■福州晚报记者 谢充灵/文 叶诚/摄

　　核心提示：一说到“80后”创业，很多人可能都会想到高新技术、互联网、IT等新兴行业，但俞武却完全不同，其创业过程和曹德旺等老企业家一样，从摆地摊、骑三轮车拉货开始，一步一步发展，如今他已是年产值过亿元的建筑玻璃企业的老板。昨天在接受福州晚报记者采访时，俞武感慨地说，好几次企业都遭遇“生死劫”，但他发现，只要专心做好自己的事，每次都能逢凶化吉。在目前的经济环境下，虽然他的生意受到了一些影响，但他仍在进一步买地设厂扩产能，为新一轮城镇化建设的商机作准备。

　　摆摊拉货 童年和老一辈企业家类似

　　谈到自己的童年，俞武觉得不太好意思开口。堂弟解释说，俞武小学二年级都还没读完，一直觉得自己没文化，所以很多时候在公众场合都不敢多说话，怕说错了被人取笑。“没读书遇到了不少尴尬事，当时还有很多字不会写，发票都开不完整，后来生意做多了，因为要用到，所以才慢慢补上去了。”俞武惭愧地说。

　　俞武是福清人，小时候家庭条件不是很好，辍学后就和父母去各地摆摊，12岁前后去了龙岩，在当地一个较有名的小商品市场里卖袜子等小商品，一两年后又和父母去了沙县，也是摆摊摆了一两年。“当时完全是迫于生计，但摆摊也赚不了多少钱，16岁时就和父母回到了福州。”俞武说。

　　当很多同龄人都还在学校读书的时候，俞武已开始干上了苦力活。十七八岁正是年轻力壮的年龄，他在福州六一环岛的玻璃店一条街找了份搬运工的活。他说，那时玻璃店的生意很好，吸引了很多人去做搬运工，他也和其他人一样，拉着板车帮店里运货搬货。

　　“那都是建筑玻璃，一块就有五六平方米，一车上百公斤重。”俞武说，除了运货，最累的是搬货，很多时候都得把沉重的玻璃小心翼翼地搬到七楼或八楼上去，而且每天一干就是12个小时，一回到家倒头就睡。现在他身上的很多伤痕就是那时候留下的，成了永久的印记。不过，那时一个月能赚两三千元对他来说已很满足。此后为了能接更多的活，他又花了2300多元买了辆三轮车，这样又拉了一年多的玻璃。

　　几年下来，每天都做同样的事情，俞武觉得这并不是自己想要的生活。俞武说，到目前为止，做搬运工的那几年对他来说是最苦最累的日子，但如果没有这段经历，此后的创业路他觉得恐怕坚持不下来。

　　“红海”中开玻璃店赚取第一桶金

　　一直搬运玻璃不是长久之计，在家乡浓厚创业氛围的影响下，2000年前后，俞武和父亲商量着自己开一家店。这一想法得到了父亲的大力支持，但开店需要资金，家里没钱，只好向别人借，好在一个亲戚借给他2万元，最终他筹集了2.6万元在象园头找了一家面积仅有18平方米的店面，开启了自己的创业路。

　　在商界，人们把现存的市场形象地比喻成为“红海”和“蓝海”两大类市场，在“红海”市场中，每个产业的界限和竞争规则均为人们所熟知，而且随着竞争的加剧，这一市场越来越拥挤，利润和增长的空间也越来越小。当时福州的玻璃销售正是这样一个“红海”市场。俞武回忆说，那时在福州和他一样的玻璃店已有几百家，大家都在抢生意。“他虽然起步晚，但发展却是最快的，可以说是后来居上，成为行业中的佼佼者。”俞武的供货商严春奎这么评价说。

　　虽然店开得晚，但俞武的生意却很不错。他的客源主要有两类，一是靠亲朋好友介绍，二是自己以前在搬运玻璃时积累的客户，其中后者占了一半左右。当时店里尽管请了三四个工人帮忙，但很多时候还是忙不过来，自己还得亲自去搬运货。

　　“我真正的第一桶金就是从开店起积累的。”俞武说，自己开店一年忙下来，少的时候可赚七八万元，多的时候有十几万元。那时候一套房子也就20万元左右，有这个收入还算是不错了。开店两三年后，他就在福州买了房子和车。随后两年他又开了一家分店，但因为忙不过来无心顾及，第二家店开了一年多就关闭了。

　　俞武告诉福州晚报记者，虽然总体看，开店六七年来还是比较顺利，但小磕小碰也有不少。他印象最深的一次是刚开店时，一个外地的年轻人在他店门口讨要2元吃饭钱，他就随手给了年轻小伙5元，小伙吃完饭回到他店里说自己没工作，问他店里是否需要招工人。因为当时刚好要用人，他就把小伙留下了，让他欣慰的是，这小伙学得很快，成为他的得力助手，深得他的信任。有一天俞武要去还别人的货款，但因为实在走不开，他就把3000多元的货款交给小伙，并把自己新买的自行车借给他，让他帮忙把货款送去。结果3个小时过去了，还没接到对方收到货款的回复，他赶紧打电话过去，结果对方说没收到，俞武这才意识到，那个小伙带着他的钱和自行车跑了。他说，损失3000多元，他就需要再接七八单生意才能赚回来。

