□通讯员 高晓晓 本报记者 洪慧敏

　　又是一年杨梅红。本报去年曾报道过余姚、慈溪、黄岩等地杨梅一度出现卖难局面，今年的销售形势如何？

　　“肯定比往年要乐观。”时隔一年，从余姚市梅老大杨梅专业合作社负责人孙来达的话里，明显能听出好情绪。

　　虽然余姚杨梅要再等几天才能成熟上市，但是现在，预订的客人已经来了一拨接一拨。孙来达告诉记者，截至目前，他的合作社已通过网上预售了2000箱左右的杨梅。

　　乐观的不仅是余姚“梅老大”。昨天，由省农业厅等部门牵头组织的2015浙江“六月杨梅红”暨兰溪杨梅节启动仪式在兰溪举行。作为浙江上市最早的杨梅产区，兰溪的梅农们已经做好了迎接销售旺季的准备。

　　兰溪新农夫果蔬专业合作社长陶奉源告诉记者，专供网上销售用的3斤装盒子，他已准备了约一万个。

　　杨梅还没熟透

　　“梅老大”已网上预售出2000箱

　　生鲜农产品巨大的网络销售空间受关注

　　“梅老大”合作社：

　　去年眼看杨梅烂掉，今年大做预售生意

　　去年6月，余姚市梅老大杨梅专业合作社负责人孙来达家的杨梅树下，烂果成片（本报曾作报道）。

　　当时，由于杨梅滞销、收购价格太低和持续雨水等多种原因，梅农只能任由大约70%的杨梅烂在山上。山坡上，一株株杨梅树下呈现一片片触目的暗红——成千上万颗杨梅，烂在地上，任人踩踏。

　　昨天，山上的余姚杨梅还或黄或青，间或出现红紫色。“今年的余姚杨梅，可能要到6月13日左右成熟上市。”

　　虽然还未大批成熟，孙来达却迎来了一拨接一拨提前预订杨梅的客人。“今年我们的杨梅是不愁卖的。”孙来达颇有自信地告诉记者。

　　与去年的失意相比，今年他的自信背后，是及早介入销售的动作和市场反馈来的较强需求。大约两周前，孙来达先后与“本来生活网”、“顺丰优选”等10多家电商平台合作，启动了杨梅预售。

　　“到目前为止，我们已有2000箱杨梅预售掉了。”孙来达对网上预售量比较满意，“还可以”。

　　孙来达告诉记者，“今年余姚杨梅相比去年，减产了不少。另外，今年余姚杨梅成熟采摘期正好赶上端午节、父亲节，正是亲戚朋友间的‘送礼季’，我们对整个杨梅行情蛮乐观的。今年我们余姚的杨梅肯定不会出现像去年那样的滞销局面。”

　　今年，孙来达还接到了一些新生意。也是在大约两周前，当地一家知名企业的相关负责人特地上门，预订了上千箱杨梅。“他说，‘东西一定要好，我们要寄给全国各地的VIP客户’。”

　　约一周前，当地另一家大型企业也派人上门预订，并且一口气预订了几十万元的杨梅。

　　为了给企业提供“加急”的礼品杨梅，孙来达今年特地在保鲜和包装上下足了本钱。“一箱2斤重的杨梅，我们光真空包装投入就要几十元。”

　　“新农夫”合作社：

　　专为网上生意定制了1万只包装盒

　　昨天，2015浙江“六月杨梅红”暨兰溪杨梅节启动，表明兰溪杨梅正式成熟开采了。

　　作为浙江上市最早的杨梅产区，兰溪梅农们现在纷纷“触网”，试图谋求更多元的销售渠道。

　　“拿到网上去卖的杨梅，包装跟线下销售的不一样，必须要装在有足够多冰袋的泡沫盒里。”兰溪新农夫果蔬专业合作社长陶奉源，指着角落里堆放的“蛋糕泡沫盒”，这样告诉记者。

　　正说着，一位中年女员工手脚麻利地把三篮各一斤重的杨梅，轻轻地放在打开盖子的“蛋糕盒”内，又在周边摆入三袋冰块后，闭盖密封。

　　“这种3斤装的盒子，我已准备了约一万个。”陶奉源对记者说。

　　据介绍，早在前年，新农夫果蔬专业合作社就开始“试水”网上销售杨梅了，销售量超过了预期；去年，杨梅成熟上市期间，这家合作社又找了第三方企业，在线上代售掉了几十吨杨梅，最远卖到了香港、新疆等地。

　　“（去年）网络销售的杨梅量，占我们整个合作社杨梅总产量的不到10%。”陶奉源拿出昨天上午与杭州一家网络公司签订的线上销售合作协议，颇有把握地说，“估计今年杨梅的网上销售量可能会增加。”

　　网上销售带来了可观的销量，也需要经销商在运输、保鲜等方面投入大力气。以新农夫果蔬专业合作社线上销售的杨梅为例，一箱3斤重的杨梅网上卖100多元，其中泡沫盒和冰袋成本要占15元、运费占40元，杨梅的收购价只有30元。“还有我的利润，占40元。”陶奉源告诉记者。

　　据了解，陶奉源等做高端精品线上杨梅销售的兰溪梅农，毛利水平已能达到约40%。

　　兰溪马溪镇经济中心主任方凤翅告诉记者，该镇有30多户农民电商，杨梅最远送到新疆、西藏，“网上销量占该镇杨梅总销量约2%”。

　　越来越多的梅农已经意识到，网上销售农产品的潜力巨大。今年，还有一批兰溪梅农试图通过微信等移动互联网，自主开辟杨梅的线上销售渠道。

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　　农业厅与农户合力

　　让浙江杨梅“上网”

　　记者昨天从省农业厅获悉，今年全省杨梅种植面积达到约134万亩，总产量预计达到42万吨，相比去年有所减产。

　　“现在价格还算平稳，产地收购价不到10元一斤，预计后期价格可能上涨。”省农业厅种植业局经作二科高级农艺师宗四弟说。

　　时下，我省政府部门和民间涉农企业，正在合力挖掘杨梅等生鲜农产品的网络销售空间。就在上周四，省农业厅、省商务厅共同举办了全省农产品电商大会。会上，省农业厅向台下的200多家农民专业合作社、家庭农场、农业龙头企业等，推荐了顺丰商业、上海菜管家等电商平台；省农业厅还与顺丰商业签订了农业战略合作协议，启动了2015浙江杨梅网上预售活动。

　　宗四弟告诉记者，今年截至目前，网络销售掉的杨梅占总产量约1%左右。大部分杨梅还是销售到江浙沪一带，就近消费掉。

　　昨天，省农业厅还通报了近期组织的杨梅质量安全风险监测情况。

　　根据今年全省农产品质量安全监测计划，6月1-5日，省农业厅对兰溪、余姚、慈溪、黄岩、仙居、青田等杨梅主产县的生产基地开展了采前杨梅质量安全风险监测，共抽取即将上市的杨梅35批次， 每批次检测61种农药，结果显示35批次全部合格，合格率为100%。

　　“本次抽检结果表明，我省地产杨梅整体质量安全状况较好。我们将进一步加大上市前杨梅质量安全监测和执法的力度，加强对杨梅产地农资经销店和杨梅生产主体的监管，严厉打击违规使用农药行为，保障上市杨梅的质量安全。”