记者王大千 通讯员陈浩

　　“未来，亿房将一家以居家为核心，能为广大用户提供各种服务的网络平台，最终建成互联网+社区服务的生态系统。”李大钢一边向记者述说，一边拿着自己的智能手机展示着亿房的最新移动端产品——嗨库社区。

　　近日，本报联合湖北省上市办开辟的新闻专栏《新三板荆楚行·企业价值再发现》走进了武汉亿房信息股份有限公司（股票代码：430205），董事长李大钢接受本报记者专访，这也是他作为武汉互联网领军人物第一次讲述自己的创业历程——亿房如何从一家单纯以房为主的网站，逐步成长为以居家为核心的“互联网+”服务平台。

　　偶然触网 选择下海做互联网

　　1982年，李大钢从中南大学计算机专业毕业，被分配到原冶金部武汉勘察研究院从事测绘勘察工作。在武勘院一干就是9年，也由此与房地产结下不解之缘。

　　“中国人重感情，特别是对家的情节很重，所以房子对于中国老百姓来说是最大的事情。”李大钢告诉，那时，国内对于房地产的研究刚刚起步。随后，从1991年起，李大钢又被调至武汉房地产信息测绘中心工作。在这里，李大钢更加深入的学习和研究了整个国内的房地产的发展趋势。

　　偶然的一次机会，李大钢触“网”了。1997年，懂得计算机应用技术的李大钢，第一次感受到了互联网的快捷和便利，“那年，我在武汉的家里，通过互联网，与远在美国的弟弟实现在线语音通话，太神奇了！”懂得计算机技术的李大钢深深感觉，互联网不仅是新事物，未来可读将成为一种实用工具。也正是这次触“网”，改变了李大钢的人生轨迹。

　　1998年，我国开始全面房改，国务院发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，宣布从同年下半年开始全面停止住房实物分配，实行住房分配货币化，首次提出建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系。也就在这个时期，互联网也开始走入千家万户。

　　“房改后，未来房地产市场空间巨大。”李大钢看准这一机会，于1999年创立了亿房公司。

　　艰难推广 守出一片“蓝海”

　　“互联网是什么网，一次能捕多少鱼？”这句现在看起来笑掉大牙的话，却真实反映了90年代末期大家对互联网的认识程度。诞生在那时的亿房公司，创业可谓艰辛。

　　李大钢告诉记者，当时花了3个月写商业计划书，但武汉并没有投资人，因为大家都不了解互联网是什么。于是，他决定自己慢慢地做，自筹资金3万元创立亿房。单靠亿房网一条腿走路是肯定不行的，因为李大钢深知玩网站无异于烧钱，想要做出点起色，必须要大量资金投入。于是，李大钢凭借着当年自己是全国第一批房地产估价师的优势，开始做起房地产中介业务。

　　在武汉，这样一座华中特大型城市，每年有百万计的大学生从这里走向全球，买房、租房是很大一个“蛋糕”，亿房切到“一块”。“那时，我带着团队一边做网站开发，一边做房屋中介业务，其实，网站一直是亏钱的，还好有中介业务来反哺。”得力于“两手抓”，李大钢在亿房最困难的时候，挺了过来，而且还略有积累。

　　业内人士介绍，2000年左右，武汉出现了大大小小30多家房地产网站，但由于惨淡经营，以及对房地产行业并未深入研究了解，很多半途而废，如今真正发展起来的就只有亿房网一家。

　　“这真是亿房人守出的一片蓝海。”李大钢告诉记者，基于专业知识的基础，再加上稳健的发展策略，亿房网“剩”者为王，2003年亿房实现营收500万元，改写了本土互联网企业的历史，也由此走上了发展的快车道。

　　增强互动 亿房成武汉网络门户

　　“买房、卖房、租房、找装修、买建材……这些都能够在亿房网上实现，但房屋生意往往都是频率相对较低的，所以一般用户有需求时才会上亿房网，没有需求时就不怎么上了。”李大钢说，随着发展，亿房网的短板逐渐显现，用户的黏度需要进一步提高，这也要求亿房网逐步成为一种用户能实现互动的网络社区。

