媒的模式成功后我们会在每个城市进行复制推广，并通过联盟做大规模。”王建章称。

　　南方日报记者 蓝志凌