　　转做玻璃深加工几次遭遇“生死劫”

　　福州晚报记者了解到，虽然到目前为止，俞武的玻璃店仍在经营，不过他自己已基本退出，转由亲戚打理。现在他自己做的是上游行业，也就是建筑玻璃的深加工。他说，办厂做建筑玻璃深加工纯属偶然。

　　2006年，俞武的朋友郭先生说，俄罗斯对“灰色清关”的打击越来越严，在俄罗斯的皮革生意越来越难做，想着回福州做点什么。在交流中，俞武谈到，钢化玻璃的运用逐渐变广，市场需求量大，但生产商却很少，玻璃店里经常缺货。他这么一说完，两人一拍即合，当即决定投资开厂生产钢化玻璃。当年底，他们就开始展开各项前期准备工作。不过，因从未涉及加工业，两人只能到处考察，摸着石头过河。

　　第二年，他们在永泰买了一块地计划办厂，但突如其来的政策变化让他们的那块地无法真正建厂，这么一折腾，前期的准备和努力都化为乌有，俞武倍感失落，甚至已准备放弃该计划。但过了两三个月，郭先生又找到他并说服，办厂的激情再次燃起。经过另一朋友介绍，他们租下了仓山科技园1万多平方米的地，投资1000多万元办起了目前的玻璃加工企业。俞武说，开办公司自己自然还是缺钱，最终向亲戚借了300多万元才办起来。

　　生产的是建筑玻璃，生意自然是与房地产市场息息相关。2007年俞武的生意还算可以，但2008年正是金融危机爆发之际，房地产市场也遭遇重挫。俞武说，当年7月到10月间，很多房地产项目都减缓建设步伐甚至停工，他们工厂的货就发不出去，积压越来越多，最后200多万元的货全部堆在工厂内，在这种情况下，他们也不得不缩减开支，将原来的120多个工人精简到60多个。当时他们想，可能再拖一两个月，工厂就得关门歇业。正当他们一筹莫展时，中国政府出台了4万亿元救市计划，此政策一出，福州房地产市场很快复苏，他们的库存积压也很快消化一空，工厂的工人又恢复到了120多人，危机终于化解。

　　又过了两年，有消息说工厂所在的地块在拆迁范围内，俞武慌了，工厂生意才做没几年，如果拆迁关闭，损失就大了。“每天都是在不安中度过，后来真正拆迁不涉及我们厂，这才松了一口气。”俞武高兴地说。经历了这些磨难，他的生意越来越好，现在客户已遍及福州各个房产商。

　　严春奎说，其实从全省看，俞武进入玻璃深加工业算比较迟的，当时福州从事这个行业的已有4家企业，俞武又是行业中最年轻的一个，但他吃苦耐劳，总是能超越其他同行。

　　股市暴涨不眼红买地扩厂专注实业

　　“现在身边的朋友三个中就有两个在炒股，一起吃饭时他们都在谈自己买了什么股，赚了多少钱，很多人几个月就赚了几十万元甚至上百万元，但我从不眼红。”俞武说，自己对股市一窍不通，从来不关注，他觉得投资股市很不可靠，所以虽然股市暴涨，但从来没想过入市赚快钱，更不会把投资办厂的钱投到股市冒风险。俞武说，其实现在回想起来，自己以前很大胆，想到什么就做什么，很多事情都没考虑清楚，好在运气好，每次都能逢凶化吉。“但现在不能这样了，万事都得考虑齐全，为事业作长远打算。”

　　2009年，俞武和朋友在连江买下了一块30亩的地，随后租给别人办家具厂。“虽然每年租金有100多万元，但考虑到自己的企业也需要有稳定的工厂，所以今年就把那块地给拿了回来。”他说，目前的工厂租约很快就要到期，连江那块地今年收回后就在加紧建厂，现生产设备都已到位，下个月就可以投产，到时企业的年产值可扩大一倍，超过一亿元。

　　“虽然目前房地产市场也不太景气，但总体影响远不如2008年的金融危机，不过从长远看，单靠本地市场，发展潜力还是有限，因此新厂投产后，计划开拓海外市场。”俞武说，多方拓展才会有更大的发展空间。对建筑玻璃这个市场，俞武仍是看好，他认为以后城镇化建设还会进一步带动房地产、商业地产等的发展，所以他计划再买一块地来建厂，进一步扩大产能，按他的规划，3年后，新的工厂将更加先进，完全是智能化生产。