　　亿房网创新思路，着手进行对用户需求进行调研，逐步推出了亿房社区、家政、吃喝玩乐、婚恋育儿、金融、旅游、减肥等业务板块，增强平台的互动性。

　　这时的武汉亿房信息股份有限公司，已经是一家以房地产、家居建材、生活等互联网内容提供、信息资讯发布与专业咨询服务为主营业务的高科技网络公司，拥有无忧居监理公司、亿房咨询公司，亿房电子商务公司等全资子公司。旗下亿房网是中国领先的区域性房产生活门户网站， 也是华中地区最有影响力的垂直门户网站之一，日均访问人数达35万，页面浏览量超168万，用户注册人数达70万，论坛日在线最高人数达10万人。

　　与此同时，依托线下的实体门店，亿房开始探索早期的O2O电商业务。2011年10月，李大钢在云林街推出了一家社区电商门店，店内摆着很多商品的样品，顾客到店内可以体验样品，再到亿房网上购买，到货后，顾客再到门店来提货。“相当于一家小超市，那时就纯粹是想把顾客引流到网上来。”李大钢并不知道，这种模式就是中国最早的O2O模式，比顺丰嘿客早诞生整整2年。随着，社区电商门店的增多，亿房的烧钱速度也在进一步加快。

　　“虽然那时互联网已逐步普及，但由于对用户体验等方面没用考虑更细，所以忽视了实体店现场售卖的功能，导致很多顾客不认可。”李大钢说，1年半后，把社区电商项目暂时停了下来，这才发现已经烧掉了千万元资金。这次电商业务的尝试，让李大钢明白，电商时代的大风就要刮起来了。

　　互联网+社区服务 建成居家生态系统

　　互联网+社区服务 建成居家生态系统

　　的确如此，李大钢精准的判断，得到验证。2011年，国内移动通讯领域的3G网络全面上线，同时，智能手机开始普及，折让互联网也步入了移动互联网时代。顺势而为，李大钢开始打造亿房的移动端产品。

　　就在这一过程中，亿房网成为最早一批挂牌新三板的企业之一。2012年末，亿房信息在新三板挂牌上市，公司构建成为覆盖华中地区的“以房为核心的城市生活网”，同时打造成具备网络媒介、信息平台、电子商务平台、交流平台等功能和线下终端服务的城市生活综合服务体，并以此为契机走向全国。

　　有了资本市场的助力，“风”也来了，亿房公司发力“互联网+”。“互联网+社区生活服务是目前亿房重点发力的商业模式创新升级。”李大钢向记者展示了名为“嗨库社区”的全新微信服务平台，记者登陆上发现，各种款式的服装均在模特身上试穿，可以直观地展示服装搭配效果。同时，如果顾客觉得服装合适，可以直接通过微信预约试穿，亿房工作人员将衣服送上门为顾客试穿，如果觉得合适、喜欢再现场付款，如果不喜欢则无须支付任何费用。同时，嗨库社区还将为顾客提供包裹代收发服务，提供更多便利和安全保障。

　　李大钢告诉记者，服装只是嗨库社区中的一部分，房产业务、生活服务等内容将陆续在嗨库社区上线，亿房最终将升级成为以居家为核心的“互联网+”生态系统。

　　统计数据>>>

　　2014年度营业收入营业利润毛利率(%)占主营业务

　　项目名(万元)(万元)收入比例(%)

　　网络销售服务(产品)3048.972587.3184.8696.50

　　商品销售(产品)100.6211.9111.843.18

　　合计(产品)3159.522609.1582.58100.00

　　长江证券：亿房“互联网+”生态系统潜力巨大

　　机构点评>>>

　　长江证券场外市场部有关负责人表示，拥有大量用户群的亿房公司，在现有基础上升级为互联网+服务平台，将进一步增强用户的黏度和忠诚度，也为亿房后续O2O业务的开展提供强大的用户流量，这必将进一步提升亿房的实力。未来，随着移动互联网的普及和升级，亿房互联网+生态系统的发展潜力巨大，值得期待。